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发表于: 2016-8-25 11:01:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

2016年是经济的寒冬，互联网公司裁员风波不断。平台之间(滴滴与滴滴和优步中国）结束竞争路线，合并应对经济寒冬的风霜。同样的问题也发生在农资企业，陶氏和杜邦合并是开始，接下来合并可能会越演越烈。农资企业要么转型，要么等着被淘汰，也是不争的事实。但这是平台之间的路线，而我们普通的农资经销商路线又该怎样规划前行？

先来看2个观点：
厂家/省平台的终端直营方式

全面停止与县级批发商的合作，专注与乡镇级和大的自然村的零售商全面合作。

品牌农业公司的签订订单协议

签订订单协议，根据协议，所有农户农资由企业免费提供，所有农产品全部由企业根据协议采购走。

先从第一个观点分析：“刨除县级批发商，直接对接终端零售商”。这不难理解，换成你是一个经营者，你也会执行这样的策略。对接和农户接触最近的农资零售商，凭借熟人效应这个方式，可以将自己的利润最大化。

再看第二个观点：“签订订单协议”。这个订单协议可以说是所有农资经销商都心惊胆战的问题，一旦农资免费，农资经销商还活不活了？

这里提一句：订单协议真的可实行吗？农户卖农产品是看市场行情的，市场行情不好，走订单协议自然无话可说。如果市场行情较好，那这个订单协议能走多久？农户能接受并执行下去吗？

下面就专注与乡镇级和大的自然村的零售商全面合作、实行签订订单协议提出自己的一些看法。这里面不涉及县级批发商的存在因素，只是单纯分析农资经销商（农资店主）的何去何从。

其实，农资经营的有识之人，已经分析到情况所在。并提出农化服务成为农资经营的突破口！

农资行业，从企业渠道利润出发，还是从农户本质需求出发，这两个一点儿都不矛盾。农化服务是什么？说白了就是农技服务的完整化！

如何让种地变得简单，一直是农户的心头大事。但有的经销商农技方面薄弱，只是简单的对产品进行组合使用，没有从根本上系统的解决问题，导致温湿度不适与病虫害问题不断。

因此，农资经销商提供高质量的农技服务至关重要。以农作物为导向的农技服务才是农资经销商经营的突破口，这样才能打破经营的短板，在竞争中胜出。

因为农技服务不光是农资经营的突破口，更是自身品牌的建设！我在上一篇文章介绍过经销商依靠农技服务帮助农户做好作物的生产管理，并保证农资效果，有利于农资销售和打造自身品牌。同理，在农技服务基础上建立的品牌，自然会赢得农户的口碑。农资产品同质化的困境下，谁的产品是为客户量身定做的，谁的品牌服务能标配第一，谁就能赢得市场。