2017,干好农资只需这“四招” [复制链接]

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发表于: 2017-3-9 10:41:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017,怎么干?带着责任感写下这个标题,我几乎都不看这类话题好多天,见到也迅速绕开,因为怎么干都得自己干,自己干了就知道怎么干了,“计划无用”的当下,我们不需要过多的去计划什么

此时,厚天选择的是“拒绝花哨,回归本质;筑仓屯粮,主动战斗”!可能,落实在文字上,就已经有“花哨”倾向了,不过我还是想继续说下去。

第一招:拒绝花哨
农资行业花哨多,点点滴滴汇成河。1999年,在大学里便一脚踏入农资行业,到如今也快20年了,听到、见到的农资“玩法”也真是不计其数了,真有点“佩服”自己,现在还能干这一行?真是什么人都能干农资,什么人也都能因为干农资而生活下去,其实并不是这些人的本事有多大,而是这个行业的门槛太低了,如此低的门槛,也让清水污水一起混杂起来,搞得大家也不清谁清谁浊了,似乎用“一团糟”来形容农资行业,倒显得很恰如其分呢!行业外的人看不懂,行业内的人搞不懂。做的太过花哨,太多技巧掩盖了农资产品的真实用途,其实,不仅仅是中国的农业受害、中国的农民受伤,中国的农资人也一样做着“自毁”之事,甚是悲哀!开句玩笑:你自己玩“耍帅”没关系,不要自己都忘了自己回家的路!一切的一切,皆因:关注手段,忘了本质!
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踏入2017,厚天有11个年头了,发展的速度不可谓不慢,用我们的话说:厚天是“蜗行”发展!也就是说厚天是用蜗牛行进的速度活着呢!这11年中,厚天的“花样”也很多的:什么厚天农技营、厚天经纪人、厚天农资节、厚天满地方案、厚天登门季、厚天销夜之战,步入2017,又增加了:厚天田拜会、厚天乡土旗、厚天糖精粉,看似标签有很多,“花样”也增加不少。今年,厚天为每个动作都做了更加深入的研究,抓出本质:用户舒服才是厚天唯一的服务目标!不要过多打扰用户,而是从用户的需求本质上去思考、去设计厚天的基本动作:链接、销售、回访、再循环!仅仅围绕这四个基本动作,去思考,去做事,去开展经营工作,其他的东西,都坚决舍弃,希望达到一个目的:厚天的用户懂厚天!这工作就算做到位了!

第二招:回归本质
本质二字谈的最多了,那怎么回归呢?怎么才算是回归呢?厚天有厚天的理解。
首先说怎么回归的问题。农户需要的是农资所产生的效果,而不是一定需要农资,或者说需要那么多的农资,那么我们该做的,或者说我们厚天该提供的,只要能解决问题,就是优秀的产品,而不一定是我们强加给用户什么新鲜的概念的东西,所以我们就根据这几年厚天整理的信息,重新审视用户的需求,结合自己的资源,重新规划产品线,从本源砍掉“非必须”的农资产品。厚天在这方面是十分谨慎和严格的,但还有这类产品“挤”进来,可想而知,我们的同行们会有多少呢?也就是,回归本质第一条就是产品瘦身!
点点滴滴,回家的路,责任感,中国,产品 厚天农资  - 王英奇 104110u0aqfnllzda8hhnk

那么第二呢,就是划定用户服务,厚天的梦想是能越多服务用户越好,但是要知道厚天的能力是有限的,想到不一定能做到,做到也不一定能做到最好。而用户对服务的要求永远是没有最好,只有更好,这就对厚天的整体实力提出了更高的要求,厚天不希望自己做过力的事,不是厚天不想做,而是现实上做不了,那怎么解决这个问题呢?核定用户、定向服务,为了能把服务做好,做出厚天的风格,做到厚天的标准,只能限定服务对象的数量,2017年,厚天的核定数目是900人,对这些用户做细致的服务与跟踪服务,用最优的资源给以服务,专门成立综合服务本门和人员,按照厚天的标准,给以服务,做点实事,多做实事!
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第三呢,就是思想回归。想得明白才做的出来,虚无缥缈的想法必然是天马行空的干法,农业是需要落地的,随意,缩小范围,拉回思绪,专注聚焦,潜心做好几个村,几个作物,几个产品,把自己从空中拉回到大地上,做厚天能做也想做的事。

再简单谈谈怎么才算回归
举个小例子吧,厚天注重宣传推广,以前是需要就干,感到什么样就是什么样,今年明确提出三个检验标准:让不知道的知道;让知道的首先购买;让购买的带领其他用户购买!达到了这三个条件,就是成功的推广。也就是从以前的知道做事,到现在知道结果的做事。

第三招:筑仓屯粮
有粮心不慌,有粮好过年。
2017年,厚天能积累什么,是厚天明确提出并特别看重的。盘点一下自己,每年重复做的事太多了,而且都是从零开始,低质量的重复,为什么会这样呢?因为没有做基础工作的铺垫,也就是很多的事没有结尾,没有后续的思考和衔接,其实,这才是厚天最大的成本,因为时间不会再回来!
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今年的工作,都是环环相扣,简单而有衔接,做的少不怕,做的有头没尾才可怕;做的差不担心,做的有来有往才重要。所以才有“百万村”、“百万品”、“千万增长”、“战略合作”的计划提出来并已经开始实施。要构建厚天自己的根据地,要耕种厚天自己的责任田,要盘活厚天自己的资源链。不做黑瞎子掰苞米的事,自己不做,也不会对用户去做,自己有粮必惠左邻右舍。

第四招:主动战斗
2017年,厚天开启战斗年。
厚天人本身就是一群战士!但都没怎么上过战场,一直都活在自己的思维框架中:别人做的如何,与我何干?做的比自己的昨天好,就是做得好!没经过浪的检验的,怎么能称自己是水手?今年,厚天给自己提出的是:主动战斗!可不可以进入红海,感受一下水温?
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第一,单一大品。厚天的数据不值得研究,因为都是小众产品领域的多,根本不能反应本地的病虫草害发展规律,所以,厚天决定进入单一单品集中地,做做老百姓常用的东西,有一种经营叫顺带经营,说不定这一带就带出个海阔天空呢!

第二,重点病虫草害。有问题才有我们存在的价值,我们活着就是因为我们可以为用户解决某一方面的“难题”,通过摸底调查,竟然发现有那么多的那么大的市场,厚天还没有进入,如发现宝藏样的,倍感兴奋。

第三,跨界经营。厚天不做的,未必是没有用的,以前是收窄,现在是放开,只要不是假冒伪劣、明令禁止的产品就可以去做,稍微尝试了一下,小有心得。

第四,明确目标。一直都没分析过到底谁才是厚天的对手,今年,每一个产品都要去找到一个目标,向目标认真学习,仔细分析,与合作伙伴通力合作,研究对策,主动出击,形成战斗力。

战斗这个词,颇具攻击力,与厚天不怎么搭边样的,所以,我们还稚嫩,还需要很长时间的历练和学习,慢慢来,先找找战斗的感觉,也好!

不管行业好不好,关键看你自己的经营好不好;不管大家干的怎么样,关键是你自己的干的好不好!2017年,机会一定是有的,而且可能还是个大机会,相信基础牢固、思路清晰、踏实肯干、正规经营的农资企业,一定都会有优秀的战绩的!我的希望:这其中有厚天一个!

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