我们离“作物解决方案”到底还有多远? [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2017-7-12 19:34:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
当2014年先正达在云南提出这个作物解决方案的概念时候,大家云集响应,一团乱涌,都开始赶趋势。结果还是老毛病,行动赶不上嘴上的口号,作物解决方案渐渐做不下去了,现在慢慢简化成套餐了,又一次雷声大雨点小,换汤不换药!

作物解决方案关注的是作物,要想做好作物的解决方案,最起码应该是具备三个方面的储备:
一:作物科学,充分了解这个作物。
二:作物生长过程中,土壤、营养、病虫害防治等等方面的专业知识。
三:从收获到销售中间的关于市场情况的调研。

这是最起码应该了解的东西,可是这些年做作物解决方案的企业了解这些吗?

第一,作物科学。这个相对来说是最简单的,但是也是最细致的工作。在做作物解决方案的时候,一定要明确它的种植目的。比如以马铃薯为例,云南的马铃薯要求早熟,早熟才能卖上价格,内蒙古的马铃薯要求晚熟,因为内蒙古一年只有一季,越晚越好,同一种作物不同地区的诉求是不一样,如果用同一种作物解决方案,要么在内蒙古失败,要么在云南失败,或者都失败,这就要求作物解决方案不是固定的,一定是根据各地不同条件有针对性制定的,并且不断修改变化的,有企业会这样做吗?

对于作物解决方案,其首要目的一定是要提高作物的的产值,让农民赚到钱,通常来说:大田作物就是要提高它的产量,降低成本,小麦、水稻、马铃薯价格相对来说比较固定,国家也对这些作物价格有保护,所以只能通过降低成本的办法来提高效益;蔬菜类,提高品质相对重要,最好是能反季节种植,这样效益会更好;对于多年生的果树,重要的提高品质,改善种植技术。当然这个提高品质,果树目前提高品质,最重要的尽量少用渗透性强的农药,渗透性强意味着把果表面那层蜡质弄薄,弄薄果皮就不亮了,一不亮,品质就下去。

以本地芒果为例,普通的卖两三块一斤,品质好的卖六块一斤,最高有的可以卖到12块一斤,这个差距实在是太大了。所以作物解决方案的首要目的一定是提高作物的产值,让农民赚到钱。

第二,目前为什么作物解决方案落不了地?因为在作物生长过程中,土壤、营养、病虫害都得关注到,土壤调理剂、药、肥,甚至农机具都有可能得关注到,一个单一企业能做到吗?生产药的企业也懂生产肥吗?通常的作物解决方案基本都是一个厂家的,是厂家把自己的一堆产品打包出去卖,这样很不科学,而且厂家为了卖药,经常用的量过大,增加农民的成本,或者不同的药作用重复,比如治葡萄的霜霉病,有的就把嘧菌酯和烯酰吗啉打包卖,这样多赚钱,其实它们一个就够了。

这样做的结果经常是这种组合产品一到经销商那里,经销商不会只卖一个厂家的产品,所以就把厂家的作物解决方案肢解了,换成经销商自己做套餐,而经销商大部分不具备做作物解决方案的能力,所以作物解决方案基本到最后都落不了地。

一般真正能做作物解决方案的是农科院这种科研机构,他们会把会选各个厂家最优的产品组合起来,然后根据作物的特点使用,而且还能控制到成本最少。但是受困于中国的国情,这些科研机构一般都不会做这些东西,或者说即便做了也难以在市场上推广。

第三,关注市场供求。这个其实是最难的,以果树为例,今年品质好,能卖上价的东西,明年就不一定好了,市场永远都是以供求关系为基础的,有些蔬菜水果,即便品质不高,但是反季节销售一样卖的出好价钱。还有不同地区的口味偏好问题,同一种水果,有的地方喜欢大的,有的喜欢小的,有的喜欢甜的,有的喜欢酸的,不一而足,这就要求企业要多对市场调研,明确种植目的,尽可能的帮助农民把作物卖个好价钱。

这个实在不是件容易的事,连国家都不敢保证对市场的预测很准确,更不要说企业了,所以这方面企业只能尽可能努力,例如尽可能给农户提供全面的市场信息,帮助他们提高销售技能,给他们培训更多关于采摘、入库、存储的知识等等,最重要的尽可能的不让农户盲目种植,最后造成供过于求,谷贱伤农,这方面才是最难的。

“ 听完这些分析应该会觉得作物解决方案离我们真的还很遥远,目前的套餐只是把产品打包成组合来卖,其本质还是认识停留在防治病虫害上。防治病虫害并不能增产增收,只是减少损失而已。作物解决方案一定是以作物为主线,提高作物产值,帮农民增收的。笔者认为只有国内出现类似垄断企业或者垄断企业组合、联盟的时候才真有可能出现真正的作物解决方案,就是类似国外六大巨头这种真正非常有实力和能力的企业,只有大的、综合性的企业才真有可能做作物解决方案。
本文作者:潘亚飞

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