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联盟版主 发表于: 2016-11-3 09:14:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
我相信这是万千果农的真实心声

说给农资渠道商和厂家听

我的果树怎么了?

果园的土壤怎么了?

哪些产品和方案真的可以改善和修复土壤?

测土配方施肥是营销嘘头还是什么?

谁来告诉我真的答案?

谁来真正帮果农来解决问题?

谁凭着良心从果农的立场出发了?

昨晚跟江西省艺源果业的张强张总聊天,他种了约300亩的脐橙,大约9000多株。张总从2005年开始接触脐橙产业,开始种植。2014年,他与一个20来年的脐橙技术专家、一个做农资销售的经销商一起重新组建团队,并从农资经销商那里承接了一个果园。这个团队开始做农资销售,脐橙种植和销售(线上线下结合销售,线上主要是通过微信群、朋友圈等做微商,效果还不错。)

当然张强的最主要工作还是种植,身份定位是果农。

如何保证脐橙的品质和销售呢?哪些可以让其他果农学习?

张强说现在种水果的,大都为了抢市场,提前销售,用催熟剂或者没熟透就摘了。像江西瑞金等脐橙产区有不少果农都是在11月5日左右,采摘脐橙上市销售,那他就一定到11月15日左右,这样保证果实熟到九成,才能保证口感和品质。

另外,因为他的团队也做农资销售,就拿产品来不断做试验,自己的果园,自己的产品,找最好最合适的产品,来保证品质。肥料上60%是用有机肥,剩余的是传统肥料。农药上,用什么产品好,因为种植多年,对他们来说不是问题。

在销售上,品质保证后,要注册自己的品牌,做水果销售一定要重视品牌的价值,有了品质和品牌后,在线上就可以达到一定的销量,当然针对不同的区域有不同的方案。我们的果园分为四个不同的种植板块,品种都一样,但土壤土质不同,种出来的果实也不同。那么北方人,尤其是东北、俄罗斯等地,不注重口感,注重外观和个头;南方像江浙、上海、广州等地注重口感,不太在意个头大小。针对不同区域,不同人群,我们就针对性种植管理与销售。

这让笔者想起富钾农资赵堃谈起苹果口感时说,苹果的口感很难统一,有的喜欢甜一点的,有的并不喜欢太甜的,有的喜欢脆的,有的喜欢软点的,最重要的是果实要有营养价值,并且是健康安全的就可以了。

看到这里你是否想起,小学课本上的老农卖杏的故事,有人喜欢甜的,有人喜欢酸的,销售要有针对性,要先知道消费者的喜好和需求,不要自己去猜测。

果农现在遇到的最大问题和困惑是什么?最大的需求是什么?

果农:我最大的困惑就是,我的果树到底怎么了,我的土壤到底怎么了?有没有给我一个真实的答案和真正的解决办法。

我的果树叶子变黄了,是什么原因?是根系线虫,还是缺什么元素,还是土壤怎么了,还是黄龙病?我看不准,一些新的问题,我身边的老专家也看不住准。

为了防止黄龙病,一个专家告诉我没有很好地办法,能做的就是改良土壤,原来化学农药用多了,免疫力不行了,用总产量7%的收入来改良土壤,增强果树的免疫能力。

那果农原先用的是有机肥+复合肥+中微量元素,去年土壤很多企业出现了一个土壤调节剂或调理剂,说可以修复和改善土壤。那么究竟有没有用呢,搞不清楚?

有专门的土壤调理剂产品,有微生物菌肥产品,有生物刺激剂产品,有微生物菌剂……大家都说可以改善土壤,相信谁呢?我用了一家企业的产品之后还需要用什么产品呢?这就是市场现状,土壤问题来了之后,原有产品功能宣传上改一下,于是真假难辨,果农没有去验证产品真假和效果的时间和成本。

再说说测土配方施肥,大多情况下,测土配方是不是一个营销的幌子?很多企业测土配方前和测土后提供的都是自己原来的产品,测完之后,你告诉我,我的土壤到底怎么了,缺什么?除了补充你的产品后,还需要用什么?有些厂家就会给出一个产品套餐说,你用我们这个就行,别的就不用了。那么测土配方还有个什么意义?!

张强说,测完土之后,有的厂家说缺氮,缺钾、有的说缺中微量元素、有的说土壤过酸,有的说重金属污染等等,而这些理由无不是往自己产品上靠拢。

有一次,一个企业测完土之后说你用我们的有机肥,一年6斤/株,然后呢,还需要用什么?企业没有给出回答,所以张强便没有采用他们的方案,只是意思的买了两吨做试验。

很多厂家不讲实话,都是包治百病,都是从自己的产品角度出发来考虑问题,以自己的产品如何切入来考虑问题,不考虑果农心中到底着急什么。

张强说,有时候,去参加企业的会议,越参加越迷茫,参加了三四场之后,就不知道该相信谁的了。

那么为什么不先少弄点产品做试验呢?这么说,一个病人病了,医院没有确切给出病因,给你开个药,吃吧,你说先吃点试试?最后轻病变成了重病,然后可能成不治之症。尤其是柑橘,产区不断转移,一些病和土壤问题,如不及时解决,那对果园和果农就是毁灭性的打击,哪里给你足够的时间去做实验。

果农现在最需要的就是一个中立的机构,针对性的调研,找出真正的问题,然后给出方案,不是厂家的立场,不是产品的视角,真正从种植户和作物的视角来解决问题,这才是果农想要的。

“我不在乎产品有多贵呀,你得帮我把问题解决了,我们着急。”果农说。果农着急的心里一团火,你却一个劲的想着咋推销自己的产品,都不在一个维度上,如何让果农信任你?

这就是果农的心声,厂家、业务员和经销商,你们懂了吗?

谈农资,论人生,用心做事,真诚为人,用价值置换价值。
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