卖好产品的前提一定是了解产品！

最近有位朋友换了新市场，新市场里发展新客户本身就比较艰巨了。加上那边市场里经销商、零售商对同类产品的了解较少，这个朋友常常是三天两头就找我诉苦。“诶，你看，卖的是叶面肥，老问能不能用来打红蜘蛛。”对于农户用肥的疑问常解答不上，遇上这样的合作伙伴确实蛮头疼的。

零售商当然想卖货，开了微信群，人都聚在一起了，咨询问题的就更多了，图片直接发在了群里，除了朋友还有几位技术人员帮解答，这位经销商也只是在旁边围观。 技术不给力，推广也落在了后面。说到试验示范，偏偏又那么巧，好不容易做了两三次试验示范，都因为正好隔天就碰上一段雨水，也没有了结果。

零售商想卖货呀，开会能推动销量，那咱们就开会吧，但晚上来听的人寥寥无几，朋友也大受打击。

我们需要的是最终把货卖到农民手里，用到作物上，体现出效果。和农民打成一片，为他们提供更好的服务也是卖货前需要铺垫的。就像做网站的，没流量的网站不值钱，没人来听的农民会也不划算。

对于做市场渠道，我并不十分了解。但我知道做营销，推产品，绝不是一天功夫就做了个爆款的。在我们公司，广西、广东这些比较好的市场，都是一年年耕耘出来的，一场大型的促销会、观摩会、往往是谋划了好几个月才最终定下来，一次小型的农民会也要提前做好宣传，该发发单页的，喊喊喇叭的，拉拉横幅的，俗了点，但前期工作也不能落下。

营销，以产品为中心，可以无限拓展。不管是经销商还是零售商还是业务员，想卖货必须先了解产品，以一种热爱这个产品的态度去做营销，也许更有效果。

一点见解，做农资确实不易.

有点意思

Alice 发表于 2016-6-14 15:49
有点意思

值得思考