植保飞防:商业与情怀之间的耕耘与坚持 [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2017-3-10 10:19:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
春华秋实,厚积薄发

要做一件事情,就要为这个市场负责任

应该沉下心来,扎扎实实地做事

在一个领域里真正地做好

——访深圳高科新农技术有限公司董事长毛越东

在植保无人机市场,有一家不容忽视的高新技术企业:深圳高科新农技术有限公司,一家在国内最早进入农业飞防领域的无人机企业之一。

它实力雄厚、技术先进,但又不外露锋芒。

在急功近利的植保飞防行业,高科新农是其中少有的一支低调务实的力量。春华秋实,厚积薄发,五年多的耕耘与沉淀,今天,高科新农已经走在了这个行业的前列。近日,笔者专访了高科新农董事长毛越东女士,了解高科新农这些年在农用植保无人机领域的探索和发展。

结缘袁老:
承担杂交水稻制种授粉,进驻农业领域

在进入农业领域之前,董事长毛越东已经在安防(华越力合)领域耕耘了21年,是这个领域的佼佼者,率先提出了使用无人机为载体开展全方位监控的办法,由此吹响了进军工程型无人机市场的号角。

在2011年的时候,袁隆平院士想在杂交水稻制种上实现全程机械化,但是授粉这个环节却是非常难解决的,由于人工授粉的效率低且均匀度差,容易导致繁种纯度不高。袁老了解到美国是用有人的直升飞机来完成的,那么在中国能不能有一项工具可以解决呢?此后,袁老接触到了华越力合的工程型无人机,决定用无人机在水稻制种授粉上做一个尝试。

2011年底,华越力合开始在杂交水稻授粉上用无人机做试验,试验后,效果可以,此时国家杂交水稻研究中心清华龙岗研究所提出用无人机对杂交水稻进行辅助授粉及喷药,由华越力合(高科新农)全程承担该项目的试验工作。2012年3、4月开始去海南作业并进行现场评议会。但是华越力合总归与农业不太关联,于是在袁隆平院士的建议下,改名高科新农,开始了“借力高科技,发展新农业”的农用无人机发展之路。

正因为承担的是国家杂交水稻研究中心的项目,所以高科新农从一开始进入农业就是做服务的,这和大多数植保无人机企业一开始进入农业植保领域就卖飞机是不同的。高科新农要做好这个工作,就注定了在这个时期不是以赚钱为目的,不能急功近利,就必须在技术上不断的突破创新,就必须去做好无人机这个产品,去做好杂交水稻基地的服务工作,他们是必须为这项工作负责的。

这让高科新农更用心更扎实地耕耘在这个农业植保无人机行业。

从2012年开始,高科新农与隆平高科制种基地建立了长期的战略合作关系。因为杂交水稻制种授粉分为母本和父本,父本的行距是特别的窄的,对无人机授粉的精准度要求特别高。这也让高科新农在作业中不断地提升改进。除了授粉外,高科新农还另外承担了水稻上植物生长调节剂的喷洒工作,这也让他们在水稻植保飞防上处于领先地位。

2014年初,高科新农受邀参加杂交水稻全程机械化制种技术研究2013年年度总结会暨国家科技支撑计划课题启动会,从2014—2016年,高科新农用三年时间来完成了这个课题。

沉淀积累:占领飞防技术和服务的制高点
农用无人机对技术的要求是在“消费、工业、农业”三种应用中难度最高的一种。高科新农在进入农业领域后,没有急于推向市场,而是在承担国家课题的同时,做技术的沉淀与产品的提升改造。

从2012年正式进入农业领域后,高科新农的阶段性发展是非常明显的。

基于工业高速高空的机型在农业上是远远不够的,农业的飞行环境更加复杂。通过应用,毛越东发现油动无人机在水稻授粉上不是最合适的,因此就把油动改为电动单旋翼,用以解决高温高湿环境下的作业问题,2013年6月,高科新农率先在国内推出16公斤电动植保无人机,并获得农业植保综合性能优秀评定。

由于隆平高科不买飞机,只需要服务,所以在2012年,在2012—2014年期间,高科新农成立了第一支比较专业的植保服务队,培养了首批农用无人机优质飞手,当时华南农大的罗锡文院士给予了高度的肯定,说高科新农绝对是国内第一支专业的植保服务团队。

从2014年开始,高科新农开始把农用无人机应用在水稻以外的作物上,譬如茶叶、小麦、玉米等作物,不过他们并没有急于去做单纯的销售,而是把主要工作放在示范试验和田间推广上,更多的时候是做给农民看,做市场应用验证的工作,去培育这个市场。

在2016年,高科新农又发明了一款可以追肥的多旋翼无人机,首创无人机追肥,并在2016年3月率先推出20L大载荷(德美特)单旋翼电动无人机。此时的高科新农产品已经渐趋成熟,于是从纯植保服务之路走向了服务与销售并行的新阶段,把更好的产品让更多的人用到。

那么,我们会问,高科新农的单旋翼农用无人机核心优势特点是什么?

首先是基础结构的设计,从飞行平台的角度来说,高科新农以简单的三层结构为设计理念,这也是在业界内首创的一种机体结构设计方式;

第二,是喷洒系统,因为飞机在飞行的时候平稳性非常重要,便于用户操作。我们药箱采用U型设计,是国内第一家这样设计的企业。U型药箱设计是由高科新农在田间经过反复的验证之后研制出来的。它不但解决了无人机在加农药和喷洒过程中的不均匀性,同时不会因为两边喷杆流量的不一致,导致飞机不平稳,并且U型设计的药箱提高了无人机的重心,减轻了无人机的负担;

第三,高科新农的无人机采用的是无副翼设计,这样设计的优点主要是能增强无人机的提升能力。用一个指标来形容的话,高科新农的无人机本身的自重只有9.8kg,但是飞机的起飞重量可以达到30kg,用一个行业内的标准术语——推重比来说,目前高科新农的无人机是最大的,相当于用10kg的重量载起了20kg的重量,这相较于同行业其它的植保无人机的推重比1:1这样的指标来说,高科新农的优势非常大;

第四,自主研发飞控系统。国内市面上,做直升机飞控系统的非常少,而高科新农从2014年就开始自主研发直升机飞控系统。飞控系统对于无人机的重要性不必言说,它不仅仅是控制无人机的飞行,更重要的是将运营管理系统牢牢掌握在自己手里。如果一个企业不具备自主做飞控的能力,那么就无法很好地控制和管理飞机,试想,当大量的无人机在田间地头飞时,你怎么管理?可喜的是,高科新农成功具备了这种能力。

经过这么多年的应用试验积累,好用、易用、易维护、智能化这些,高科新农的产品已经做到了。产品的核心优势说起来简单,但实质上在高科新农背后,是有很多非常多的科研院所、高校、技术团队做科技支撑的。

罗锡文院士、兰玉彬教授等参观高科新农无人机

毛越东董事长说,农用无人机产业要做起来,需要很多事情要做,需要很扎实地去做,过早的去炒作,当支撑这个产业发展的条件还不具备的时候,就容易过早的把这个市场夭折了,而高科新农在这条路上,一直信奉的是“春华秋实,厚积薄发”。

坚信未来:情怀与商业本质之间的坚持
罗锡文院士、兰玉彬教授等参观高科新农无人机

“植保飞防有未来吗?”

“一定有的,坚信农用无人机作业有未来!但是不能急功近利。”

“投入了那么多,还没有实现盈利,值得吗?”

“我们知道不会这么早盈利,完成植保飞防这个事情,是对农业、对社会一个巨大的贡献,这里面是有情怀的,而一个新事物,一种情怀,就不能用资本的思维去考虑,需要沉淀与积累,需要厚积薄发。”

“为什么能坚持这么久?”

“因为我原来的产业盘子很大,可以支撑我来做这个产业。”

这就是毛总的认知和态度。

毛总做企业21年了,在她所做的业务领域里,都做到了细分领域的前列,她相信农用无人机,高科新农也必将是这个领域的佼佼者;

植保无人机是个烧钱的行业,高科新农董事长毛越东对此早就知道。

毛总认为,这个产业需要资本的支撑,但某种程度上资本又不易过早进入这个产业,资本机构往往在投入了之后,盈利的期望太迫切,虽然这个市场容量足够大,但绝不是短期就可以切分蛋糕的,技术的、行业标准的、配套服务的、政策的等等,有太多的东西需要去完善,需要去做。

曾有融资机构投资了高科新农,但第二年毛总又退了回去,她不想让资本的进入干扰企业的正常发展规划,所以找资本要找发展理念相通的。

这个市场不可能快速地形成爆发式的增长,过分的急功近利就是拔苗助长,毛总说把试验性、探索性和不成熟的产品及经验推向市场是对用户不负责任的表现。

那么,面对这么多需要做的事情,毛总为什么要进入农用无人机这个产业?

是农业的诉求与一种发自内心的情怀!
与可亲可敬的袁隆平院士结缘,承担杂交水稻基地制种授粉项目,让毛越东经常奔走在田间地头,这让她更深入了了解了农民种地的艰辛。

“在田间地头,我亲眼目睹过农民打药中毒晕倒在地,农药瓶田间地头、沟渠里到处都是,农民的手和脚被农药腐蚀的非常严重,就想去做一项事业。况且农业这个市场是一个刚需的市场,农村的劳动力越来越少,规模化种植将越来越多,植保的机械化也是农业现代化的一块拼图,你去解决农民的问题,就不自觉的有了一种使命感,完成这个事情就是对社会的一个贡献。”

“这么多年来,您做农用无人机产业最大的感受是什么?”

毛总说要做一件事情,就要为这个市场负责任,应该沉下心来,扎扎实实地做事,在一个领域里真正做好。

毛越东董事长和她的高科新农团队在情怀与商业本质之间耕耘着这个发展中的植保飞防产业。

“百千万亿”计划
植保无人机的时代已经到来!

植保无人机的时代已经到来了,高科新农提出的了一个“百千万亿”的战略布局!

这个布局将有效链接无人机销售、植保服务、飞手派遣、人员培训、无人机维修维护、大数据管理等,与农资农机经销商、植保服务商、种植大户、药企、保险公司等方方面面的合作伙伴分工合作,共同培育市场。

建立百个服务基地,推出系统解决方案,服务千万亩良田

高科新农计划在全国建立100个服务基地,包括培训基地、技术保障基地、示范基地和农业服务中心,简称“三个基地,一个中心”。

发展战略
放在第一位的便是培训教育基地。培育这个产业首先要培育人,因此在2014年的时候,高科的第一批学员取得了AOPA资格。然而高科的定位并不是大家现在看到的正在做的AOPA的证,而是培育产业大军,要把自己定位成植保飞防产业的黄埔军校,不仅仅是基础的操作人员,而是未来在这个产业上培育高技术人才,这叫无人机教育,需要从航空文化,航空技术,应用技能来培训。

第二是技术保障基地。就是整个农业服务体系和未来使用的的解决方案,用在不同作物上,飞行参数和药液以及流量都是不同的,高科要给使用者是提供这样的一个技术支持。

第三是试验示范基地。高科新农计划上要做一个2000亩的示范基地。在许多人眼中,对无人机的植保效果还存在质疑,与其费尽口舌去说服农户使用,不如与种植大户签订全程植保协议,保证植保效果,亲自示范。

在这些都完成的基础上,高科新农建立一个叫农业服务中心,设定一个小目标,先服务一千万亩农田。

服务千万亩农田,不仅限于植保服务,所以叫农业服务中心。在“三个基地、一个中心”形成的培训、技术保障、示范、农业服务的运营体系中,通过管理平台,提供植保市场供需信息、农田病虫害数字信息、不同作物作业飞行参数、航空农药制剂销售信息等,可利用大量的数据信息为农民有效减少成本及增加产能。

高科新农还要在2017年开始建立一个系统的植保飞防解决方案。

针对不同的作物,不同的区域和不同的机型匹配,随着不断的方案积累,“药、肥、机械”进行结合,给出一个方案后,按照这个方案去推动。随着不断的积累,在我们的大数据平台上,只要输入你的作物及大致的请况和区域,这个平台就可能自动生成一个方案,告诉你用什么药,要飞行多高的高度,药用多大的量,这个需要长期不断的积累。

成就万人创业,创造亿万财富
国家“千人计划”特聘专家兰玉彬教授认为,中国农用航空作业发展空间较大,国内很多地区,尤其是江浙、河南等地劳动成本高,农业航空植保的刚性需求非常大。如今,越来越多的人看到植保行业巨大的市场需求,纷纷选择植保无人机行业,这个产业提供了太多需要就业的岗位。

植保无人机是一个千亿级的大市场,但高科新农在决定进入这个行业的时候就清楚的认识到要撬动这个千亿级的市场,需要付出代价和努力。

一开始,高科新农就为杂交水稻制种全程机械化进行全程航空植保施药、喷施赤霉素和杂交水稻制种辅助授粉,扎扎实实的做了五年基础试验验证,既验证了无人机的各项性能,也建立了独一无二的农业大数据。如今,高科新农已是一位身经百战的勇士,浑身蓄积了力量,整装待发。

“春华秋实,厚积薄发”,植保无人机的时代已经到来了!

谈农资,论人生,用心做事,真诚为人,用价值置换价值。
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