2017,做农资,开年别玩赊销! [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2017-2-21 13:27:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
春节过完了,春节前你应该还在要账的路上风尘仆仆,做农资的你在要账的路上咽下了赊销的苦,心里发出一个声音:2017年,我不赊销了!

做农资的,说没有经历赊销之苦,那是假话。然而一切皆因果!在开年之初,我们就来聊聊:2017年,做农资,开年不玩赊销!

注意:这里是不玩赊销,不是坚决不赊销!是我们不能像玩一样的去赊销!(以下是个人浅见,希望能抛砖引玉,希望2017年大家能逐渐走出赊销之苦)

农资赊销可以理解的三种正常状态:

第一客户手头紧急,确实没钱;

第二害怕农资风险,赊销是一种保险交易,有回旋余地;

第三因为信任关系,临时不给钱没关系;为了市场和销量,赊销是手段和策略!

农资赊销不可以理解的两种非正常状态:

第一赊销成风,人家赊销,我也赊销;

第二客户没说要你农资,你把农资送上门头,直接就走了,为占有市场和销量,强赊!

农资赊销可以理解的状态下莫谈赊销之苦。

客户没钱时,要么你不卖货给他,要不就赊给他,这时你要看看你跟客户的信任度有多少;害怕有风险,客户要赊销时,你就要考虑为什么客户害怕?你为什么没有获得客户的信任?如何才能消除客户的风险心里,如何做到让客户没有风险?这是做农资的你需要考虑的事情!

因信任而赊销,这层关系还有何苦?

为了市场和销量而赊销,你把赊销当作了一种工具,那它就是双刃剑,你在达到目的,尝到甜头的同时,就必须承受要帐之苦,这你应该有心理准备的,凡事有苦有甘,乃天地之理。

那么在赊销不可以理解的状态下,你就是在玩赊销!

你们肆无忌惮,没有条件的赊,培养了客户赊销的习惯,赊销成为一种约定俗成的交易方式,这种自作自受的苦,只有自己来承受!当然你可能觉得,你是被动的赊销,市场之风推着你,不赊不行,不赊就没销量。那么你就该想想,我如何不跟风?我如何拿出自己的优势另辟蹊径?跟风的结果我们都知道,就是风停了,自己被摔得重重的。

客户没说要你农资,你把农资送到门口就走,为了销量和占有市场,你强赊!我家里就是这样,一到该用农资时,家里还没有想好用谁家的农资,便有人送上门来,还未等我们开口,人家便说,先不用给钱,年底再给。都到这份上了,已经不专门种地的农民,还哪有不要你农资的道理。

年底了,别人来要账,我妈说没钱,不太愿意给,我问为啥?老妈说他家的农资不好,我们家的庄稼收成不如别人的,我也没多说,做农资的也不容易,早晚不得给人家钱,该还就还了吧!

所以赊销是有风险的,被误解的风险。如果赊出去了,收成不好,又没大问题的情况下,到底是什么农资不好?是种子不好,还是农药化肥不行,还是天气使然?这是非常难界定的,那么你做单样农资的就需要承担四项的风险!

如果不是完全做不下去,最好还是不要赊销了!你要衡量一下,赊销给你带来的利弊,算一下,利大于弊还是弊大于利。

赊销就像是能迅速提升功力的毒药,杀敌一千,自损八百。

更甚者,杀敌八百,自损一千。

故而,2017年,做农资的你,是该好好考虑做现款或者预付款了,是该认真考虑一下还要继续赊下去吗?

那么你不想承受赊销之痛,要账之苦可以这样做!

第一,提升自身内功,做好沟通和服务,用自己的本事去打动客户,打开市场,做现款销售!

第二,依靠给客户的增值内容,收预付款,这个已经有优秀的农资人在做了!

第三,运用好赊销,认真地去权衡一下自己的客户,到底能不能赊销!

第四,想一下你有时候提供的无偿服务是不是客户想要的服务,去真正了解客户需要的是什么!

第五,诚信经营,凭良心去做农资!赊销的最大风险来源其实是在于假冒伪劣农资,是他们那群卖假农资的和忽悠团让客户有了信任危机,虽然我们无法做到市场完全净化,但是我们决不做那扰乱市场的一份子!

最后,我想说的是,赊销并不是一副毒药,玩赊销才是毒药,想做现款不赊销,一要拿出做现款的决心,二要拿出做现款的办法,没有几分实力优势,光说我要做现款,那么你凭什么做,要做现款,也要掂量一下自身状况;三是要做现款不赊销就要有销量下滑的心理准备,不要因为跑了两个客户就慌了,又赊销,那就不要再天天倒赊销和要账的苦水了!

2017年,做农资,开年不玩赊销!

谈农资,论人生,用心做事,真诚为人,用价值置换价值。
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