农资零售,不过是一个圈套?   [复制链接]

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发表于: 2016-11-9 09:43:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
农资零售,不过是一个圈套

新零售时代来了,你准备好了吗?

——厚天农资 王英奇

这是我酝酿很久了的一个题目,一时不好开题,因为这个标题本身就有“标题党”的嫌疑,今天正好有合适环境,先写下了这个题目。试想想:我的嫌疑还少吗?前几天刚刚庆祝了“厚天登门季”的实现300+,又有新的规划让厚天快一点进入第一梯队,其中都充满着嫌疑,因为这都是我说的而已。

或许也是我的一个“圈套”,信不信由你,说不说在我,你用什么样色彩的眼光看事物,事物表现的就是什么色彩,我虽然不是迷信,但我通常选择的是相信,包括我就相信:

农资零售,不过就是一个“圈套”!

列个提纲吧,免得有些“忙人”爱看标题,啰嗦的部分就省略了:

圈,就是作物圈、人脉圈、管理圈、生态圈、循环圈、价值圈;

套,就是讲套路、一整套、安全“套”、套科学、套政策、吃这一套!分别说说吧。

作物圈
最近最火的是作物大王,看的所有接触农户的农资经销商,心里都痒痒,特别是农资零售商,哪个若能成为作物大王,那真算是成功了。

可是99.99%的农资零售同行都还不敢称王,既然大多数都做不到,那就讲讲大多数的事:成不了作物大王,但完全可以打造自己的作物圈!当地的主要作物什么,你最擅长什么作物,你认为哪个作物你最有机会,你的产品优势在哪些作物上可以表现出来,等等。

盘点一下自己,再出发,用不了几年,你自己的作物圈就形成了,你也就把你做农资零售做城潇洒的营生了!

人脉圈
我们是人,所以要做人事!没有人,也就不会成事!农民的事,很多时候是人脉贯通的事,大家都懂,只是做法不同而已,有的用请客吃饭拉动人脉,有的用小礼品勾引人脉,有的用促销催动人脉,有的则用赊销松动人脉,有的用技术拓展人脉,等等。

做法不同,目标一样,也无所谓谁好谁坏,只要自己做的顺手、称心,就是优秀的策略。

总之,当前的农业经营形态,就决定农资零售商一定要建立足够数量的用户人脉圈,不然这农资零售就没法做!无论大基地还是小农户,总之要在人的占领上先拔头筹,用户推荐用户,这样的生意不可能做的很差。也就会,做的好的农资零售,都有一个自己不断扩张和自生长的人脉圈,你想你的生意好,那也得必须建立并经营好自己的人脉圈。

管理圈
谈到农业,探讨农资,就不能不说农作物管理的问题,我认为,这个管理也是个大大的圈,这世界上绝没有神医,也不要追求用户把自己当神。

但确实要有建立技术管理的圈子,上至农业科学家、行业专家、企业技术人员、技术老师、产品经理,下至种田能手、厂家业务推广人员、土专家、同行从业者,都是我们需要的圈中人,这是知识和信息的积累。

管理圈还包括我们经营中的技术输出的内容设计、产品套餐的组合、不同时期病虫害的有效防控、突发事件的紧急处理以及自身角色的合理定位,都是管理圈的内容,有管有理,因理才管,这是个核心价值圈。

每个圈子都绝不会相同,也就是每个农资零售商建立的自己的圈子一定是不一样的,再近似也是不完全相同,换句话讲:你的经营水平就看你的管理圈的质量!其他要素都可以复制,唯独这个管理圈复制不了!厚天的核心工作就是始终潜心打造自己独有的管理圈!

生态圈
还记得十年前,厚天初创的时候,我就对我的第一批用户这么讲:用不用厚天的没关系,没有厚天,你们的地照样种;但用了厚天的,你一定要记住这个检验指标:十年后你的地是不是仍然还可以不断高产!

转眼十年就过去了,“后悔”把时间定少了,说二十年好了!当然这是玩笑了,一路陪厚天走过来十年的客户,大有人在,但我还是很认真地检验自己曾经说过的话:偶尔用用厚天的有,始终用厚天的也有,但生活质量确实有不同,特别是始终以土地耕种为生的这群厚天忠诚用户,基本都因为种地而越来越富足!

特别是土地质量,不但没有被越来越增加的产量而被破坏,反而还有向好发展的态势,增产空间仍然很大!我不觉得厚天比以前销量增加是见多么荣耀的事,但厚天的用户们的生产循环越来越良性确实值得我欣慰和自豪,这就是我眼中的生态圈。

自然本身就是一种生态的循环,各个环节良性,整体仍然良性,尊重生态之间的关系,促进声带的循环,保持生态的平衡,才是农资零售业者最该关注的事情,这不是唱高调,而是将来你还能不能从事农资经营这项工作的条件。再者,我们也是健康生态的受益者之一,没有理由不主动关注生态圈!

循环圈
我们排泄的东西,最后又回到了我们的身体。看似有点反胃,但这确实是真的,这就是自然的大循环,能量必然守恒,只是形态不一样的而已。

我们农资零售从业者,也是这循环中关键的一环,也就是我们投入的东西,最后还要回到我们这里,那我们就知道该做些什么了:生物的、可降解的、危害最小的、经济环保的、高效而低用量的、能不用就不用的,先不谈这类的“大道理”,还是回到经营上:十年后,土地还是那块土地,我们还是从事农资零售的我们,我们还能管理好或者指导好这块地吗?

这个问题,我想我们必须要考虑,如果答案是肯定的,那么我们现在就不许考虑循环问题,我们现在对这块地的所有付出,就决定这块地未来的产出,我们要收获长久,那么首先就要有养地的概念,不断给养,不断给予,才可能有未来的持续收获。道理就这么简单,做与不做,看你自己!

价值圈
最后谈谈价值圈,没有增值,我们存在就没有任何意义!这和活着与有意义的活着一样的道理,每个人都不希望白活,每个农资零售从业人员也不希望被用户称为剥削者!所以,我们必须不断创造价值!

我觉得农资经营就是个入口,放大一点看问题,价值性会更大!前几天和一位厚天经纪人聊天,就谈到类似的问题,用户一定要种地,选择与不选择厚天是与我们有关系的,所以我们就要给用户们一个选择厚天的充分理由,这就是我们应该做的最重要的事情!简而言之,厚天若能为用户创造更多的价值,用户就会选择厚天,反之,无论怎么营销,结果也好不到哪里去!这是自身价值,还有一个层面是挖掘周遭的价值、上下游产业链的价值,这才能构成一个相对完整的价值圈,才是有做的意义的价值圈。

圈的部分都是谈定位与思想,而套的部分则是谈实现和动作。

讲套路
谈个“失败”的案例,厚天所在的区域,大葱种植面积很广,斑潜蝇是很大的一个问题,所以之前每年的用药量还是不小的,要不然怎么会有“神农丹”的问题出现呢!当然,最近几年,政府严格管控,种植户的意识也逐渐提高,这类事情就基本绝迹了。但是,市场上就出现了很多“神肥”:专治斑潜蝇!对于植保出身的我,曾经对一个拿类似产品到我店里的人说:如果肥料可以办到这个事,那我的植保专业就白读了,为了曾经的经历,我不做这类产品!结果,这类产品仍然大行其道,厚天到现在还是没有这类神肥,用的还是农药

在生意上“感觉有点后悔”,错过了一个行业的“大风口”,且不论对与否,但就这个事情来看:套路没整对,错过了“发展”!也不知道自己做了,结果很怎么样,总之到现在还是坚持不去做,仔细想想,这也算是厚天自己的“套路”吧。

一整套
单个动作叫套路,套路的总和就是一整套。一整套的规范流程,将会成就很多伟大的梦想,即使农资零售,也一样可以的!没有太多研究同行们的做法,厚天是这样做的:广而告之厚天可以做什么,亲密接触体会厚天能做好什么,反复验证厚天有哪些不一样的,坚定信念和厚天共同收获!反反复复坚持了很多年,就有了现在的厚天!

有朋友问我,厚天用的什么套路,我就这么回答他,他还想刨根问底,质疑哪有如此简单,我回答:确实不是那么简单,每一项都包含很多的作动,比如厚天农技占领村委会,厚天农资节,厚天登门季,厚天销夜之战,厚天经纪人,厚天土著人以及厚天满地方案和驭逸营联盟等等,我们打个包,这就是一整套!而且还在不断完善和修正当中,改进永无停止,但一整套的连贯设计和动作,是一定要有的!

安全“套”
乍一看,讲到生理卫生上去了!莫误会,实在想不出什么更扎眼的词汇来“吸引你”了,就弄了个如此强烈的词汇来表达自己意思!这讲的是安全观的事,一定把非安全的一切放在套子里,装起来,决不能让它跑出来!

做农资零售,什么最重要,那就是别出药害、肥害等危机事件!时时不忘安全第一,处处谨慎行事,厚天的用户太多是完全以种植为生的,一年的收成就是他们的全部收入,在这样大是大非上,厚天是十分认真的,所有就有:“不懂的病虫害不治,不明白的问题不接,不清楚厉害的产品不推荐,不明出处的东西不评价”这“八不”原则,虽然不是每个厚天人都透彻,但每次开会都会给员工以类似提醒和教育,时时预防不安全的事情发生。安全问题猛于虎也!

套科学
之前讲的都是“套”的名词部分,现在说说动词部分,农业种植讲科学,一点没错,这是连厚天用户都十分明白的道理,现在的成本太高了,不讲科学,就是增加成本!

那农资零售从业者们怎么来用科学呢?答案极其简单:套用!这也是积极效仿的意思,我一直有个观点,就是农业技术不需要天天创造,但需要厚天效仿!什么意思呢?也就是我们的老师特别多,实践者也特别多,尝试者也很多,只要我们善于收集,积极验证,不断总结,科学种田的各个环节,慢慢地都会被我们掌握,农耕文化有五千多年了,也没见精进多少,那是以前总结的慢了,传播的慢了,精研的少了,那我们就做现代的总结者、传播者、精研者,那我们就是最接近科学种田的那部分人了!收益也会最大!

套政策
我是最不会用政策的人!给自己下这个结论,一点都不是谦虚,是在讲事实!凡是喜欢闭门造车,靠自力而为之,所以成就微薄!

做农业的,必须紧靠国家政策,无论是土地政策,还是农业补贴,或是农业产业布局,都需要我们好好研究一下,根据自己这一亩三分地的情况,调整自己的农资经营方向。政策一出来,就是需要大家来“套”的,这是政策的使命!而那些没人“套用”的政策,就陆续被废置掉了,不研究国家和地方农业政策的农资人,绝不是合格的农资人,更做不出最优秀的农资零售!

松口气,一下子表达完自己的想法,而且用了很多没用过的“词汇”,对自己也是个挑战!农资零售,面对种田者,有着自己的规律和优劣势,在互联网+的时代,行动的勤奋可贵,思维的积极更重要,不一定非得要挂什么名头,但一定要融入最先进的思想和行动到自己的经营当中。

我们既然从事了这项工作,我们就要做得称职,做的堂堂正正,做的潇潇洒洒,套路也分正反面,取向不同,结果不同,工具本身没什么问题,使用者出了问题才会出问题!我觉得:只要你圈的明白套的住,这工具你就用到位了,这圈套问题你就真正整明白了,你的农资零售也就一定做的好了!

最后问一句:新零售时代,农资零售,你准备好了吗?

发表于: 2016-11-9 10:11:50 | 显示全部楼层
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