评论:为何当下的农资行业缺少了热点? [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2017-3-22 09:40:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年以来,许多人突然发现农资行业很平静,缺乏热点了,缺少聊的话题了!

媒体端,除了中央一号文件提及有机肥替代部分化肥、新《农药管理条例(修订草案)》时隔6年通过、不间断的环保风暴给化工企业带来的压力外,行业的热点似乎只有两个字“价格”!

农产品“价格”依旧不景气;原材料价格上涨,农药价格上涨;

尿素复合肥、钾肥等价格涨涨跌跌。

媒体微信公众号上,凡谈及“价格”,阅读量必高!

回想一下过去两年热点频频:农资电商火爆,不谈电商即落伍;植保飞防火热,千亿市场蛋糕下,企业、资本蜂拥而上;

生物刺激素、特肥品类成为市场新瞄准的方向;作物解决方案、产业链、服务商等等要对行业价值重构……

而今,你再怎么用心的去写农资电商,想炒热一下,去转发群发,都掀不起半点浪花,从热闹到沉寂;植保飞防说来说去,暂时也没有更多的东西可以拿来说说,从喧闹的演示培育到真正实践的探索;特种肥料并不再是增量神话,需要落地在落地;作物解决方案、产业链、技术服务等终归没有按照我们设想的进行下去,更多的时候是一种营销方式。

是营销已死,还是农资行业正在走下坡之路?

是市场缺少生机,还是野火掠过荒野后的春风细雨的原野?

当农资行业缺少了热点,这是一种冷静的回归。

至少没那么浮躁了,开始思考了,开始了回归与调整了!

我一直认为,只有行业最困难的时期,才是考验与检验优秀企业与产品的试金石;

只有行业的困境与艰难,才能大浪淘沙,真正推动行业的变革。

农产品价格下行,农民种地难,让曾经的炒作与营销变得失效。农资价格再涨,农民依旧在观望,没有买账,急于出货的企业和急于处理库存的渠道商再怎么喊着农资要涨价了,还是很难卖出去。

该怎么办?!

似乎所有的出路只有一个:和农民站在一起,去帮他们解决问题!

笔者采访在美国加利福尼亚州环保署农药管理部门工作的马光明博士时,他说:“农业服务者的盈利应仅仅与农民丰收相关!”

细想,确实如此,我们农资人就是服务农业种植的人,那么我们就需要对农民种地的结果有所负责。

农民都不赚钱时,你想什么招,用什么营销,都赚不了农民的钱;

相反,你帮助农民丰收赚钱了,钱自然就赚了。

还是那句话:想赚农民的钱,就先帮农民赚钱。

农资人、农业服务人赚钱的第一步是帮助农民丰收(丰收不只是丰产),帮助种植者赚钱!

显而易见,农资行业当前困境的根本原因在于农业大变革下的农民种地难!

农资行业没有热点的其中重要原因在于:所有的热点炒作、花样营销在农民种地难得面前失效。

那么,对农资生产企业、经营企业和服务型企业的要求就是,谁的产品能够真正帮助农民种植解决问题,谁能够真正去服务农民,帮助农民增收,那么就在这个行业留下,否则请出局!

是的,该出局的是一定要出局的,好日子不会一直都在!

长期以来,中国的农资经营如千军万马踏过,一盘散沙。

现在是时候了,我们必须建立起中国农资销售的主渠道!

我们必须建立起中国农资销售的核心力量,做优质资源与服务的规整,建立起有秩序的良好的农资市场环境。

那些没有服务能力、没有产品创新力、没有服务能力、靠忽悠、欺骗、营销来赚钱农民血汗钱的农资人,一定会在这场农业的大变革中出局。

真正有心服务农业的农资人,要在困难面前挺得住,用心去站在用户的角度来做市场,不浮躁的坚持与创新,就一定会有更好的未来。

多年来,我们的产品研制由于缺少了与市场开发的结合,缺少了专注力与创新力,落后了;

多年来,一些缺少责任感的农资经营者,为了多卖药多卖肥,为了最大化的去提高产量,为了每年不断上升的销量,破坏了种植的生态环境。

我们是时候做出改变了!

而逼迫我们做出改变的不是市场的需求,而是行业的困难和困境!

倒逼我们不得不改变或回归。

当我们浮躁地一头扎进新品、扎进农资电商、扎进产品组合型的作物解决方案、扎进植保飞防,热衷于各种各样营销,但最终依然没有找到出路的时候…

我们知道,我们该慢下来,好好的想想,我们究竟需要做什么?

我们是在为销量的下滑而紧张迷茫,还是在为农民种地的困境而思考?

我们去探索的新事物和改变,真正能去帮助农民解决什么问题?

我们在告诉农民一定不要贪便宜去买低价产品,容易上当时,有没有想过农民的收入与对高价产品的接受能力?(我在微信后台上,农民因为“贪便宜”买到了假农资的文章,有人留言竟然骂农民活该!!天哪!你没有把你好的理念传达给农民,让农民相信你的产品,竟然去骂农民活该!或许不配做农资!)

如何去给农民提供最性价比的产品,最性价比的解决方案?

以上这些是我们需要做的!这也是解决当下问题的根本。

行业没有热点不代表行业的低迷;很多老农资人被淘汰也不代表行业的低迷!

哪一场的变革没有阵痛?

但阵痛过后,就是行业的新秩序、新规范,就是破茧重生。

缺乏了热点和炒作点缀的农资行业,更加理性;因为我们更加理性地去思考农民的需求,去思考市场的需求,

由于我们不再一味去追热点,那么农资行业便缺乏了热点,这应该是一件值得庆幸的事!

君不见,褪去了热闹和喧哗的农资互联网、植保飞防、服务商、作物解决方案等

并没有消失,而是发展的更加理性,走得更沉稳扎实!            
谈农资,论人生,用心做事,真诚为人,用价值置换价值。
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