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联盟版主 发表于: 2017-8-14 13:20:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
在上个世纪80年代,半导体和计算机产业的起步,带动了众多软硬件公司的腾飞。在那个风起云涌、生机勃勃的时代,许多在当时名不见经传的小企业都抓住了机遇实现了异军突起,经过大浪淘沙,最终他们不仅成功的创业,更缔造了独属于自己的创业传奇,著名的动画之王皮克斯就是其中的一员,也是他们造就了如今硅谷的美名,一个新兴的事物,成就一个行业莫过于如此。而近两年来,在农资行业迅速席卷中国大地的飞防植保浪潮中,笔者仿佛看到了如同80年代时美国硅谷一样燃起的机遇与挑战。
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在这股农业飞防植保大潮中,乘势而起的张掖大航农业科技有限公司(简称:张掖大航)两年来从无到有,从最初创业时的两台无人机,到现在的公司拥有员工41人,无人机68架,飞防大队10组,2016年飞防植保作业面积更高达七万八千五百多亩,张掖大航俨然已成为飞防行业中一匹耀眼的黑马。作为农业变革时代中的新生代力量,张掖大航如何在这股飞防大潮中取得了这令人瞩目的成绩,其自身有何经营秘诀?为何短短两年就成为张掖甚至河西地区的一张飞防名片?本期我们采访到张掖大航创始人杨长征,杨总89年出生,是农资界年轻一代的精英人才,他如何用短短两年的时间创造了这样的奇迹,通过此次采访,让我们一起来揭密这股具有独特魅力的新生力量。

乘势出击,扬帆起航
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“成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。”2012年父亲一次意外的上地打药中毒住院半个月,这在当时引起了杨长征的思考:有没有一种办法能够解决掉这种农民辛苦又有危害的打药问题?经过仔细调查,最终杨长征把目光聚焦到当时在国内刚刚展露头角的农业植保无人机上来,从那以后他就开始关注国内农业植保无人机的发展状况,时常对市面上的植保无人机设备进行调查、设备数据收集并仔细分析研究。也正是这将近五年时间对农业植保无人机深入了解的积累,让杨长征正式踏入无人机植保行业时显得如鱼得水。

2015年飞防在农业领域快速兴起,杨长征认为时机已到,毅然的辞去在国企中国交通建设的铁饭碗,拿出多年的积蓄,加上融资和家人的支持,开始组建张掖大航农业科技有限公司,此时他已正式踏进飞防植保大潮中,乘势出击,扬帆起航,开始了他的个人农资生涯。

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杨长征说:“我们可以看见当下土地流转成为农业趋势,但对应的现实矛盾是农村长驻人口老龄化同样也在逐渐加重,愿意种地会种地的农民越来越少,中国农业正处于变革转型的时期,这也迫切要求农业植保需要更加智能化,更高效率的植保作业,这也是植保无人机兴起的源头和它出现的使命。面对全国几十亿的新兴植保市场蓝海,能够搭上这飞防植保行业的首班车,无疑张掖大航是无比幸运的,可以说所有做飞防的企业也都是幸运的,我们遇到了飞防植保最好的时机。”

重重筛选,缓步前行
2016年初,张掖大航农业科技有限公司正式在甘肃省张掖市经济开发区新张掖国际商贸城挂牌成立。作为张掖地区第一家吃螃蟹,成立飞防植保的企业,张掖大航却一反常态并未兴匆匆开疆扩土,而是低调的选择一边在田间地头严谨认真做飞防实践,一边结合田间实践对所购买的植保无人机进行全方位的数据收集,并陆陆续续又购买了市面上十几家无人机企业的植保无人机,从无人机的外观设计到性能,从无人机的动能到自身载重,从无人机的飞行速度到喷幅效果,从无人机的飞行要求到施药后的影响等等,进行全面数据记录、数据分析以及数据对比。

杨长征说:“2016年市面上销售的几乎所有的无人机我们公司都飞过,并通过大半年的飞防实践建立了相当详细的关于各个公司、各个类型的无人机数据库,重重筛选,选择出品质最好、性能更高的无人机。很多人表示不理解觉得浪费钱,我却觉得这是必须要做的。我们做农资的信心来源于什么?那就是我们公司的产品,只有好的产品才能够带来优质的产品效果,才能够真正的带给农户实惠,植保无人机是一个新兴的事物,就需要更加高品质、高质量、高效率的无人机证明它的价值赢得市场,赢得农户认可。我创业之前是做工程师的,所以更加明白地基的重要性,我们公司可以发展的不快,但一定要每一步都紧贴农户,脚踏实地走的稳当。”
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当采访到杨长征总经理时,笔者不禁心中赞叹:张掖大航能在短短两年里在飞防行业取得如此的成绩并非是没有道理的,也许正是这对于无人机品质近乎苛刻的要求,在田间地头严谨认真的服务态度,才能够让张掖大航成为行业中的一匹黑马,用高品质的植保无人机,带来高标准、高效率、高质量的植保作业,赢得农户认可与欢迎,牢固根基,缓步前行。

紧贴大户,以高质量服务取胜
张掖耕地面积大约在三百八十多万亩左右,农作物以玉米、蔬菜为主,是全国闻名的制种大市,全国大约40%的玉米种子都来自于张掖。因此也造就了张掖土地流转程度高,农业耕地大多集中在制种企业、大农场主手中,散户很少。它们种植面积小的有上百亩、几百亩,大的甚至达到成千上万亩,这也同样为飞防提供肥沃的成长土壤。
杨长征表示:“市场主体决定服务方向,结合张掖当地地情,公司成立之初就制定了紧贴大户、全心解决大户需求的公司发展战略。而作为新兴的事物,前期的飞防实践推广是饱受大户质疑的,很多农户都说你这到底中不中,不会把农作物打坏了吧?等等众多问题,旧农业观念的禁锢让前期的飞防推广并不是很顺利,这也是很多飞防企业前期必须面对的直接问题。
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为了解决这些问题,紧贴大户需求,让种植大户能够安心的享受到高智能机器为农业带来的便利与变革。张掖大航根据市场实情,因地制宜、因时制宜,最终确认了以‘质量、服务、责任心’三位一体为核心的公司服务经营理念作为切入点,并采取了一个方法与一个制度来解决大户心底的疑虑:

一个方法:免费打药,用效果说话。市场推广人员对种植大户一对一上门拜访,承诺免费对田间农作物进行打药且不收取任何费用,如果对农作物有损害,张掖大航可以承担所有损失。召集大户,确认试验田,召开观摩会,一切用事实说话,效果说话,仅遵循一个原则:‘农民说你好才是真的好,农民说你不好,谁说你好都是不好。’

一个制度:权责一体化,作业可追溯。每次作业前,先与农户签订合同,明确责权。答应农户什么,就一定做到。作物在什么地点打的、什么时候打的、负责作业的是谁,打出的效果如何、中间是否存在飞机故障、漏喷、人员疏忽等情况、农户是否满意等等,一切数据都要清楚的记录在案,实现每次作业清楚可追溯,并录入公司农户服务档案库里。最后服务过的用户一定要进行3次以上的回访,询问施药效果,积极接受用户意见与诉求,建立良好的合作关系。进行责任对接,全权负责到底,解决农户后顾之忧。”

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2017年初,张掖大航与中种集团推出“工---药---效”一体化项目。依据去年一整年的飞防实践数据整理分析与汇总及作业经验积累,针对不同作物的生长周期、生长条件,防治重点,打药时期等全方面考虑,对农作物病虫害防治进行托管式防治作业。项目一经推出就受到了种植大户老客户的支持和新客户的欢迎。也正是张掖大航这明确的紧贴种植大户,全心解决大户需求的公司发展战略,让张掖大航一直在正确的道路上航行着,加上以‘质量、服务、责任心’三位一体为核心的公司服务经营理念让张掖大航在大户群体中赢得高品质的口碑而口口相传,张掖大航的高速发展也就不足为奇了。

杨长征为笔者讲诉了一件至今让他感触很深的一件事:“去年在一个种植大户农场打药,在打到最后八十亩即将完工的时候,天突然阴沉了下来暴雨将至。当时作业人员就想到如果继续打下去,大雨可能会把药效冲刷,于是当机立断立刻与农户沟通停止打药,宁愿再等上一天,也不能不负责任的继续打药,虽然当时订单很多根本就忙不过来,但公司还是毅然决定那样做了,当时就在想就算公司遭受到损失,也要把农户的药用到实处。今年一喷三防还未到的时候,那个农户就打来电话,只说了一句话:‘我这几百亩地今年还让你们打。’农户其实心里很清楚,谁是真正对他们好为他们着想的,将心比心,才能真正取得农户的认可啊!”杨长征对笔者真情流露道,他的语气中充满了自信与自豪。

优秀的人才=优秀的公司
企无人则止,优秀的人才就同等于优秀的公司。对于人才的吸收与培养,张掖大航有着自己独特的理解和招揽策略,紧紧围绕着以下三个核心点来进行:
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公司能给予你什么:
1、丰厚的薪金:在薪金方面除了最基本的底薪,公司更制定了阶梯式提成标准,当你的作业面积达到一万亩时提成是一个标准,五万亩是一个标准,十万亩是另一个标准,你能拿多少钱完全取决于你的个人劳动,多劳多得,工资你能拿到多少,一算就知。2、直接的晋升通道:职位晋升只根据一个原则:“能者上,庸者下,无视年纪与资历。”无论是你精通机械技术、销售、宣传策划等等,只要你有能力公司高职位虚位以待。3、优秀的团队:公司团队成员全部为大专以上学历,有知识有文化,高素质,能走多远看与谁同行,优秀的人身边必将是优秀的。

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公司能让你成长什么:
1、精通无人机操作技术:对无人机的操作公司免费进行培训,直至你熟练操作,一门新的技术就化为了你的自身能力。2、个人独挡一面的能力:独自带领团队完成田间作业,召集主导农民会的开展,熟练人际交往等等,个人独挡一面能力直线上升。3、丰富的经历:不断去往全国各地,见识各地风俗民情,开阔心胸和眼界,增加丰富的人生经历。

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公司能让你感受什么:
1、你的价值:你在全国各地洒下的汗水与劳作,带来的作物新生的希望,这就是你的价值。2、你的情怀:活着就要留下点什么,老百姓对你高高竖起的大拇指,再苦再累也甘之如饴,这就是你的情怀。3、你的人生:虽然是万千平凡农资人中的一员,却为中国农业默默贡献着你的力量,这就是你的人生。

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杨长征说:“今天张掖大航的发展更多的就是要归功公司所有默默付出的成员们,我只是起着把握公司发展大致方向的作用。也是上述的对于人才的吸收与培养的三个核心点,让张掖大航不断的物色出优秀的人才,满足公司人才的需求,以人才的天资、禀赋为基础合理分配任务和人才之间的默契合作,确保着张掖大航不断的向前发展着。也因此激励和铸就了大航人实现自己价值的信念和为中国农业服务的信仰,优秀的人才对于一个企业就是成功的基石。”
任何行业的兴起,都将成就一批应运而生小企业的传奇崛起。与杨长征总经理的促膝长谈让笔者对张掖大航的崛起有了更进一步的认识,其实黑马并不黑,所有的成功都不是偶然。从年轻的张掖大航到年轻的杨长征总经理再到年轻的大航团队(团队成员多为90后甚至是95后),笔者从他们身上看到了如火的激情与为中国农业做出属于自己的贡献的信念,这是一群愿意扎根农业,真诚服务农户最可爱的农资人。他们虽然年轻,但同样代表着无限的可能,为中国农业带来着属于他们的不一样。如今他们正同心齐力的驾驶着张掖大航这艘轮船,在飞防的大潮中乘风破浪,逐渐成为着中国西北地区飞防植保的一面旗帜标杆!
本文作者:编辑部
文章来源:《农资经销商》杂志社
微信编辑:毛洪15136178601

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