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看看现在的农资市场,多数的用户都是根据以往自己的经验,或者是其他用户的经验来购买农资产品,无可厚非,他们所用的产品几乎都是经过口口相传,确实感觉到使用起来效果不错才会再次选择,如若更换一种新产品有一家使用效果觉得很差劲,肯定会口口相传,导致其他用户也不用其品牌的农资,这样所带来的结果是恶劣的,势必导致滞销。口碑能带来更多的消费者,甚至是忠诚型消费者,但同时也可以毁掉一个品牌。 “酒香不怕巷子深”就是口碑营销的形象写照。这种看起来很便宜甚至是免费的营销手段,有着一般广告不可比拟的优势-----对于一个品牌知名度和美誉度的改变时潜移默化的,也是深入人心的。 口碑营销具有很大的优势,比如:宣传费用低,可信任度高,针对性准确,具有团队性,提升店铺质量,发掘潜在消费者成功率高,影响买家决策,能够建立品牌忠诚度,更具有亲和力,能够避开对手锋芒。其中可信度更是口碑传播的关键。 农资营销提高口碑的方法应该有很多种,最重要的是对终端消费者农民来说的,比如在保证自身产品质量的前提下,可以对农民提供更为细致的使用服务,当然很多时候做不到有田间地头的专业指导,但是可以针对产品的特点随附更详细的注意事项等,表现出来更专业的一面,能起到很好的影响效果。 对于经销商、代理商来说有超额的利润是其最主要的目的,尤其是新产品推广时期更是难以下货,当然业务员的推广能力占很大比重,但是要是在推广之前把某些方面铺垫好了,推广起来会更容易点吧,这时候口口相传有点不太现实,但是现代社会信息流通速度提供了一个很好的方式,比如网络。网络推广对于农资来说也许不会起到很大的作用,但最起码是做了些工作,百度一下能有这个品牌,很多人想(I至少是有些人),这个品牌还是有点名的,这就比单纯的人员推广效果要好的多吧。 当然,营销的方法有很多种,相信每位业务都有自己独到的方法,不管怎样,品牌的信任度是消费市场的关键,从多方面着手,注重口碑,树立品牌形象,为拥有更多的忠诚型消费者加油吧! |
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