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联盟版主 发表于: 2017-7-31 11:14:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
近些年大家都在感慨农资生意不好做,市场竞争激烈,价格战不断上演,经销商产品利润越来越低,赊销现象依然存在,短期内无法改变,大家纷纷感慨:农资生意真的没法做了,一年到头也赚不了几个钱,压力却很大,比以前投入的精力都要多,真的是在赚辛苦钱!加上电商袭来,农资零售商一度成为大家探讨的对象:农资零售商还能走多远,路在何方,未来是否会消失?

然而三年过去了,农资市场竞争依然存在,激烈程度从未改变!大浪淘沙,我们知道竞争的结果必然会淘汰部分门店,这是市场竞争的必然结果,然而经过调查,我们了解到并非如此,很多农资批发商反应:农资零售店总体上并未减少,甚至个别地方还有增长趋势,这是怎么回事呢?其实乡镇街道上的零售店并未增加,增长的门店大多数是村级零售店,为什么会有这种现象呢?

1、门槛低零售门店门槛很低,不需要很高的植保技术,没有很多的原始资金依然可以轻松开门店,对于村级门店更是如此。零售店老板基本上都是种了几十年地的农民,对农作物多少有点了解,就算真的不会,也可以电话询问批发商;另外,有的甚至不需要门店,在自己家里腾出个屋子就可以卖药,少了门店租金,投入成本会更低,进货直接找批发商即可,可以少量进货,投入资金少,进货量大的情况下,还可以有部分赊账,所以做零售几乎没有什么硬件设施投入,门槛很低。

2、渠道好村级零售店一般销售覆盖面积不会很大,顾客大多是自己村庄里的人,彼此都很熟悉,如果自己卖的药比镇上的价格优惠,质量也不错,那么村里的人会首先考虑,毕竟很方便省事!也有个别做的极其优秀的村级零售商,业务会覆盖周围几个村子,当然,位置选择也很重要,如果门店刚好在几个村子中间,会占据优先的地理位置,有时生意做的甚至比镇上还好。

3、外出打工不景气这几年大多行业发展都不景气,外出务工的农民很难赚到钱,有部分选择在家闲着,单单靠种地收入甚微,做生意大多数投资很大,风险也大,而卖农资是个不错的选择。

4、二代农资人助力现在有一小部分农资业务人员辞职在家做起了农资,创业总比打工强,一方面他们轻车熟路,懂技术、会营销,一另方面他们年轻又懂得变通,能接受新事物,做起农资来很有优势;或者是指导家里人做农资生意。

本文作者:郭方
文章来源:《农资经销商》杂志社
微信编辑:毛洪:15136178601

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