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联盟版主 发表于: 2017-3-2 12:41:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
关注每天农资,关注老猫
我一个朋友做农资零售,生意做的蛮好,去年销售额将近一千万。在南方这样的销售额可能不算什么,但是在北方,绝对数得着了。所以,身边很多人都羡慕他。在别人看来,他做的顺风顺水,没几年就做到了这样的成绩,很了不得。其实,只有我知道,这一路走来他也很不容易。

有一次我们俩一起喝酒,喝多了。这哥们一口酒下肚,开始了自己的血泪史。

“猫啊,别人怎么看我们不重要,自己的经历自己清楚;哥犯过错误,丢过的人也多的去了,只不过咱不说罢了!”

其实,能做成事儿的人真一帆风顺的并不多,大部分都会遇到坎坎坷坷。只不过有些人过去了,有些人没过去而已。今天我把他给我说的两件经营过程中遇到的事情分享给大家,希望对大家有用。

1、生意不好不一定全是产品的问题,也有可能是技术不好
刚开门的时候,以为只要自己产品过硬,生意就会没问题。那个时候为了拿到好产品,知名度高的产品,借很多钱压货。这个方法确实可行,刚开始因为产品拉到了很多农户,可是后来就不行了。有些农户来了一次就再也不来了。

那个时候自己也抱怨说农户不识货,不懂得产品的好坏。后来才知道,是自己太无知了。有经销商技术好,对产品又懂,人家找的都是知名度不高但是质量有保证的。用我的产品十块钱起到的作用,人家五六块钱可能就办到了。农户为什么还去花那个冤枉钱呢?

我受做业务员时候的影响太大,总以为名牌产品才是农民认可的。可是,那个时候是因为很多经销商不懂产品,不知名的产品假冒伪劣多,所以就都选择大品牌的有保证。可是现在,很多经销商都懂产品了,还想着靠产品的品牌去做,很难了。所以,后来我就开始学习产品知识,学习产品应用,也开始试着去做一些自己了解但是知名度不高,价格很公道的产品去做套餐。

还好那个时候我及时认识到了这个问题,不然的话我肯定会一直怪农民不识货的。所以,我们做农资得认识到如果一个两个农户跑了可能是农户的问题,十个八个的跑了就可能是自己的问题了,要多反思自己,不要一直怪农户。人都不愿意承认自己有问题,可是往往问题就是出在自己身上。

2、促销是手段,但不是目的
为了扩大规模,我也经常搞促销。每次搞促销都可以卖到很多钱,那个时候心里美啊。可是,搞了一段时间以后就不行了。农民都疲了。后来一直反思,最终才明白,做农资重点还是要把农民的地给服务好,服务不好地,靠促销诱导农户消费,一次可以,两次可以,再多就不行了。促销会让农民越来越疲。

促销和宣传作为一个手段,扩大一下是可以的;但是把促销和宣传当成自己做生意的目的就错了,做不长的。

后来促销效果不好了,自己也到处去找关于各种新的促销方法。最后,总算是明白过来了,要不然哥现在估计还是天天在愁如何搞促销呢。

我现在把促销都成了一个节日,是为了服务我们的农户,不是为了诱导农户。很多农户都挺喜欢。


他还说的有很多,但是太多怕大家记不住。有些事情只有自己做了才知道。所以不多写了。只想说一句话:

事情干不下去了,一定是有原因的,要分析,要反思,而不是停滞不前抱怨,或者希望上天怎么帮自己。那不行的!

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