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联盟版主 发表于: 2016-10-27 09:04:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
陆克祥同志常说: 农药产品与歌曲是一样一样的:有的产品是网络歌曲,只能昙花一现;有的产品是流行歌曲,虽魅力无限红极一时,但很快就销声匿迹无人问津; 有的产品是经典歌曲,久唱不衰能影响几代人;而有的产品是绝代风华、千古绝唱。

然而,一些农药企业的产品经理在搞产品策划时,一不注重市场调查研究,二不注重信息收集与筛选,完全是人云亦云、人雨亦雨,以个人的认知来武断市场走向,凭个人的臆想来定位市场策划产品,所以,就出现了产品一入市场就“中枪倒地”,有的还没有上市场就进了“医院”现象。

企业在产品开发前产品经理一定要清楚:你的产品核心竞争力在那里?你的产品与其他企业的同类产品有没有差异化?你的产品的缺陷在那里?你对自己所开发的产品信心值有多高?该产品所市场需求在那里?该产品最主要竞争对手又是谁?如果没有搞清楚这些问题,最好不要盲目开发。

就当下农药生产企业而言,所谓的产品经理充其量只是市场信息的收集者、产品策划的建议者,而真正的产品策划、定位、决定者是企业老板。而产品经理如何在企业建功立业、如何当好产品开发的参谋、如何出彩,这是产品经理必须要面临课题、也是绕不过去的坎。这就是需要产品经理不仅要具有超凡的远见卓识,还搞清楚自己在企业中的角色与作用,尤其是新招聘来的产品经理更要了解自己在企业中的份量。

几十年的从业经验告诉我,产品经理在企业中究竟有多大作用和舞台有待商榷。但产品经理在企业如何找到自己的立足点是关键中的关键!如果一个产品经理连自己的立足点都找不到,还谈什么产品策划、谈什么梦想理想。所以,产品经理在履职后首要做的不是策划产品,而是沉淀;首要任务不是拿方案,而是了解本企业文化与老板的战略思想。因为老板的战略思想是企业发展的导向、老板的经营思路是产品如何定位框架,产品经理所策划的产品要想得到企业的认可,首先要得到老板的认可,否则你策划产品是进入不了市场的。但产品经理所策划的产品要想得到老板认可,首先产品经理的人品与能力要得企业老板的认可。如果产品经理的人品能力得不到企业老板的认可,那其所策划的产品是很难得到企业老板认可,得不到企业老板的认可,产品经理的一切努力都是无用功。

在产品开发实践中,一个产品经理不仅要有高深职业素质,还必须具有高超协调沟能力,了解企业文化、了解老板的战略思想是开发策划产品前提。产品经理在履职后先不要急于自我表现,更不能急于改变过去的产品局格。要清楚,过去的产品能形成局格就有它的合理性,要想改变产品局格,首先要了解过去产品局格形成的原因,并找到改变或提升产品的切入点,力求循序渐进、逐步渗透,让企业决策者在不知不觉中接受你观点、认同你的理念。也只有这样你才有施展才华的平台、才有为企业作贡献的机会,反之你将一事无成最后只能自己走人。
   
陆克祥同志说过:要想成就营销经典首先要有经典意识与思维,其次要有经典的产品与营销策略。俗话说:跟着老三学你很难成为老二,跟着老二学你很难成为老大!就营销模式而言,青出于蓝而胜于蓝的成功案例是极少的,所以,只有放眼世界才能海阔天空。
                                     陆克祥
发表于: 2016-10-27 09:59:56 | 显示全部楼层
拜读陆总的文章,每次都有不一样的感觉

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