联盟版主 发表于: 2017-4-5 09:27:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
关注每天农资,关注老猫
下面是一个真实的对话:
小Q:猫哥,磷酸二氢钾有人比每天农资的还便宜,你就不能再给厂家压压价格?

我:在底线之上,我尽可能的去和厂家压价,但是我不能把价格压到我自己都整天开始担心质量问题。

农资市场是一个最适合打价格战的地方,加上以前散户种地本身就没有仔细的计算过土地投入产出效益的,所以便宜的东西一直都是最好卖的,最走俏的。而我们经销商,为了追求好卖,所以也一直寻找着价格更加低廉的产品。

可是,问题来了,为什么这么多年了便宜的牌子一直换来换去?那么好卖的东西,那么走俏的东西为什么就不能长期的做呢?你卖那么好的便宜产品,为什么卖了两年以后就卖不动了呢?

答案是我们大家都知道的,大部分便宜好卖的东西,卖出去没有回头客。相反,那些贵的东西不不管市场如何回应,我们终究还是可以在市场上看到他们的影子。

今天就给大家聊聊降低成本这个事儿。

日本丰田和美国福特应该是目前世界上因为降低成本而获得巨大成功的典型,其他的基本上都是跟风。

而我想说的是,成本被有效控制和成本被无限制的压缩是两个概念。丰田和福特的成功源于对生产流程的科学管理,然后达到了有效的控制成本;但是不属于无限制的压缩成本。

举一个简单的例子大家就明白了,要想降低成本特别容易,只要拿起来刀去砍就行了:
1、砍掉服务人员(没有服务了)
2、更换更加便宜的供货商(更便宜的供货商是不是意味着产品的质量存在更大的风险?)

而控制成本就比较难了,比如:
1、设计合理的激励制度,追求人均贡献率的最大。
2、改善供货流程,让产品周转效率最大。

农资企业在降低成本这块,最多的工作还是做到了:
从产品原料和生产上去做功课,选择次一点的原料,用更加廉价的工艺等等。

这样追求成本的降低,又有什么意义呢?

如果一个企业成立之初就是以无限制的降低成本为主要的目的,那这样的企业就一定不会选择一流的原料,一流的设备,一流的人才,一流的生产工艺;也必然无法生产出来一流的产品,自然就不会被市场追随,也就只能不断的打价格战;然后,也就在这个市场上存在不了多长时间就会消失。

这就造成了我们往常的一个认知:
为什么便宜的东西那么好卖,可是在市场上卖的时间都不长?

答案很简单嘛,一种便宜是因为偷工减料,这类型的东西卖出去没有回头客;一种便宜是企业的自残行为,不赚钱硬着头皮干,干到最后亏损到干不下去。

所以,无论从哪些方面入手,无限制的降价一定不是一个理想的选择。

所以,我想说的是:降低成本一定是有底线的。

其实,这个道理我们每一个农资人都应该想想。

是的,那些便宜的产品我们卖的时候是比较容易的,只要吆喝出来价格,就有人愿意去尝试;可是,我们卖出去以后没有回头客,接着又换一个更加便宜的产品去卖,什么时候是一个头啊?
而那些产品质量可靠的产品,虽然刚开始被接受的难度大一些,但是被接受了以后忠实的客户多了一些,做的时间长一些。你想,是不是这个道理?

当然,这样说并不是产品越贵越好,而是一个合理的范围呢。这就是所谓的:底线之上,我们可以谈谈,底线之下,一定是说:
NO!

这两年农资企业都不太好过,大家也都小心点吧。实业压力比较大,成本摊的多,消耗大,效率低,市场价格又上调不动;这个时候为了出货再压低自己的价格,就很容易出现偷工减料的事情。尤其是农资这块,就原料等级差出来点就可以压缩很多成本了,但是到最后买单的还是农民。

有人会说了,既然企业都做成这熊样了,还做什么啊?这就是社会要淘汰的不良资产。可是,如果你是这样企业的老板,你也想做最后的挣扎,你也会抱着侥幸心理再拖一拖,再撑一撑,万一要是渡过这个难关了呢?

不然,为什么会出现那么多企业家去借高利贷,或者去搞非法集资呢?甚至压着工人多年的工资不给发,就是不申请破产?
每一个人都有不甘心的时候,尤其是认识不到自己错误的时候。

所以,能做的也只是保护好自己的安全了,产品贵或者便宜不是关键的,关键是让自己放心大胆的卖。

就好像我们平常对农民说的那样:
卖农资,不是为了便宜,是为了用到地里让庄稼长的好!

你看吧,这两年一定有很多农资企业会因为产品质量、服务、管理崩溃等等原因而陷入到不可自拔的困境中的,而这所有的一切都只不过是因为我们想去迎合一个更低价格的市场而已!

规模化优势、科学控制成本和无限制无节操的追求低成本是不同的概念,这个一定要认清。

除了过渡的追求低价策略,还是应该考虑考虑我们应该建立起来什么独特优势的。不过话说回来,再同质化如此严重的今天,那有什么独特的优势可言呀?大家不比拼价格还能比拼什么?

呵呵,还可以比拼质量稳定啊,还可以比拼对品质的把控啊!可比拼的东西多了,只不过这些都需要让时间去证明而已,比如:每天农资老猫家的磷酸二氢钾,都三年了还是那么火,你要是真以为那些参与老猫家磷酸二氢钾团购的零售商都是贪便宜,那你就大错特错了。他们要的是一种安全感,是对产品品质和质量的追求。

你当然可以只捡便宜的东西卖,卖完啥也不用管,到手的钱全是赚的;可是,我就想问你一句:
当你把整个镇子的人都卖一遍了以后,你咋办?         

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