发表于: 2016-10-13 11:07:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
人生几何,顽铁炼成的精金,能有多少?

创业艰难,铁骨铮铮锤炼出,成败皆随风,

创业自当志在必成,然不以成败论英雄

未来的我们,会感谢今天拼命奋斗的自己!

——谨以此篇送给所有已经创业成功的、 正在创业路上的、创业败北和即将要自我创业的农资人。

最近看了一篇文章,杨绛老师《一百岁感言》时,突然发现她的那些话,深深启发着我这么多年来的努力与辛酸。

在这物欲横流的人世间,人生一世实在是够苦,你存心做一个与世无争的老实人吧,人家就利用你欺辱你。你稍有才德品貌,人家就嫉妒你排挤你。你大度退让,人家就侵犯你损害你。你要不与人急,就得与世无求,同时还要维持实力准备斗争。你要和别人和平共处,就先得和他们周旋,还得准备随时吃亏。

少年贪玩,青年迷恋爱情,壮年汲汲于成名成家,暮年自安于自欺欺人。

初创业:从头再来
今天偶尔翻起自己的500G硬盘,看到了自己刚创业时一路走来的点点滴滴,再一算今年的时光,再过不到90天,又到新的一年了,初算从创业至今整整30个月,近900多天的日日夜夜,每天胆战心惊、如履薄冰。

从一个高层职业经理人转入到创业者,从一个零开始起步的新型肥料小公司,一步步积累和沉淀自己的创业梦想,其间的酸甜苦辣应有尽有,从公司开始那一天算记起,很多身边的人不相信自己做的事情,草草了事之后,在没有开业的情况下,上马了公司的第一个产品。为了铭记自己的创业心智,去九华山之后,毅然将自己的长发理了个净光,成了光头形象,这对我自己是一个挑战,告诫自己一切从零开始,这一刻终身难忘。

告诉自己以前12年的所有农药行业的荣誉将从新归零,什么鲜花、掌声只属于有结果的人。

首受挫:坚持到底
现在回头再看,那时的初生牛犊不怕虎的激情及干劲,把创业想象的过于简单,仍然很多习惯性的思维还是停留在多年的职业经理人的角色之中,并且拿正规军大公司的做法去带一帮什么都没有的小公司团队,但仍然没有在困难面前退步,做推广、建团队、做基层、搞示范、做促销,一年下来,整整大半年的时间都花在一个产品“多喜爱”水稻功能上面,投入了近18个人,约40多万的费用,做了2个省份市场,到了年终一算账,总共销售不到15万元,

在痛定思痛的过程中,总结告诉自己,做企业、做创业者来不得半点的虚假,只有选择坚持,书本上固有的一些管理思维、方法以及千古不变的硬道理,我开始了怀疑,那些都在特定的环境及平台,加之勤奋与努力才能换得很好的结果,现如今,面对的是行业产品过剩、资源分散、新品牌需要沉淀的现实情况下,唯一能做的就是坚持。

再发力:全力进攻
第二年,整装全力进攻,在提早准备的情况下,仍然以1个单品切入市场,市场范围也不断扩大到湖南、湖北等地,由于启动时机早、吸取教训得当,市场经过一年沉淀后急需发力,在组织一次又一次的活动及工作后,市场出现供不应求的场面,为此我提前做好准备,准备好再增加到48个人的推广团队,以迅雷不及掩耳之势扩大推广团队阵容,在面对市场依然不景气,同类产品较多的情况下,通过车辆宣传、种植大户龙舟赛等一系列方案的推出,实现了当年一个江西市场销售近10000桶的好成绩。

随之出来的产品升级及换代,记得很清楚,公司召开的第一场县级启动会时,我整夜没有睡,因为时间都通知确定好了,突然,当天晚上出现了大雾,我愁的一晚上没有睡着觉,精心准备了多天的会议,明天人员会不会不来了?我一直坐在窗前等到凌晨4点,这个时候大雾慢慢散去,到4:30分左右时,终于全部散去,这时我才趟下睡了不到2个小时的觉,结果老天帮助,第2天会议准备召开,来了近30多位零售商,现场订货超过近1500件货物,价值近30多万元。

新反思:转战经作
随着市场及基础性工作不断的发展,往经作类市场拓展是一条必有之路,连续投入2年的市场虽然一定的市场基础,但是巨大的投入费用,在总结成功推广复制经验之后,必须转战经作市场。

2013年7月份,公司决定毅然转到南方经作产区,由于对南方经作产品的作物、产品以及竞争不熟悉,以至于现有产品不适合的情况下盲目去策划了一些产品上市,结果导致很多产品根本无法在当地销售,原因不了解经作类产品市场,这使得付出了惨痛的代价。

没有办法只有一边做一边了解,在往外拓展的过程中,最先不认可不帮助你的还是熟悉你的人,这句话太对了,非常幸运的是总有一些愿意在你困难时帮助你的人出现,这份信任及支持,已经超出单纯意义的买卖,为此,重新下基层重新调研适合市场及客户的产品,于2014年初整理出部分经作类产品,此产品一出,虽然产品同样是新品,但受到市场的极大的欢迎,通过近半年不到的时间推广,基本在广西、云南等省份都全部开了花,在一次又一次的公司发展道路上,不断的寻找新的改进措施和方法,其中,既有欢乐、又有痛苦,既有喜悦、又有不解,既有汗水也有泪水。

创业的道路,只有前进,没有后退,看着自已亲手创办的公司从无到有,从有再不断改进优的时候,这可能就是创业者内心真正追求的那种感觉吧,竞管发展道路上仍然有很多不完善及不足,但想想快乐,一切痛苦都不算苦。

共追梦:永不止步
对于创业的这900多天来说,选择了没有了稳定的收入、选择了没有了请假的权利;选择了没有了年终的红包。

背负起了超过自己以前十倍的压力,把自己的爱人及父母乃至整个家庭都赌上去,让他们整天提心吊胆,面对着是一群即将或者已经毕业的大学生,选择一如反顾地跟随我来改变自己的社会地位及生存环境。

一个创业的人,没经历过起起伏伏,餐风宿露,那不叫创业;

一个创业的人,没经历过拒绝嘲笑,冷言冷语,那不叫创业;

一个创业的人,没经历过半夜坐起来抱头痛哭一场,那真的不叫创业。

选择创业,上天就会设一道道坎,让你煎熬,让你难受,让你蜕变,让你脱胎换骨!

直至成功甚至成佛,光芒万丈。可是谁叫你选择创业?

创业那天开始,其实你内心早已有了答案。就让我们一起追逐梦想,创造奇迹,实现伟大梦想而努力加油吧!心中有梦想,人生才有价值!相信你自己,天生我才必有用!生命是用来灿烂的!!坚持不懈,直到成功!

经验分享:职业经理人创业的机遇和资源
农资市场的发展,势必带来一些企业及渠道的变化,也在不断延伸出一些机会,但总体情况来看,未来生存的农药及新型肥料企业公司,一定是依靠资源整合发力合作进步的公司,靠单打独斗及一己之力勉强能活下来已经不错了。那么,这么多的中小型农药及新型肥料企业,出路何在?对于像我这样的角色,每年都有不少高层职业经理人不断加入到创业这个行列中,到底如何正确面对现实创业的环境及机遇?

1.你有的产品渠道商都有,而你没有的渠道商同样具有。给合作伙伴一个选择与你继续合作的理由。

2.新型肥料的市场现状杂、刮不规范,但2-3年内一定在乱世中出一批英雄。

靠产品时代已经成为过去,靠新技术创新需要时间沉淀,靠新品牌分一怀羹,离开原有的职业经理人平台,你将什么都不是,原有的一切资源,是建立在你所在平台基础之上,失去平台,资源自然也随之消失。

资源层面:
1.企业高层纷纷进入创业,九死一生,存活少,无论农药还是肥料。

2.农药未来的竞争一定是资本与实力的竞争;细分市场中的突出者短时间内活的舒服,长时间生存同样需要依靠资本及实力方能存活。

当前竞争实质是资源型竞争,创业者是从零开始做起,这是慢火功夫,职业经理人则是从五到十,从十到二十。新品牌从0.1开始积累:谁也逃脱不了,同时创业需要时间的沉淀;过往经验及亮点一切归零:如果无法做到,就无法找到创业的新起点及吸引点,无论新老公司的发展都是一个人才、资本、技术、营销、管理、服务综合体的错位竞争,如果失去这些资源竞争,等同于10几年前的小手工做坊卖肥料及农药,此时创业已经与10年前起步的人相距甚远,更何况不是职业经理人之强项所在。

心路历程:未来的我们一定会感谢今天拼命的自己
从云南昆明301事件,再到新疆乌市的522事件,我都与其擦间而过,甚至于在新疆阿克苏待了近一个月时间,身边很多朋友及同事说太危险,我想说,对于创业者而言,没有比没有市场和业绩更危险的。

有道理的东西太多,有用的太少,中国的管理学及成功学,盲目放大了创业的带来收获及喜悦,而放弃了客观当前形势下的发展困难及难题。

痛并快乐着是对所有创业在路上的创业者的最好诠释,纵然前方身陷重围,对于创业者而言,活在当下,快乐在当下,在创业艰难的路途上细细品味着每天创业带来的成长进步,我又何偿不在利用自己的年轻去拼呢?

办公室内清晰的放着一个条幅“未来的我们一定会感谢今天拼命的自己”,人生的最大幸福是什么?我认为就是在每一天都能把自己想去做而没有去做的事情,一点点的做了,并且过去、现在与未来没有任何遗憾。未来的人生无论创业还是职业,都仍将面临更多的未知痛苦,平常心是唯一不变的法则。

人生几何,顽铁能炼成的精金,能有多少?
但不同程度的锻炼,必有不同程度的成绩;不同程度的纵欲放肆,必积下不同程度的顽劣。

上苍不会让所有的幸福集中到某个人身上,得到爱情未必拥有金钱;拥有金钱未必得到快乐;得到快乐未必拥有健康;拥有健康未必一切都会如愿以偿。

保持知足常乐的心态才是淬炼心智,净化心灵的最佳途径。一切快乐的享受都属于精神,这种快乐把忍受变为享受,是精神对于物质的胜利,这便是人生哲学。

一个人经过不同程度的锻炼,就获得不同程度的修养、不同程度的效果。好比香料,捣的愈碎,磨得愈细,香得愈浓烈。创业期间,有给予帮助的、有唱反调的、有看笑话的、有嘲笑的、有讽刺的、也有认同的、更有鼓励的、有同上一班车中途下车的,还有仍然在同一班车上坚持我们一路走下去的,都是我人生中一道靓丽的风景,感恩生活给予的不同色彩及经历。

我们曾经如此渴望命运的波澜,到最后才发现;人生最曼妙的风景,竟是内心的淡定与从容,我们曾如此期盼外界的认可,到最后才知道:世界是自己的,与他人毫无关系。

快速回帖 使用高级模式(可批量传图、插入视频等)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 Ctrl + Enter 快速发布