业务员观点：2016年北方大田市场反馈农资行业现状

最近出差不少（主要是北方大田），走访了很多，看到了很多，交流了很多，也思考了很多，关于当今农资行业现状不再赘述，直接上干货。

感悟一：转型。
欠账、库存是最终压垮经销商和零售商的两大包袱。最近遇到的就是两个典型的零售商和经销商，他们共同的一句话就是今年到现在都没有怎么进货，除非紧缺的品种，目前库存有的绝对不再进货。今年要做就是把库存处理个八八九九，态度很坚决，就算面对经常打交道的国外的产品也是这样，你不让我做我就不做。

其实这就是若干年就在说的行业整合，这几年陆续随着大环境的变化在悄然进行。如果还是传统的赊账以及粗放经营的话，迟早会被压垮。目前经销和零售完全现款也并不现实，但是降低库存是可以实现的，农资流通渠道到了必须精细化管理的阶段了。这也应该是当前转型需要做到的第一步。其实转型，或者转变，前几年已经有不少人在探索了，认识的几个探索的好的，现在经营质量非常好。世到今日，如果你还没有转型的意识，或者就真的无可救药，离被淘汰不远了。

感悟二：产品的贵是在渠道，而不是在老百姓。
“含量不够的便宜不放心效果和执法环境，都知道不能做，产品质量好的又嫌贵。新产品也知道效果，但是太贵呀，卖不动。这是很多经销商和零售商的潜意识和第一反映。其实在老百姓那里产品真的是大家所认为的贵就没法卖么，老百姓接受不了么？未必，还记得当年当年的某锋的玉米种，按粒数卖，五六十的价格，突破了很多人的意识底限，现在不成了普遍了么；当年的某邦的某宽，杀虫剂一小袋快10块的价格，突破了多少人的不可能；最近这几年的某公司的小麦套餐组合杀菌带调节增产的，每遍25元，还不含杀虫剂。

难道这些事情都是上世纪和下世纪的事情么，都是前不久的事情！这些事情的背后，都是这些产品能解决问题，能给农户真正的带来价值。所以不是产品贵，是你的意识便宜；不是农户觉得贵，是经销的你觉得贵。首先需要改变的是我们自己的思维和意识，抛弃哪些低层次的价格竞争，不断的坚持，就会获得另一片天空。

感悟三：做事先做人，有自己的职业道德。
喜欢和做行业比较久的人聊天，因为这些人也算是经历了行业的风风雨雨，尤其是2000年以前就开始做农资的，还能留下来，并且是在这个行业做的好，真的是很值得敬佩的。最主要的有两点：会做人，人做的好；坚持做好产品。人做的好，信誉好，让农户放心，让周围的亲戚朋友放心，让自己的上游供应商放心，人缘好了，人脉就好，生意自然不差。坚持做正规厂家生产的产品，坚持做质量放心的产品，无论行业和当地别人怎么投机，坚持自己的职业底限。云卷云舒，经历了周围太多一时的得利的洋洋得意，最终都成了浮云。

感悟四：学习，谦虚的学习的心。
其实和很多生意也好，企业也好，做的优秀的人交流，会发现他们在学习上永远有颗谦虚的心。最近这个世纪、最近这个十年、最近一年，都是历史上变化最快的时段，一两年不学习不接触行业最新的和最前沿的，就好像有点恍然隔世的感觉。农资行业也是，一年一年一小变，三年一大变。尤其是本人这几年接触小麦田除草剂较多，和很多人交流的一个经验就是：上一年效果好的药，今年效果未必就好。不是药变了，是因为草变了。笔者曾经在网上和一个农资老者交流，提到小麦除草剂，发现他的意识已经落后于时代，提醒学习的时候，反而说他开始卖农药的时候，我还不知道在干啥呢。这样的思维和意识，真的让人可怕。学习和年龄没有关系，当今社会在快速的变化，其实作物病虫草害以及土壤都在变化，需要我们农资人有更多的知识储备，同时跟踪最新的技术、产品，这样才能不被淘汰。

感悟五：静生智。
无论是业务员也好，经销商也好，零售商也好，一年到头总好像有忙不完的事情，年底总结的时候总是感觉一年在盲目的忙碌，然后下一年“忙碌”，周而复始，然后是越来越身体累，心也累。其实忙是由心和亡组成的，盲是目和亡组成的。如果我们总是在忙忙碌碌的，你会做很多无效的和短视的行为，总是在盲目的忙碌。慢慢的心不在定，总是在浮躁，看不到一些现象下面的本质，对很多事情缺乏明辨。当忙字没有了心的时候，就剩下亡了。其实古代哲学对静才能生发智慧的论述很多，很多人总觉得好像离我们很远，其实离我们很近，我们总是被忙，遮蔽了太多。最近遇到的转型的朋友，就说以前有这个概念，但是没有逼到这个程度，想不到这些事情。每天抽一点事情，哪怕十分钟二十分钟，找一个自己舒服的方式，让自己静下来，什么也不想，坚持下来，几个月后，会有意想不到的奇迹发生，你会越来越喜欢这样，那个时候我们再交流。今天就先到这里，欢迎吐槽、拍砖。