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发表于: 2015-9-7 22:20:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
        (中国农资联盟网苏毅,《农资导报》高云报道)2015年8月8日,为响应国家对化肥转型升级的要求,为适应农资市场今年的风云突变,武汉飞喜乐农业科技有限公司(以下简称飞喜乐)在湖北省武汉市归元寺召开了以“静思 变革 超越 鹤立“为题的企业核心客户战略研讨会。飞喜乐公司董事长甘霖、常务副总冯先杰、华中农业大学教授吴礼树等企业专家在会上一致指出,未来化肥的发展方向应该是大量元素与中微量元素和生物菌剂相结合的新型复合肥。飞喜乐百余名核心客户在听取报告后,一同研讨农资转型的方向和方式。会上飞喜乐公司首次发布了农资大卖场战略。

飞喜乐公司董事长甘霖
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飞喜乐公司常务副总冯先杰
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为优秀经销商颁奖
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       首先,飞喜乐董事长甘霖总结了飞喜乐从事中微量元素研发、生产、销售二十年的经验。经过多年实践,飞喜乐掌握了以硼肥为主的各类中微量元素的核心技术,拥有四项发明专利,并打响了“肥老大”这一微肥品牌。他认为现在国家正引导传统复合肥企业转型,中微量元素肥料的春天即将到来。之后,飞喜乐常务副总冯先杰根据会议题目的四个字开始他的营销培训。首先他请经销商“静思”农业现状,“后工业时代要反哺农业”,“农业大户时代来临”,“复合肥进入寒冬”等问题。这些必然会引出一场“变革”。在变革中经销商要转变经营思路,把目标对准大户,有取舍的选择产品等等,以达到“超越”自己。在超越之后,经销商才能达到“鹤立”。如何做到鹤立?冯先杰给出了一种可行的方法,就是加入“肥老大”的农资大卖场计划。这是飞喜乐公司首次发布将要在全国各地建设农资大卖场的战略。据冯先杰介绍,大卖场将在当地政府支持下,通过飞喜乐和经销商共同出资,采用股份制经营模式,建成后或将改变当地农资采购模式。第一家大卖场将已经选在湖北枣阳市,最快将在明年建成。
       会上,吴礼树教授为在座的经销商详细的讲解了我国中微量元素的发展过程。“植物和人一样,都需要平衡营养的食物,肥料中各种元素的配比非常重要。”据他介绍,我国由于近年来只重视施用氮磷钾等大量元素,导致植物缺素症状随处可见。可以预见未来含有中微量元素的肥料将会有广泛的市场。同时吴教授也表示,并不像氮磷钾元素多施后仅仅是导致浪费和土壤板结,中微量元素施用过量会造成毒害,直接影响作物的产量。那么在推广中微量元素肥料的时候,就一定要做好技术指导和农化服务,根据不同地区的土壤养分和种植结构来施肥。
       飞喜乐也意识到在推广中微量元素肥料是农化服务的重要性,所以在第二天的会议上,由飞喜乐技术副总张红为现场的经销商们做了整整一个上午的农化技术培训。张红从农化服务的核心、重要性、目前存在的问题和具体如何造作这四方面,通过很多实例为经销商做了一场生动的农化服务培训。她认为经销商如果要经营中微量元素肥料,就一定要具备相应的农技知识。在作物出现症状时,如果经销商不能辨别是缺素导致的,还是病虫害导致的,很容易误导农户,进而影响农资的销量和农户的信赖。张红提到了飞喜乐独有的一个优势,那就是飞喜乐去年成立了具有独立资格的三方实验室——湖北中微肥测试有限公司。该实验室拥有ICP光谱仪等科研院所级的检测设备,可以为种植大户提供免费的土壤检测报告和用肥指导。
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