备肥高峰期来临 农资赊销现象加剧 [复制链接]

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发表于: 2016-8-30 14:16:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 农大叔 于 2016-8-30 14:21 编辑

 农资营销 forum
赊销问题可以说是农资界的“老大难”了,对于厂家、经销商、各级零售商代理商而言肯定都是见怪不怪。现在正当秋季备肥时节,这一现象竟比之往年更加严重,近日新闻上山东、河北、安徽等地今年农资市场赊销现象加剧的报道层出不穷。

这一时期本应是经销商和农户各司其职的忙碌时节,卖家趁此时机为淡季前的最后一波农资销售热潮做好准备,而农民们也将精心挑选农资,为自己作物的生长准备丰厚的营养餐,以待丰收。然而从目前呈现的局面我们可以看到无论卖方还是买方的状况都不太乐观。

由于粮食价格下跌,农民种植积极性大受影响,再加之华北区域的天灾使得农民遭受了严重损失,以致收入锐减。出于多方面考虑,在用肥方面,大部分农民目前只选择低端肥,有的农民种玉米甚至不用肥料,除此之外,收入的减少也是农民赊销现象急速加剧的重要原因。此种情形下,无论是厂家还是经销商都大受影响,赊销之下进货量大大减少,整个市场都不得不陷入低迷的状态。

说起赊销,其最初诞生的原因就是农资厂家为了争抢市场份额而使用的一种手段。厂家把货赊给了大经销商,大经销商为了鼓励小经销商在基层市场宣传推广,就把货赊给了小经销商,然后在村里的小经销商又依次把化肥赊给了农民。如此周而复始,农民习惯了赊销之后拒绝现款交易,农资经销商就此被赊销给绑架了。最终,赊销变成了农资行业约定俗成的规矩,而赊销导致的结果基本就是资金难以回笼,最终让经销商进入运营的恶性循环中。

“赊销”使得涉农企业长期受困于这一怪圈,始终不得其解,不过,近年来,农村电商的风行倒是给传统的农资行业解决这一难题带来了新的方式方法。月前,农村电商新农宝(微信号:xinnongbao2014)在广西的一场名为“赢在新生态”的高峰论坛上,就为传统的涉农企业,农资经销商量身定做了农村电商解决方案,为这一类传统的涉农企业提供了“互联网+”的有力工具。农民一旦使用了线上付款的电商购物形式,不仅保证了能直接获得厂家直供的正品农资,还可以享受电商购物的折扣,对经销商而言,也免除了大量备货的压力。

当下传统农业产业与互联网的融合是大势所趋,而农资这一与农民关系最密切的领域自然不会被落下,作为新经济态势下传统农业转型的重要工具,互联网将为农业、农村、农民带来怎样的转变,我们拭目以待。

发表于: 2016-8-31 10:43:41 | 显示全部楼层
不赊我们农民怎么活
发表于: 2018-5-13 13:27:54 | 显示全部楼层
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