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发表于: 2017-6-7 09:05:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年的日子不好过,确实不好过的,还记得去年的时候,我分享的一个课件,取名为《活着》,没想到被说中了似的,今年就出现了“不好境况”:菜价不好,农户不舍得投入,农资人日子马上就不好过了。似乎很容易被理解,还好,到了六月,厚天就已经超过了去年的全年,数字不一定能代表什么,数字也不一定能说明全部,但是我想没有数字,那就什么都没有了,这就是经营。

厚天人深深地知道,比我们做的好的多得是,只是别人不咋呼,不嘚瑟而已,悄悄做自己该做的事情,无论行情如何,无论竞争怎样,也无论顺手与否,都还是一如既往地做事,我觉得,这样的农资人才活的真精彩!

行行多艰,农资也不例外,过去是,现在是,未来也一定是,没有什么可唉声叹气的,反而此时,回味一下:自己的作为、动念、秉持、用户和想要的未来,我却觉得正是好机会!站好柜台,撑大门面:很早的以前,只有供销社、农业三站等门市撑局面,那是计划时代,开不到票就买不到农资,刚刚听到一位亲戚说当年在氮肥厂,那可是肥差,县里银行的行长都削尖脑袋争取去当氮肥厂厂长的时代,可以想象当时的农资有多俏。

之后,个体户出现了,他们灵活善动,赚钱动机明确,成就了不少的“农资土豪”。挂个牌子,就有厂家业务员来,每每全国植保会、肥料双交会等,都会带上厚厚一沓名片,发出去就有人来找,就有货来送,价格变化看行会,手脚勤快就赚钱,这个时代成长起来的,当前都是区域的所谓“大佬”。

一脚跨入现在,“我们”来了。书生意气,年少轻狂,愣头愣脑就干上了,带着“坐商等死、马上行商”观念,用起了多元工具,做起了农资,开着车,带着设备,开始关注土地,了解作物,注重用户,总结技术,革新器具,跨区结盟等等,百花齐放,花样繁多,只有你想不到的,没有别人做不到的。

但我还是要说我的观点:只有坐好店的农资经销商才是行业的脊梁!为真正的农资坐商点赞!新《农药管理条例》就明确规定:必须有门面,不得小于30平方!即使是网络销售,也必须有固定门面,因为要办理《农药经营许可证》,没有门面不能办!此时,就要劝君一句:你还不好好经营你的店,首先淘汰的就是你了!

收敛野心,潜心开好店,把你的柜台前聚满回头客,进而让他们不断传播你的所谓“美名”,让更多的农户来,一起撑起你区域农资的一片天。我觉得才是正逻辑!怎么做到呢?没人能教你,会的不一定愿意教,不会的乱教你也不会信,所谓成功靠自己,就是这样子!

收拾产品,集中厂家:过去是谁的厂家多,谁是行业骄子,现在是谁的产品多,谁是垃圾填埋场!曾见过一个行业前辈,一年的库存就是几千万,真是厉害,这是身板好的,不然早就拖垮了!告诉你个秘密:以前厂家评价经销商,看有多大的库存承载能力。现在呢,看的是消化能力,只有消化能力强的经销商才是厂家的掌中宝!也就是以前看承载,现在看消化!

有时间的话,就去逛逛仓库,收拾一下库存,专心爱一个最好了,人这一辈子做好一件事就不错了,经营也是一样的,做好一个作物上那几个产品也不错了,胃口可以无限的好,但一定是吃了可以舒服地消化了,不然就成“笑话”了。干农资也有十年了,自己手里也有了很多的“笑话”,不是产品不好,因为真不好的话当初就不会选择了,而是自己不一定能驾驭得了或者说驾驭得好这些产品,痛定思痛,不如手术掉,反而更健康了!活着的标准是健康,而不是过度,经营讲究的是刚刚好,这种拿捏的水准决定了经营的质量,也就是活着的质量!

年初,就与几个厂家解除了合作,也拒绝了一些优秀的厂家合作邀约,不是人家不好,只是不适合我而已。做好,讲究的是匹配,也就那个刚刚好,才是最好的!收拾产品,集中厂家,把爱集中于一处,做好厂家好产品的凸透镜,可以点火生烟、烧柴煮饭!这样做,才是本分,才是正道,才有未来,才尽了自己的经营天职!

活着不易,各有各事:没有诉苦之意,但也并不是经营每天都有“甜如蜜”,没这事还有那事,你躲着车走也可能被狗咬一口,因为一直秉持“不惹事但一定不要怕事”的基本底线,也还好,吃点亏没啥,当自我成长的教育课了,但在基本底线不突破的前提下,勇敢地活着!

前几天,驭逸营培训会,盟友们都被邀约来了,几个月不见,分外亲热,可就是有几个盟友身体不舒服,或感冒,或发烧,真真地感觉如此地巧啊,培训结束,听说都好了,着实放心了许多!送走了盟友们,我又倒下了,闷闷地睡了一天,方才感觉好了不少!哈哈,这个夏天有故事,让我们重生的预兆呢!

万事皆有反正面,自己如何看待才重要,特别是做植保的,控制情绪太重要,每每与用户共情,看到有病虫害,与用户一起愁;看到效果良好,与用户一起喜乐!特别是厚天满地作物综合管理技术方案用户,全程的植保和营养方案都是厚天提供的,直到用户收获了,卖个相对的好价格,似乎这一单才结束,说实话,整个作物生长的过程,都是“提心吊胆”的,一点不为过,用户的信任,把全年都交给了厚天,岂敢不用心,岂敢不兢兢业业,赚不赚钱都不是考虑的事了,只要结果好,用户满意了,才是唯一的期盼!种地毕竟是与自然斗争的过程,不可能百分百胜的,但就这不能做到百分百,让我上了很多天的火!但我自认为:这火上的值,这火更上的应该!

营销过度,等于自杀:时刻提醒:不能没有营销!同时提醒:营销过度等于自杀!没有人愿意自杀,任何的经营也是希望能基业长青。所以,又讲到度的问题,我是营销工作出身,不自觉会让自己的工作顺到营销上来,因此也就随时给自己提醒!

今年的几次,都被我否定了的营销动作,都没有去做,反而专心做几个点,几条线,几种作物,几个配方,无论得失,总是感觉心里踏实,面对用户和同行,心里坦然!前几天去一位十年的用户大哥家里,彼此特别熟络,谈话也就更深入,就讲到这个问题,十年前我们认识的时候,刚创业开第一家店,经常往地里跑,也就认识了,今天这用户大哥接我开的都是越野车,车上与他们夫妻就聊到我们这的蔬菜批发市场,我直接表达了自己的想法:我要感激这个市场,要是没有这个市场,就没有今天的厚天,那时候整天去市场发资料,菜农来发菜,时间固定,省很多的力,现在呢,到村里还不一定找得到人,传播的方式几乎被隔断。而现在我们的资料,基本都是门市发放,也有扫村但已经很少很少。这用户大哥也说,这么多年的基础,你没“忽悠”我,这就是我认可的。

他所说的忽悠,我觉得就两条:营销的少和基本问题解决的他还算满意。就是这一个又一个没感觉到厚天在“忽悠”的用户把厚天托起来的,虽然厚天没做成什么成功的大事,但有这么一群用户,厚天感觉自己是做对了,还会坚持如此做下去的!或者说,同行越是营销,我们可能越要选择少营销,为好!

该干事的时节,埋头干事,干正事,否则你就真成了大“忽悠”!作结!

本文作者:王英奇(原创)

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