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联盟管理发表于: 2015-8-13 16:38:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

前日，我们中国农资联盟微信平台推送了一条“狼真的来了，京东农资电商今日已经上线！”的消息，瞬时的浏览量达到了13796人次，昨天从早上6点多开始，我们一天接到了30多个关于农资电商的咨询电话，每一个电话我都详细的询问了地域、作物，行业群体，对农资电商的理解等话题，到了晚上我一总结，把我吓了一跳，竟然打电话来咨询的全部都是零售商！为何零售商对于农资电商如此敏感？我想其一是目前的农资竞争环境，在零售商这一个层级是最激烈的，因为开农资店的太多，其二就是目前国内某些不负责任的农资媒体，为了点击量制造出奇谈怪论的谣传甚至是歪曲农资电商的观点，来挑逗着农资零售商脆弱的心里防线。这两点，足以让零售店在农资电商面前，成为惊弓之鸟！我写本文的目的，就是为了用道理帮零售店们理清农资电商，并理解农资电商，其实农资电商，没那么可怕！

一：关于农资电商及国内农资电商格局分析
农资电商这个词，2015年可谓是在我们这个小行业出尽了风头，仿佛只要是攀上了农资电商，产品必然大卖，股票必然大涨。那么什么到底什么是农资电商呢？我们先从电子商务谈起，百度百科对于电子商务的解释是这样的：电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。我们以往的商务活动主体是人，走的是一级级的渠道，而明显看出电子商务的活动主体是微电脑，传统的渠道变成了网络。传统的商务活动首先是企业生产产品，然后找到渠道，按照各级渠道的利润分配，最终产品到了消费者手中，但是我们的电商是刚好相反的，首先是电商网站通过网络先集聚起一批产品的消费者，然后电商网站再联系生产企业进行采购，最终通过物流，产品到了消费者的手中。显而易见，电商砍掉了传统的各级渠道，同时也砍掉了各级渠道的利润，最终电商在价格方面凸显出优势。

简单的说，农资电商就是利用微电脑技术和网络通讯技术卖农资！农资电商的出现，就是为了使目前的农资销售渠道扁平化，最理想的状态是生产企业-电商平台-农户购买，用网络来解决目前生产企业和农户之间的信息不对称，目前国内的主流农资电商平台很多，如农一网，云农场，包括我们中国农资联盟的电商平台等等，但是我觉得最可怕的还是要数京东的农资电商平台，首先他是国内顶尖的电子商务网站，有钱，也有相当丰富的电子商务解决方案，其必然是携自己的资金、物流，配送、支付、大数据、品牌力等优势注入农资电商。其次我想京东进入农资电商，其目的肯定不仅仅是农资电商的蛋糕这一块，包括农产品电商、农村消费品电商，农村金融，农村物流都可能是京东关注的目标，它之所以以农资电商为突破口，很可能与中国的农资销售环境有关，目前的层级销售，层级加价，使农资从出厂到农户手中将会有巨大的利润差额，京东会以电商平台消除信息不对称和价格透明化！选择农资电商，实为后面的农产品电商、农村消费品电商，农村金融，农村物流铺路，我想，京东可能倾斜大部分资源来打开农资电商这个口子，赢得他们在农村的第一个产品类别入口！但是很可惜，京东对于目前只上线了一个农资电商网站，摆上了几百种产品，但是对于他们电商如何做，需不需要加盟等问题一直没有向外发表。但是对于京东的做事风格，大致能判断，京东的农资电商很可能是采取自营和自主配送模式，独自来享受这一蛋糕。

二：农资电商冲击了谁？？？
前阵子很多农资圈内人都在争论，农资电商来了，是经销商先“死”还是零售商先“死”的话题，而且一度有农资企业负责人为此赌气打赌，我一听就笑了，农资电商充其量是目前渠道的一种补充，那些一出口必然谈农资电商颠覆这颠覆那的人，绝对是无知！！！不过这个话如果换成：农资电商来了，冲击了谁？感觉就贴切多了。

前面我说了，农资电商首先解决的是信息不对称。何为信息不对称？打个简单的比方，41%草甘膦1000ml企业出厂价12000元每吨，经销商加上200的利润，零售商的提货价就变成了12200元每吨，而在我们中国农资联盟的电商版块，直接就标注成了12000元每吨或者是更低，当零售店看到了这个价格，他的提货价12200元每吨和电商网站标注的12000元每吨就存在了一个信息不对称，而电商网站让出厂价和零售商的提货价变得一致，这样就解决了层级销售中的信息不对称！当网络解决了企业的出厂价和零售店的提货价之间的信息不对称的时候，零售店还愿意从经销商哪里提货草甘膦吗？我想绝大部分零售店都会选择在电商平台上提货，因为人都是逐利的！而且网络还有一个巨大的优势就是聚合，它能在短时间内聚合到全国的力量，还是拿草甘膦来打比方，在电商平台上，这个零售店需要一吨，那个零售店需要二吨，还有零售店需要三吨，这要是放在传统渠道里，这点货企业会直接发给零售商吗？显然不会！但是在电商平台上，企业肯定是高兴的发发发！因为电商平台能聚合全国的零售店，这个一吨，那个三吨。。。加起来一下就出去上千吨，企业何乐而不为？？？

还是回到这个话题，农资电商到底是冲击了谁？显而易见，首先冲击的是经销商！农资电商首先会让一部分有头脑的零售店变成不听话的“刁民”，会在电商平台绕开经销商提货，直接与企业对接！至少我认为在目前种田大户会上网人数少的可怜的3-5年内，农资电商对经销商的冲击力是不会变的！

三：农资电商到底要用什么模式？
其实业内人大谈特谈农资电商，终究是绕不过农资销售的本质，农资他不比衣服，不比家电，衣服买回家是个人都会穿，家电送到家插上电他就会用！农资有它独特的服务属性，尤其是在广大种田大户整体素质还不高的今天，服务属性就显得尤其的重要。所以农资电商，他在网络平台和农户之间必然需要一个介质，这个介质需要做售前的咨询，售后的服务，甚至是药害处理等等工作。所以农资电商不管用什么模式，这个介质都必须要存在的，而这个介质的最好人选，就是零售店，他能接触到大户，有技术服务能力，当地人，有处理后期药害的能力。。。所以说，电商的模式里，终究是离不开零售店的身影！

通过以上三点，我们的零售店完全不必要在农资电商到来的时候成为惊弓之鸟，我们唯一要做的就是拥抱电商，加强自我的技术服务水平，农资电商的到来，首先不会冲击到你，电商的模式纵然千变万化，他也离不开你！零售店们永远要记住：你可以绕过经销商与企业对接，但是经销商想绕过你去对接种植户，他的成本将是巨大的！至此，你还会是惊弓之鸟吗？？？