年末最后一波提醒 明年农资人拼什么! [复制链接]

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发表于: 2017-1-3 12:18:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
离2017年的到来已经不足一个礼拜了,年初的雄心壮志仿佛还历历在目,如今却要站在2016年的尾巴上构想未来了。

无论在即将过去的一年里,你是成功的,还是平淡的,我们都需要总结,只有总结过去,吸取教训,才能更好的面对自己、面对未来。

从去年就有人气势汹汹地喊,农资的未来是属于电商的,传统农资销售模式已经过时,电商要做的就是砍掉中间环节,把你们这些批发的零售的全部砍掉,我们要直接和用户对话。

就这样在忐忑和恐慌中度过了一年,早晨醒来,发现自己还活着,不禁庆幸万分,放眼望去,整个农资界也都活得很好,相反,农资电商是越来越少了。即使某个搞得最成功的农资电商,产品大部分也都是卖给了零售店了,烧了那么多钱也没有做到和用户面对面。

可是,面对新事物的冲击,我们要么去拥抱,要么去适应,而不是一味地排斥,农资电商也有很多值得借鉴的东西,我们农资人如何在新旧交替中完成自己的角色转换,将是未来能否生存下去的关键。

我有位朋友,年初建立了自己的微信群,专业服务果树,立足于本地,面向全国,一个小小的微信群,容纳了三百多人,截止到目前,居然促成了一千多万的生意,而在线下,他传统渠道的生意照样正常运行。

这位朋友很开心,他讲我这也算是电商的一部分吧,每天盯着手机和大家交流互动,眼药水都用了好几茬了。我这些群友,他们当地没有农资吗?他们当地没有好农资吗?有,我有的他们那里都有,我没有的他们那里照样有,那为啥他们相隔百里、千里还要用我的农资?

农资哪里都会有,但并不是每个人都拥有我的技术,即使他们也都有技术,但那些拥有技术的老师,哪里会像我天天泡在群里和他们交流呢!在交流的过程中,不但交流了管理技术,还包括他们同行之间的交流,和市场之间的交流、分析等,当然,还增强了彼此的情感,我每天面对三百多人,就像面对一个人一样,你下乡召集一个村庄开个会还要搞多大动静、费多大功夫?

所以,未来农资中间商可能会减少,但绝不会淘汰,但中间商需要转型那是肯定的,从产品营销到技术服务的过渡已经开始。未来中间商谁将会被淘汰?没技术、没思想、没实力的三无农资人要注意了,从现在开始转变并不算晚,因为我们的行业变革需要时间。

还有一类农资人今后会很有前途,那就是针对某种作物做透做细,甚至做成产业化、规模化,到时候自然有财团来收购你,那样的话你就有强强联合,如鱼得水般的大展宏图了。

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