连载:农资推广八种推广模式步骤分解   [复制链接]

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发表于: 2016-5-15 12:31:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
基层讲师、推广人员工作流程、基层讲师、推广员的一天
1:个人能力训练科目
1、最怕做的事让最害怕的人去做,训练敢干;
2、队长每7天轮值一次,训练每个人领导力;
3、1人能做的事情严禁出现2人做,训练独立能力;
4、必须提炼销售方法并提炼优化、训练沟通能力;
5、每日每人必须分享一项工作亮点,专人记录并客服备案;
6、每日公示工作问题,运用“想、写、试”解决,严禁讨论;
7、团队文化元素建设,每人必须带动一项,训练执行能力;
8、每日必须运用吃、喝、玩、乐、酸、甜、苦、辣进行团队凝聚训练;
9、每日必须由队长将工作进度总结纸质汇报代理商;不在短信汇报代理商;

2:特别提醒带队主管
1、随时注意收集工作中的证据;购买、示范、视频、音频、布店、零售商、批发商照;
早上:
1、早上客户开门前集合报道(促销或者时间变动以队长通知为准),要在客户到店前提前到;
2、检查仪容、着装、胸牌,各项宣传工具,资料,统一出发
3、团队内部交流,个人总结, 每日工作信息汇总上交客户一份。
4、队长下达工作任务、考核指标,交代工作细节

上午:
1、到达指定零售店,开展 站店促销、结合长条海报讲解产品使用技术和产品卖点。
2、站店工作结束,协助零售店整理货柜,盘点库存,统计站店销售产品数量。
3、用餐,队员内部交流、谈感受和心得

下午:
1、村庄宣传(横幅、单页、吊旗、不干胶、效果照片)
2、产品示范试验
3、农户交流、信息收集(多喜爱农户信息登记表,要填详细、具体)
4、主动向客户汇报当天工作内容,核算客户销售数量及利润,道别。

晚上:
1、填写每日工作总结、团队推广信息;整理当天工作内空;每天负责将头一天的工作信息递交给客户审阅,如果客户不在,必须以短信形式发给客户。
2、整理填写农户信息,登记到农户信息登记表上
3、向队长和公司领导短信汇报工作进度、工作难点、个人得失、产品销售以及市场上遇到  的问题,安排第二天工作内容。
4、学习演练长条海报农民会讲解以及弟子规学习,八种分销模式及流程及步骤;
5、队长每晚将当天工作内容向上级领导短信汇报(必须加上一条亮点工作汇报);同进汇报第二天计划工作内容;
6、每人总结当天工作中亮点及存在的不足;

3:特别提醒
要求新人员下市场后,前五天时间可以两人一组下乡做各项宣传工作,但是5天之后必须分开,单独从事工作,发提高人员服务工作效率。

4:工具包资料内容
1、单页、
2、胶带、
3、吊旗、
4、条幅、
5、不干胶、
6、锤子、
7、线卡、
8、绳子、
9、零售商统计表、
10、相机、
11、折页、
12、市场调研表、
13、财富手册、
14、长条海报、
15、团队推广信息、
16、每日工作总结、
17、团队提货单、
18、工作装、
19、胸牌、
20、8种推广步骤流程、
21、一公里运营手册、
22、手提袋、
23、农户信息统计表、
24、训练手册;
25、公司推广名片印刷;
26、老市场、老零售商资料老农户的联系方式及时回访组织会议;

5:客户店面要求第一时间布置;特别是在吊旗方面一定要给客户布置好;

6:将公司产品宣传单页、财富手册、吊旗等一定要放在客户的办公室内,这样来了厂家的业务人员及其他的乡镇零售商没有事情都会拿起来看,不要放大,十几张就够了,财富手册2-3本;

7:每人负责盯住一个客户的业务人员;最终说服零售商销售的还是客户的业务员,搞好关系;

8:关注好每个零售客户所在的乡、镇的逢集、天街,一定要这个时候去零售店解讲产品,演示撒肥机,销售产品;

9:针对种植大户及几个农户合起来购买多喜爱或者喜粒多达到10件货的,直接送1台撒肥机,不经过零售商怕他们卖掉;直接送给农户;

10:铺货及布置店面完成后,主要工作放到农民会议上去,一定要让零售商提供周边重点的村,直接到村里或者到田间,拉开长条海报给农民讲解,并在单页上写上零售商的电话;要求每人每天不低于10场;如果客户送货车不方便,选择大的零售店地方停下来1天做农民会工作。严禁无事情可做。

11:每周一晚上八点QQ会议
每次上网每小时三元,每次不起过两小时;
提前准备好汇报内容,整理各项上传的资料,团队推广信息照、农户信息统计照、零售商档案表、每日工作总结照,以及其工作内容及现场照;一个团队只需要使用一台电脑汇报及参加例会,最多不起过两个小时会议;

12:建立人脉感情的标准
1、每人必须能独立叫出不低于4个核心零售商名字;
2、每个零售商不低于10个种植大户农民成为朋友;
3、客户业务人员必须搞好个感情关系;
4、客户下雨天不下乡怎么办?
5、每天工作亮点;和宣传推广点给其他的零售商及客户;

一、店面布置
事前
1、确定布置店面路线,提前与零售商做好沟通。

2、物料的准备:单页、胶带、吊旗、条幅、不干胶、锤子、线卡、绳子、零售商统计表、相机、折页、市场调研表、财富手册等

3、做好领用宣传资料的数量统计。

事中
1、自我介绍,利用八种工具介绍公司模式及产品。(讲解详细)

2、征求零售商的同意,是否进行店面的布置。

3、开展店面布置(吊旗、条幅的悬挂,不干胶、宣传单页张贴),进行人员分工。

4、产品的摆放(堆头、显眼、顺手的位置)

布置店面注意事项:
1、客户的门头,柜台,墙壁,车辆,桌椅

2、店外墙壁,电线杆,地面

3、吊旗悬挂以墙体的斜对角为宜,吊旗间隔大概10-15厘米为宜,最好前一天晚上粘贴好。

4、条幅悬挂以客户门头为宜,订墙壁上以显眼位置为佳。

5、单页的预留以10-15张为宜,财富手册留一本最好。

6、询问零售商逢集时间,示范农户的推荐。

事后
1、收集零售店信息,拍照(人员布置场景、店面布置后,零售商合影,产品摆放的照片)

2、统计所使用的工具数量,

二、站店促销流程
事前
一、时间安排
1、预留宣传时间:留出2-3天进村宣传
提前一天跟零售商沟通,了解零售商第二天是否在家,团队人员能否驻店。

2、促销时间由天气、赶集日、施肥时期三项确定

3、电话了解零售店营业时间,便于提前到达

二、准备工具
1、宣传
宣传品:单页、长条海报、条幅、农户以往购买信息、不干胶、手提袋、财富手册等
促销礼品:根据促销力度准备,提前与经理,客户沟通
促销产品:提前与零售店沟通是否准备充分

2、分工表
人员分工:拍照、清点、讲解产品、播放音乐等

三、促销店的选择
1、选择有潜力的零售店(与经理、客户沟通)

2、选择辐射面积大的零售店

3、选择种植面积大的区域

4、个别可能要进村促销

四、了解该零售店所卖公司的产品名称(所有产品),便于清点库存。(可以找经理要数据)

五、熟悉促销产品
1、主要卖点

2、使用方法

3、产品在当地的效果反应

事中
1、统一着装,提前到达(约30分钟),

2、打扫卫生(整理柜台、货架、地面、仓库、空箱、擦产品灰尘)

3、产品摆放(堆头、不干胶贴、醒目、顺手)

4、卖产品(根据客户要求拿货、装袋、帮农户装车、促销品)

5、介绍产品(单页、卖点、效果、使用方法)

6、主动接待农户(上街发放单页请农户进店、端茶倒水、烟)

7、利用空闲时间(帮助客户做家务、带小孩、主动沟通拉近距离)

8、收集信息(农户统计表、市场调研表、零售店档案)

9、拍照(促销场面、零售店合影、种植大户合影、店面照片)、视频收集

10、清点库存(书面记录、清扫现场和仓库、整理货架)

11、告别(统计各项宣传资料数量,库存数量及销售数量,告知零售店。

事后
1、向领导或经销商汇报(促销产品数量、促销品数量、库存数量、农户对该产品效果的评价)

2、整理当天促销资料(照片、零售商档案、农户统计表)

3、总结

4、事项跟进(零售店需求的回复、对用肥大户的回访)

5、核算本次促销费用的金额以及核算给零售商赚取的利润。

三、村庄宣传流程
事前
一、时间安排
根据工作安排,队长负责安排提前一天将物料准备好。

二、物料准备,统计领用宣传资料数量。
农户统计表,笔,纸,条幅、单页、吊旗、铁锤、线卡钉、效果图、长条海报、相机,样品
1、到零售店后,跟零售商沟通,让零售商提供所要宣传的村庄及主要区域。

2、根据零售商提供的信息,进行合理的人员分工。

3、宣传单页提前写好零售店的地址,电话。

事中
1、团队队员进行挂条幅、单页发放、张贴及村内广播宣传等。

2、召集人群(让已使用农户牵头、讲话)

3、介绍产品——详细记录农户统计表。

4、通过村庄宣传,召集人群,以长条海报为主导配合召开农户推广会。

村庄宣传注意几点:
单页发放场所:在零售店、集市、人群聚集点、农户推广会现场、田间村头、食杂店
A、在零售店,遇到农户进店顺手递上一张单页,并进行产品讲解,填写零售商销售电话,地址。

B、在集市上,看到30—50岁左右、着装朴实的男士每人发放一张单页,对产品好奇、感兴趣者进行产品讲解,并告知产品的销售地点,统计好农户信息。

C、在村里遇到3—5人聚集时,每人发放一张单页,并进行讲解。

D、农户推广会时,在讲解之前发给到会的每个农户宣传单页。
示范样品发放注意几点:

A、发放单页时,对产品产生好奇,选1—2个有影响力的种植大户做产品示范,并记录下详细的农户信息,2天后进行回访跟踪是否使用,使用7-10天后开始跟踪产品效果表现。
B、农户推广会要求做好农户信息登记,跟踪服务、电话回访(包括使用时间、使用阶段、产品表现)。

C、现场进行拍照。

D、样品发放后效果收集进入《示范试验流程》。

事后
1、统计宣传资料使用数量及产品库存,给零售商留份农户信息。

2、整理好信息后传回公司客服。

3、定期短信或电话回访。

四.试验示范流程
确定实验示范产品——与零售商沟通——推荐农户,了解农户的信息、爱好——电话预约——召集附近农户,登记农户信息——讲解产品作用、效果表现、使用技术、留出空白对照(要求1:1的对照)——约定观看时间——发放小礼品或产品样品——进入效果收集流程——定期电话回访。

事前
跟零售商沟通,确认在村内找示范户的条件(有影响力的农户,或种田大户,)、数量(3-5个示范点)及目的,零售商根据提供的条件推荐示范户。

示范田的条件:根据水稻的种植方式(直播,移栽,抛秧)选择田块靠近路边,交通方便,便于后期召开观摩会。
根据零售商提供的示范户,在村内找5—10个人调查了解示范户的具体情况。
根据调查了解的情况,符合条件的农户直接确定为示范户。
确定示范户之后,电话预约示范户,沟通做试验的好处与目的。
准备工具:做示范的产品,数量,小礼品,农户统计表,单页,相机,笔,纸,

事中
按约定时间撒施,尽量让零售商及示范户前去观看撒肥。
未使用前田块拍照,记录作物长势信息。
撒肥前讲解产品作用机理、使用方法,使用后产品的效果表现。
如何看使用后的效果(使用后7-10天,从根、茎、叶观看产品表现)。
开始做撒肥并留出空白的对照田块,以便后期观看效果。(让零售商也参与)
有公司或产品标志的农户的照片。

事后
1、试验示范全程跟踪(肥前调查记录,照片取证,),对购买产品已使用的农户进行电话回访,跟踪效果。

2、对农户反映效果理想的田块第一时间到田间调查(效果不理想查看实际情况,调查原由)

3、效果理想的田块照片取证(有公司标志),与未使用的田块照片对比,做成图册配文字说明。收集示范户视频,录用现场,记录农民信息。

4、返回零售店,告知零售商产品效果,进行田块示范插牌,并沟通组织农民现场观摩会及确定时间,制定产品促销政策。

5、进入《现场观摩会流程》。

五、农户信息收集流程
事前
1、工具的准备:
农户统计表,样品,单页,长条海报,笔,纸,条幅,锤子,钉子,绳子,相机,

2、根据工作安排,队长负责提前一天将物料准备好,做好领用的数量统计。

事中
1、到零售店后,跟零售商沟通,让零售商提供所辐射的村庄及所有大用户及老用户的名单和信息。

2、统计好用户的信息后团队进行分工,开始新用户的名单收集(带上老用户名单)。

3、围绕零售店所辐射的核心村庄进行新用户的名单收集,通过村支书,村长,利用发资料,发样品、田间地头和广播召集等方法进行名单收集。

4、填写农户统计表,农户姓名、电话,地址、种植作物,亩数,购买数量。

5、汇总统计农户信息,给零售商留份收集名单。

事后
1、整理所有信息发回公司客服。

2、总结本次村庄宣传亮点及改进的方面。

3、统计所有宣传资料使用数量。

六.测产观摩会流程
事前
1、提前确定好需要测产的田块。

2、测产前工具的准备:电子称,计算器,相机,笔,纸,真空袋,测量工具,尺子,条幅,小礼品,插旗,备用的示范牌

3、与示范户沟通确定效果现场会的大概时间。

4、与示范户预约好后,跟零售商沟通确定效果现场会的具体时间。

5、在示范户田里布置现场(条幅,插旗,示范牌)

6、通过各种方式召集人群(零售商的老用户,电话召集,让示范户带人,村里广播宣传,推广团队宣讲,客服信息通知)。

事中
1、现场讲解:根据宣传画内容讲解产品的作用机理,效果等,中间穿插示范户发言,有奖问答环节,录效果视频。

2、按照测产方案进行现场测产,抽样、收割、碾压、过筛、称重,记录原始数据,拍照,最后进行统计.

3、根据测产过程公布最终测产结果(对比数据的公示),让示范户发言,讲解产品使用的好处,录用视频。

4、凡来参会的农户发放赠品或小礼品,统计好到场农户的信息,做好统计。

5、根据市场上观摩会情况制定产品销售的政策,现场促销。

6、将所有的测产数据写到一张大红纸上,让零售商与示范户、农户签字,留下电话作为证据,贴到零售店,将红纸进行拍照。

7、所有参与到此次测产会的人员进行合影留念,拉上条幅(多喜爱**县测产观摩现场会)。

8、零售商做好效果宣讲的视频。

事后
1、把统计好的数据传回公司客服,定期回访,扩大宣传。

2、将本次观摩会议的效果、结果和经过由队长负责发回公司上传网站。

3、公司客服将观摩测产会的结果整理编辑发送给其他区域的客户及农户。

七.农户推广会流程
与零售商沟通确定时间——通知客服发送短信通知农户——准备会议课件、产品样品、喇叭、单页、长条海报、小礼品、统计表——人员分工(集市发单页组织农民、主讲人、记录人)——零售商安排有说服力的带动购买农户——已使用农户现场发言——记录参会农户信息

事前
1、根据零售商情况,进行推广会排期,人员分工,并提早预约沟通。
准备工具:(准备会议课件、产品样品、喇叭、单页、长条海报、小礼品、吊旗、条幅、统计表、相机)做好领用的数量统计。

2、与零售商沟通,确定推广会时间、地点、流程、分工配合的事项(找老用户讲解等)。

3、人员参与零售商分工,进行农户召集,沟通示范户发言,现场布置。

4、与零售商沟通好制定销售的政策。

5、会议的场所:田间地头,树荫底下等场所。

事中
1、农户到现场后,每人发放单页(单页上写明零售商销售电话及地址),并讲解产品及宣传画等。

2、到时间后与零售商沟通会议开始,主讲人讲解,利用长条海报讲解。

3、讲解结束,团队人员现场促单,并记录农户购买信息。

4、凡参加会议的农户发送赠品,统计信息。

农户推广会注意几点:
1、召集农户,人数在5-10人左右可以组织讲解产品。

2、讲解之前,宣传画、长条海报在墙壁上张贴、客户的送货车辆或在两棵树之间固定。

3、讲解完后,凡来参加的农户做好农户信息登记表。

4、进行现场拍照,有奖问答。

5、长条海报的准备及会议课件的制作。

6、产品示范品、小礼品准备充分。

事后
1、整理统计使用工具的数量,活动的数据信息,给零售商分析利润。

2、总结本次推广会的亮点及不足。

八、县级分销会议的流程
事前
1、与客户沟通会议内容、时间、人数、礼品、政策、会议室等。

2、准备工具:投影仪、音箱等设备,收集的农户统计表,样品,单页,长条海报,笔,纸,条幅,吊旗,锤子,钉子,绳子,相机,背景墙,产品展架,纸杯,手提袋,签到表,政策协议,乒乓球,抽奖箱,促单音乐,产品介绍脚本,会议课件,撒肥机,采购奖品

3、沟通让零售商代表发言

4、拜访零售商,讲解产品,会议时间、内容及政策,确定是否参会。

5、进行人员分工,开始布置会场。

6、会前场地的拍照。

事中
1、零售商签到,发放手提袋及各项资料。

2、会前促单,播放推广视频音乐。

3、客户催场及发言,会议课件的讲解,会中穿插零售商代表发言

4、宣布政策(会中促单讲解)

5、炒单---播放音乐,交款,公布订单数量,利润。

6、抽奖----公布结果

7、客户宣布会议结束

事后
1、清理会议场地,统计盘点会议资料及工具,不能遗漏,

2、统计订单数量,核算费用(会议费用,促销奖品费用,),

3、会后跟单
注意事项:分析未订单原因,确定追单的名单,与客户商定追单的路线

4、客户打款。(将本次会议所有的定金及已交货款全部打回公司)

5、会议结束后把本次的总结,亮点及不足整理。

驻店销售注意27项
1、微笑、讲普通话、有素质有修养、有礼貌。
不管公司内部,外部,上下班,必须讲普通话,语素舒缓,吐字清晰。
禁止在任何场合,任何时候,对异性同事勾肩搭背。
禁止在任何场合,任何时候,语言下流,行为不检。

2、各位老板好
不清楚老板的情况下,环视在座的每个人;清楚老板时,先目视老板,然后环视其他人。

3、介绍自己、请教
我是多喜爱公司的****,今天到您这里来,主要协助您站店销售和宣传推广。

4、不问利润、哪里进的
询问主要方式:“这个产品零售多少钱,

5、不能教导别人
禁止说“你必须。。。。” “你要。。。。” “你不能。。。。” “这个不符合我们公司的规定”
“你这样做肯定不行。。。。。” “你错了。。。。” “你说的不对。。。。” 必须说:“刘经理,您看是不是可以。。。。。”
“张经理,我能理解您的做法,同时我觉得,这样做是不是更好。。。。”
“刘经理,我明白您的想法了,我不知道我的想法对不对,您看这样行不行。。。。”

6、多干活、少说法、勤快
禁止在零售店呆坐,禁止在零售店老板忙的时候站着不动,禁止在零售店打牌,赌博,酗酒。
必须在零售店有人的时候站着,必须帮助零售店搬东西,必须主动打扫卫生。

7、有技术的人,在不忙的情况下请教他
对于零售店,农户。禁止争论技术上的问题,请教他们精通的方面,记录下来,学会。

8、零售商没有出过门对礼节不注意
各地零售商店老板对待人的方式,礼仪不是很到位,要理解他们,不要因为别人招待不周不满。

9、渴了要水喝、饿了要东西吃,实在在自己劳累,口渴的时候,真诚的表达自己的感受,看是否方便提供吃饭,喝水。如果是自己买水喝,一定要给在零售店的每个人都有买

10、不要讲技术、讲经营,可以讲其他的零售店,农户的事情给本店老板听。禁止对其技术的正确性,经营方式评价。

11、在零售蹲点的时候不要站在钱盒的旁边,在零售店老板视线范围内,帮忙销售的时候,或者零售店老板出去了,远离放钱的地方。如果有必要自己收钱,交予零售店老板来找零。

12、别说哪个产品不好。禁止说农户以前,现在使用的产品不好。禁止说零售店销售的哪个产品有任何问题。对每个产品要提出自己的认为好的一方面,无论在任何场合都要保持一致。

13、别人讨厌是自身的原因。零售店,农户对自己不礼貌,或不友好,一定是自己的眼神,目光,言行,举止有问题。可能在任何时候,任何场合,对一个零售店,农户提出负面评价。

14、我们是一家人,打成一片。同事之间要互相帮助,对于其他同事有任何歧视,攻击性语方和行为的,立即开除。

15、严格遵守制度。公司的制度,是为了保持大家有高度的统一性。工作汇报及时有效,时间、线路安排合理。

16、互动、点头、认可。和任何人交谈,都必须面带微笑,目视对方眼睛,对异性目视对方下巴。对方提出一个意见后,要点头认可,并且在手势和语言上也有所动作。同事提出自己的疑问或者问题,引导对方继续交流。

17、女业务员注意和男店主保持距离。必须和零售店的异性员工保持距离,少对视,少语言,少交流。

18、与人友善、亲切、为人着想。任何时候,任何场合,都要有爱心,帮助别人,体谅别人,理解别人。不语言蛮狠,谩骂,指挥。不行为蔑视,态度恶劣。

19、注意个人卫生着装。勤洗澡,洗头,保持衣服和头发整洁,无异味。女生不画彩妆

20、注意分烟、口香糖。对在场的每个人,以长幼,近远分发烟,或者口香糖。

21、谅解、宽容、理解别人不对别人心存恶念,理解每个零售店,农户的艰辛和劳累。谅解,宽容别人的态度,语言,行为。

22、对要求高的满足他。当零售店提出要求时,意味着他们会有相当的销售,没有销售我们产品的零售店,不可能提要求。要仔细,认真的听取他的要求,委婉的告诉他,约定个时间给他答复。

当零售店提出要求的时候,他自己也很清楚自己的要求过分,有时候有商量的余地。可以适当的讨价还价。一般都能接受的。

当有其他人在场的时候,零售店提出的要求,一定要顾及他的面子,在权限范围内满足他,或者委托代理商决定,处理。禁止回绝。

农户提出的要求,要单个处理。否则,必须所有人满足。要委托零售商决定,处理。

对任何人占我们的便宜,都不能拒绝,在权限范围内,满足他,或者委托批发商,零售商处理。满足别人的要求,我们付出了,相应的,我们会得到回报。

23、一个坏话可以传播250个人。任何人,不可让其对我们产生误会,产品怨念,产生敌意。一定要维护一个自己的人脉圈。

对于对我们有意见的人,一定要详细了解对方的真实想法,细致调查,取证,给与约定时间回复。

对方不能接受的,可以报公司领导处理,用礼品,赠品,样品的方式来解决。

24、不要把任何人当敌人当坏人。在市场上,不要把任何人当作我们的敌人,竞争是要靠自己的实力取得第一,通过搞跨其他人的方式来取得的胜利会被所有人鄙视。

25、在每个地方都要有自己的同盟。无论批发商,代理商,厂家业务员,推广员,都是我们的同行,都要友好接触,互相交换名片,用自己所知道的东西帮助别人。同样会在自己需要的时候取得别人的帮助。这样,你身边就逐渐有一批人,给你说好话。传的多了,你就是个好人。

26、让每个人成为我们的朋友。创造良好的销售气氛,注意让身边每个人成为我们的朋友,起码不会损坏我们的利益。

27、不要把话说的太满。不允许给批发商,零售商,农户承诺,否则,必须遵守。

当有需要自己提出标注的时候,一定要考虑好负面情况下自己的承受能力。

当前农资市场,供大于求。不懂,不明白,都没关系,可以了解,问别人,自己学习。但是绝对不能停止不前。沉浸在无知当中引以为荣。

一般最难打交到,意见最多,最大的人,也许才是我们的优质客户。

我们不怕问题,我们不怕意见,有问题,有意见,才意味着有销售。

任何时间,任何地点,任何销售的味道我们都要嗅到。抓住!!!!

零售店,现在一般在乡镇,或者村子。他们的用户都是本村本镇的农户,一辈子相处,每年,每月反复消耗农资产品,所以不能得罪。我们作为公司的代表,只能是零售店销售的配角。不能教导,命令做什么。最好不要让零售店老板做任何事情。

零售店,农户,都是淳村善良的农民出身,把农户的增产增收放到第一位,以一颗善良的心去处理任何问题。你一定会成功。

市场人员“高压线”制度条例
1、有偷窃、贪污、挪用公款行为的;

2、利用工作便利,虚报、伪造、涂改单据损公肥私者,滥用职权,违反财经纪律,挥霍浪费公司资财,造成经济损失的;

3、蓄意损坏公司、他人财物,工作不负责任,损坏办公设备、能源,造成经济损失的;

4、于受聘时虚报资料,使本公司误信而遭受损害;

5、泄露公司秘密,把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣介绍费的,在外从事同类产品职业的;

6、以公司名义,私自向客户借款的行为;

7、市场人员订货、收付款等事务性工作交于公司处理,不按公司流程操作进行订货及收取客户现金的;

8、市场及业务人员对客户不按公司规定私自承诺的;

9、对同事实施暴行或有重大侮辱之行为;工作中拉帮结派、搞小团队意识;挑动是非,散布谣言、破坏团结,损害公司及他人声誉,影响公司正常运营,影响恶劣的;

10、不服从工作安排和调动,或无理取闹,影响工作秩序的;

11、 违反工作流程情节严重的;

12、工作中不佩带工作证、工牌、不着工装,月累计三次的;

13、日工作汇报连续三次不上报者;

14、月累计旷工三次或三日以上的;

15、聚堆酗酒、打架斗殴,影响其他人员正常工作的;

16、因行为不当,影响公司团队形象,公司无法再对其信任的。  

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