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联盟管理 发表于: 2017-9-19 12:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
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农资经营就是地头战
农资的江湖,总是各领风骚十来载的江湖。很早,我们的农民买农资还得凭票,接着渠道商挤破脑袋去农资公司现金排队提货,再然后就看见企业的业务员、推广员举着高音喇叭在零售店门口卖力的做促销,这两年大家又都去了田里,埋着头做试验田开农民会。。。一种现象代表着农资经营的一个时代,一个时代总有一种模式最契合,而当前,农资进入了服务模式,这将开启农资经营的全新时代!这个新时代,服务的主体变成了农户,服务的方向变成了往田里去、往地里走,谁天天把农户放在心里,谁时刻把田间地头作为战场,谁就有可能笑傲未来的农资江湖。所以,以后的农资竞争,就是一场地头战!

作为我们行业的帅才、导师,王标老师继《激情十载 感动常在》之后又一力作《地头战》与今日在合肥召开新书发布会。在这本书里,王标老师将用20万字来阐述“地头战”这三个字,真切的教大家如何在农资竞争如此激烈的今天,打好这场硬仗。书里有他对过去的思考,也有对现在的感悟,还有对未来的探索与畅想、书里有亲身经历,也有行业案例,更有大战后的思索。所以一本《地头战》,既是方法论,也是实践课,适合农资企业、农资渠道商甚至大的种植户深度阅读的行业工具书籍。

中国农资联盟网通过跟王标老师团队的努力争取,终于获得了网络独家首发权,我们的亿农云商平台将与在新书发布会同时间段开售!希望通过我们的努力,这一本行业巨作、这一分精神食粮,能给您带来思路上的飞跃,协助您在农资新时代里如鱼得水,扎扎实实的打赢地头战!
--中国农资联盟 刘建

《地头战》自序
仅以此篇文章 ,献给“地头战——引爆业绩增长的N种方法与工具”和“5大系列50种细分作物七字口诀”书籍上市发布之前的感悟。                  
序 言-再回首与未来的梦
一、再回首
十七年如弹指一瞬间,十七年前,初出校门,背上沉重行囊,独自一个人踏上寻梦的地方,年少无知,辍学打工,涉入江湖十七载,风口浪尖几多厮杀,有过辉煌业绩及战史,更有过沉痛失败及教训,虽有些许成绩,其中艰辛难以言喻. 闲时静思,顿悟,“工欲善其事,必先利其器”,深感“书到用时方恨少”. 立誓发奋苦读,以圆今生大学之梦,上北大,进清华、结天下仁贤之士,求学数载,求师无数,定战略、搭班子、带团队,几多风雨,几多洗礼,然, 时过境迁,时机以逝,学子之梦以难圆。唯愿自己在梦想人征途道路上,以不变应万变。

十七年前,来不及回想,未曾毕业拿到中专文凭,就加入到了销售队伍大军之中,初入职场梦想依然在眼前浮现,成为营销岗位中“最优秀职业经理人“,三个月工厂车实习工作,做过搬运工、扛过原料袋、打过包装箱、贴过标签瓶、装过产品箱。那时,唯一梦想,希望尽快下达所谓的“市场”,又经过一个月的产品知识学习,三天一大考、二天一小考,终于在交了无数张“罚款单”后,圆梦下到所谓“市场”,开始了”背包闯天下“的生活,领了一台“129数字传呼机”下达福建市场,那里有我的成长轨迹与职业生涯的成长与进步,实习生、推广员、业务助理、区域市场经理直到销售部长、市场总监、营销总监、总经理,一路走来,最初的梦想不断通过努力达成,其间更有很多辛酸与付出。

初入职场时,初生牛犊不怕虎,无知者无畏,青春年少、目中无人,敢于前辈比高低,生死努力拼业绩,无数个日日夜夜,走进千家万户、说尽千言万言、听取千种方言,有过山穷水尽时的无助,更有过柳岸花明时的喜悦。住过千元每晚的五星期宾馆,更在无人之夜的广阔田野露宿,有过冒着“非典”严控中的乡村宣传推广身影,也遇到过擦身而过的交通车祸事件。有过带领世界500强卓越精英团队的风光,更有过兵败如山倒下沉痛失败的教训。有着浪迹天涯一颗疲惫的身,更有着自己做老板不安份的心,有着“职业经理人”生路上的高峰,更经历着“76人团队成员离开69人后”的落魄与坚强。有着职业经理人的“指挥千军万马、大笔一挥“签下百万报销,更有着做老板经历”一分钱难倒英雄汉,一分钱掰成两半花“的苦难辛酸。有着”十二年农药企业从无到有、从有到优“的管理经理运用,更有着”两眼一抹黑“选择进入全然不懂的新型肥料领域创业,有着”单品超过3000万元“的战场经典案例,更有着带领一批“90后员工在陌生的枪林弹雨中前行”。有着“一人之下、千人之上”的高层管理岗位、人见人敬,更有着“面对创业曾经熟悉人群、站在一旁袖手旁观”。有着“初出茅庐、经历尚潜”被人拒绝赶出家门,更有着“经历丰富、千人会场、滔滔不绝”传道解惑。

回首历历在目,我曾经不至一次的在思考,想当初,梦想到是什么?让我一个人硬扛坚持了下来,面对着一场又一场、一年又一年的勇无止境销售业绩压力与指标,面对着天复一天、日复一日的无休止出差、面对着一天24小时手机开机,随时待命,面对着一次又一次的山穷水尽。我依然坚持下来了,如果说这十七年支撑我坚持前行的唯一理由的什么?我想,应该是我进入销售行业给自己定下的立志成为一名“优秀职业经理人”的目标,目前,虽未如愿,仍然有很多能力与经验上的不足,但是,在成长路上,初梦已圆,感谢工作中给予提供成长平台的过往老板、领导们,更感谢在市场工作中结识的天南海北经销商朋友们,也要感谢身边一起共奋斗、经风雨的战友们,如果,今天能看到我曾经战场拼杀场景的话,我想应该是一本“战争励志剧”,而我,就是在这场战争中活下来的幸存者,如果可以透过身上来看个人成长经历的话,自己的身上可以说是“千疮百孔”,于是就有了我的销售人生职业格言,“打仗总有牺牲、打不死就爬起来接着再打“。而今,虽不完美成为“优秀职业经理人”的梦想,但也算对初入职场中梦想的一个交待啦,这些年的“南征北战、领兵打仗”,使得自己经验能力得以成长之时,也在工作之余有些许厌倦,更想实现第一梦想之后,再为第二梦而追逐。为此,在不断日常成长中的点滴、市场之变化中的观点、成功与失败案例中的心得体会也都一一随着时间的推移,成为电脑中保存下来的宝贵财富。

二、我的未来不是梦
时隔五年,角色不断转变,弃药从肥,弃武从文,重新学习,自己创业,再被上市公司并购,成为上市公司总裁,一路走来,感谢信任与成长,更接受新知识体系下的成长与洗礼。2016年5月18日,我的第一本新书首发《激情十载、感动常在》十八万字书籍,深得行业领导推荐、媒体助力、同行信赖,书中记录个人成长经历与喜悦,成为去年近十万销售精英们茶余饭后的议论焦点,除了记载销售人员走村窜巷、爬冰卧雪,为业绩提升方法而付出的经历,在短短不到一月时间,聚集近上万读者加入“读者俱乐部“,相信,其中的酸甜苦辣与同行们都有似曾相似经历与回忆,十七年前初入职场时,偶遇公司培训,时任可口可乐(中国)区负责人魏庆老师一堂课,在内心培训后的评语中,坚信自己成为老师这样的人,也多年隐藏下了一个登上讲台、传道授业的梦想,十几年来,无不在为此而做着大量的准备与积累。终在2016年12月30“一公里品牌营销策划咨询机构“成立了,很多身边的好朋友告诉我说,第一次创业是实业,这是你的第二次创业了,我淡淡地笑了一笑,在我内心里,永远没有属于一、二次创业之分,只是这一次的选择也是我十七年前初入职场的第二梦想,走了十七年了,在此期间,也一直在为正式进入“智业”做着大量的储备与积累,《激情十载、感动常在》的18万字书籍出版决对不是一个偶然,而是一个我进入“智业”领域的必然前奏。《一千个增量的理由》、《将终端工作进行到底》、《地头战——执行地推的36字方针与21项法则》、《活下去才是硬道理》、《雏鹰训练营》超过4000人次训练、《学习型中国农资人实战峰会》等等一系列销售人员、管理人员、推广人员的课程设计、工具开发课程等等。每年大量在企业任职期而整理的实战性文章发表,也为“智业”的选择增添了不少信任背书。

而今,说来也巧,2017年的4月份,我又完成了一本二十万字的销售人员工具书籍,《地头战——引爆业绩增长的N种方法与工具》,它和《激情十载、感动常在》这两本书上市的背后,都有着相似之处的经历,即不到一年时间之内,我的一支右腿连续出现两次骨折,在面对着整天出差忙碌身影的紧张安排下,老天爷,也帮助让我静下来做些这些年的静思与总结,只能停下来,针对自己的职场经历与销售方法做进一步的梳理与总结,结果一不小心,又写了一本“地头战与增量”的工具书,右腿失伤的这些时间里,一边大量地从成功人士和经典书籍中大量搜刮着别人的智慧,另一边,也在针对自己十七的工作经历、管理经理、基层销售方法而不断做着总结。近期非常流行着一个电视剧叫《人民的名义》,看他的经典之处时,不是在于里面的演员如何表演精彩,而在于他剧本之后所展示出来的真实现实生活场景、生活源于艺术、艺术源于生活。真实的、有血有肉的故事才受欢迎与推崇。职场现状及真实的生活改编,所以才创造出来了今年热播剧中的全民收视率之首。我也在想,作为销售人员,面对着市场竞争每年销售业绩的增长压力与困难,如何将自已真实的带队经验、增长业绩之方法,以书面文字的形式整理书写出来,帮助于凭借盲打的销售人员们,提供一丝方向,找到一些方法。同时也在为自己进入“智业”的选择沉淀积累,留存于后世供销售新人们,提供可操作、可借鉴的教材。也算对得起这份“人员教师的名义”。十七年“实业”经历,造就了整天在忙忙碌碌中度过,一下子转向“智业”后,面对着没有了日常繁忙的电话与业务请示,一下子静下来的感觉,还真有点不适应,但立即就转入了大量以前繁忙时没有时间补充的书籍中去,为此,无论是在家、工作室还是在出差的高铁、飞机上,都随时携带了几本书籍,力争每月的阅读量不低于5本关培训、管理、古典名著及知识体系的书籍,然后针对书籍中的优秀知识做笔记输入电脑中,以求未来之用。我知道,“智业”所需要的就是不断更新自己的知识体系,做到体系、系统与升级,在紧张的读书之余,我也更深知,需要接地气,不能老是停留在以前的知识体系中、更不能停留在现行学习的书籍体系中,而是要“学习中去总结、总结中去体验、体验中再去总结”,以至于,在繁忙的出差时,不忘时常下达到乡镇与零售商沟通学习、与用户之间有请教与调研、参加月度顾问企业的销售例会,边学边做、边做边学,只有这样才能不至于落后、才能不至于纸上谈兵。各项文章与内容才能更加接地气。我想这就是我进入农资行业“智业”的唯一竞争力吧。我深知,在这个领域,从职业经理人角度、从创业老板角度、从十二年农药企业、五年新型肥料领域再转入“智业”者,前无古人,但不一定是后无来者,我一直在各种场合都在提畅“只有研究透了用户,方能占领渠道之心”、“天下大事,得用户者得天下”。

三、荣誉的最高境界,你已远离江湖,江湖还有传说你;
人一定要做自己最善长的、最喜欢的职业。我选择进入“智业“,首先选择了一份我自己喜欢的,其次也选择了一份我最善长的,相信未来还会遇到各种各样的困境。但我基本找到了解决问题的路径与方法,更加找到了在这个农资智业领域的核心竞争力沉淀与积累方法。我想这正如我的智业公司的定位一样“解决客户持续盈利模式最后一公里”。无论是对企业、个人还是团队。都需要解决产品销售到达用户这“最后一公里”。

人因梦想而伟大。梦想,是一个目标,是让自己活下去的原动力,是让自己开心的原因,是会带你走过喜怒哀乐的旅程,是为自己画的蓝图!只要能够让心中点燃着封存梦想的烛光,人生将因为有梦想而更显美丽!每个人的心中都有一个梦想,梦想是美好的,但是实现梦想的道路是曲折的,无数人在实现梦想的道路上遭遇了无数曲折。

喝酒的最高境界;你还知道他是谁,他已经不知道你是谁;

交友的最高境界;你不联系,常在心中;

事业的最高境界,家人想你,单位念你;

生命的最高境界,哭着来,笑着走;

荣誉的最高境界,你已远离江湖,江湖还有传说你;

梦想:因我而存在。

梦想:因这最后一公里而存在。

《地头战》发布会现场
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行业精英联袂推荐
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亿农云商首发
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首批订书已收到
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注:请购买过《地头战》的朋友们尽快加微信:398298594 以便于把您拉入读者群,跟作者及广大书友一起讨论。

《地头战》书籍展示
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做一个思想的农业人!http://www.nongzi100.com
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