他做经销商好好的非得自己去种地。 [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2017-3-17 14:20:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
关注每天农资,关注老猫
今天的标题好长,我要讲一个压抑的故事;故事的主人公是五六年前开始做农资的,但是做到现在把自己做到了困境中,身边几乎没有人愿意要他的东西,也没有人相信他的东西。

家里孩子上学要花钱,加上其他的开销,生活得过呀,你说我不急那是假话,所以我现在也很头疼。见到他的时候他很直接的对我说,有西北汉子的直爽,又有西北汉子不为外人所知的柔软。他叫纸晓正,今年四十已过。立志要种出来不做无核化处理的“户太八号”葡萄,因为他吃那些经过无核化处理的葡萄,吃完以后嘴里会有一种说不出来的余味,口感非常的不好,而不经过无核化处理的葡萄吃起来就没有那个味道。

今天我试着不加入自己的观点来记述这个故事,因为面对他的时候,除了客观的把事情前因后果记述下来,我也不知道应该说点什么,在这样一个有工匠精神但是又把自己生意做到越来越让自己不满意的西北汉子面前,我说什么都是多余的。

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(我不应该笑得那么淫荡)

他们村子里种植葡萄才四五年的时间,最开始是他和朋友引进的户太八号过来,然后村里人才跟着种葡萄。按道理来讲,他做农资生意再合适不过了,可是他生意做的并不理想。因为,他一心想搞出来不做无核化处理的户太八号。他说做无核化处理的户太八号口感不好,可是不做无核化处理的坐果率不行,果穗不好看,但是口感真的好,吃完以后根本就没有遗留的那种味。

但是正如我们知道的,现在人消费葡萄真正懂得并不多,一般都是从外形上看,颜色好,果穗漂亮就可以卖上价格,口感根本就没有人关心。所以,他地里种的葡萄一直没有卖上价格。然后他就掉到了农资行业的一个坑里去——做农资如果自己地都种不好,别人就更加不会相信你的产品!

所以,你知道的,大多数地区做农资的其实自己是不种地的,因为担心自己管理疏忽种不好了影响了口碑。但是纸晓正步是这样,他告诉我说:

现在我们这里卖农资的真正懂种地的不多,他们也只是看着什么病了就拿什么药,真要问他们整个作物的生长特点什么的他们什么都不知道;所以我当时自己选择了种地,我想多对种地了解一些,我就可以更好的指导农民用肥用药,可以带他们把葡萄种好。

按说这想法也没错,如果不是他非得想种出来不经过调节剂处理的葡萄的话。就按照现在行业大多数的种植习惯和方法去种植,他一定可以把自己的地种很好,然后让别人羡慕的。见到他第一眼的时候我就知道这是一个做事特别认真的人。为了学习如何种植葡萄他跑了很多葡萄主产区去学习,也购买了很多资料。错就错在他不想走寻常路。想搞一个创新,想种出来口感好的葡萄,然而农业上的创新是需要时间的。所以,连着三年他地里的葡萄都很差劲,虽然他是村里第一个种葡萄的人,可是此时也没有了任何的说服力,你自己地都种不好你能推荐出来什么好东西。当地农民都这样对他质疑。

按说,到这个时候,一般人要不就放弃自己种地,要不就放弃创新了。可是他不,他仍然到处的学习,仍然想着如何种出来不做无核化处理的葡萄。皇天不负有心人,终于去年他还是找到了一个折中的办法,就是为了保果仍然会用一些调节剂,但是不做无核化处理,用量特别少,所以他自己园子里的户太八号大多数都是有核的,但是颜色和穗型好很多了,口感也好。但是农户并不认可,因为颜色和穗型好当地农户早已经做到了,你现在才种成这样,只能说你笨。所以,仍然不买账他的农资。

我对他说,有些人是做农资生意的,而对于你来说应该从内心把做农资生意给屏蔽掉,因为你不是在做农资,你是在做你们当地葡萄的品牌,你探索的是当地葡萄的未来,盯着农资就太窄了。

可是我知道,这句话对于他来说有多虚弱,他也要生活啊!

他自己注册的有合作社,一直想干的事情就是做一个品牌葡萄出来,口感好,让人吃了还想吃。但是因为这些年做农资没赚到钱,自己种地也没赚到钱,所以一直很头疼怎么去搞。

面对着他,我也没有很好的办法。最后只能说,既然你自己地里已经种出来了,口感也很好,回头客也很多,那目前就可以去尝试往外打自己的品牌了,刚开始不用想太大,先给自己的葡萄上贴上自己合作社的名字,做一些不干胶成本也不大。让那些吃到葡萄的人,感觉好了以后可以记住这个葡萄就可以了。其他的似乎现在真什么都做不了。

目前来说似乎也只有这样去做了,从农业的角度来讲他做的并没有错,相反是应该值得鼓励的;但是从农资的角度来讲
显然他的做法是不恰当的,也是对自己生活不负责的。可是,这都是外人的看法,而对于他自己来讲种出来一个吃起来好吃的葡萄才是自己想要的,难道不是吗?

我想写这个故事,刚开始标题想的是《种品质水果难,没钱还想种品质水果更难!》,后来;爱想了想不妥。坦白来讲,他做的很艰难,但是你又无法说这到底是对还是错。所以,我能做的可能就是简单的把这个事情记录下来,然后讲出来,除此之外,我无能为力。

因为对于他来讲,这已经不是农资销售的问题,因为你种地种不好这个影响已经有了,你就必须把这个影响消除,消除的办法只有把自己的地给种好,必须,一定要种好!

可是,如果一直种不好怎么办?

回来的路上我同事问我。

一直种不好怎么办?我摇了摇头。对于纸晓正来说不是挣钱不挣钱,生意好不好的问题,是必须要做出来一个结果的问题。所以,他值得我们敬佩,这种敬佩和生意好坏无关,和是否有钱无关,只是内心的那点工匠追求!

临走的时候,我对他说:

纸哥,今年自己园子里种好,一定要种的和去年一样好,然后卖葡萄的时候让所有能叫到的人都过来看,看看我们种出来的葡萄卖的价格为什么高!

哈哈,我还给他出了一个小主意,是关于卖葡萄的,如何让吃葡萄的人记住是他的葡萄。这个就不在这里说了。嘎嘎……

听完纸晓正讲他的故事,我突然想到了日本种苹果的那个老头,那个做梦都想种出来不用农药化肥的苹果,然后一年又一年的把地给荒废了,让一家子都跟着受困,最后终于种出来了不用农药化肥苹果的老头,他叫木村秋则,有一本书是专门写他的故事的,叫《这一生最少做一次傻瓜》。

向那些立志要种出来好果子的农业人致敬,愿天下认真种植的人都有一个好收获!

是的,在我心里,纸晓正不是农资人,他是一个农业人!

故事记述的比较凌乱,容我回头把所有故事整理一本合集出来,总有一些故事需要被人记住和了解,那些故事并不一定会教会我们如何挣钱,但是他们可以让我们内心感受到一种莫名的宁静。

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