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发表于: 2011-4-14 16:57:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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农资企业老板的贞节牌坊

文/卧龙农资网ＣＥＯ张运华
近年来，农资行业的人物可谓是沉沉浮浮，农资行业的企业也可谓是生生死死。不管怎么样，都想在这重新洗牌的年代生存下来。于是乎，各位农资行业的老总们就开始了“八仙过海各显神通”的招数，大有“人之将死其言也善”的感人之举！
说起农资这个行业，很多人都认为是忽悠农民的行当，是做坑农害农的勾当，笔者在出差中曾经在火车上遇到一些人，当说到笔者是做农资这个行业的时候，很多人都用异样的眼光望着笔者，甚有不爽。但是不管怎么样，农资行业就是为农业增产、为农民增收服务的，他里面的技术含量比较高。譬如植保基础知识真的需要我们每一个从事人员都要熟悉。因此，整个农资行业都在悄悄的进行着潜移默化的变化，最重要的就是，企业越来越多的重视植保专业的人才了，而这一点正是恰恰反映了企业想转变思路、改变自己形象的一个愿望。
从市场环境的改变，到营销策划的转化，从销售团队的修炼到企业品牌的升华，确实很多有益于农资行业发展的动态在变化。这些现象也反映了不找出路只有死路的眼前事实景象。然而，部分企业老板的一些浮躁的行动也难以掩饰飘渺的虚华。
从最初的假冒伪劣制造者和坑农害农的危害者，虽然挣了一大把钱，但是到此时不得不转行了。那么，农资企业老板怎么给自己树立一个贞洁牌坊呢？
有者，重新注册公司，为了彻头彻尾的让别人不认识，不惜海外注册公司，厚着脸皮当假洋鬼子，全公司员工跟着做汉奸，还美其名曰“某某生物集团公司”等等头衔。为了达到轰动效果，真是煞费苦心的想办法，到各种大的会展上，进行不予余力的进行“献媚”，大唱“外国的月亮比中国圆”，真不知道，繁华过后的景象是什么？难道是大笔的订单？难道是扬名立万？难道是真的给自己树立了一个让人羡慕的贞节牌坊？
有者，开始装嫩装纯，把自己打扮的很天真，很可爱。通过包装给世人一种“犹抱琵琶半遮面”的大姑娘形象。甚是汗颜！
包装没有错，但是需要进行市场定位和产品差异化的包装，这些都建立在实打实的基础上，而不是仅仅的靠吹牛靠装嫩来吸引人的。这种现象在每年的农资会上层出不穷，大有跟风捉影，一窝蜂而上的现象。譬如，别人搞了一个“什么什么王”，于是乎，都跟着搞起了“什么什么王”，别人搞一个“什么什么素”，也是屁沟后面全部是“什么什么素”。看来是你嫩我比你更嫩。
老大，拜托你能不能来点创新啊！
有者，没有梧桐树，搞了一个梧桐干树枝进行不断的晃悠、忽悠！在当前的农资市场中，人人都自危，但是部分农资老板是自慰。看到别人企业做的好，关键是有大批的人才，再看看自己身边，都是一些乌合之众，但是有舍不得进行自身的修理，不过，还是很机灵的，马上进行了招聘启事的刊发，乍一看真想周文王发的招贤榜一样。说什么薪水多少多少，提成多高多高，好像给人的印象是银行给免息发贷款一样。不管怎么样，还是吸引了一大批急需生存的有志之士，结果根本不是那回事，可能农资行业的朋友都遇到过，见面先给你说“一个月能给我卖多少货”，“薪水不成问题，关键看你能马上给我卖多少产品”，好像我们这些农资过来就是给你卖的一样。
什么叫人才，什么叫人才战略，估计那些老板根本就不理解。不过，真的应该理解人家，以前人家就是单单靠“卖”来养家糊口的，用梧桐干树枝招一些“良驹”就是要接替人家来进行“卖”，人家呢，给自己树立一个贞洁牌坊!
有者，从胡同小发廊搬到霓虹灯下的天上人间，进行一次净身的革命，然后抓住关键客户进行思想改造和觉悟洗礼。笔者认识一个以前在某农化市场做农药的，做农药的时候日子混的还可以，有吃有喝，有钱花，还算逍遥快活，但是近几年，整个大环境的变化，市场生存空间的减小，还有一些大企业的新营销模式的推进，难以生存了。但是，下岗不做农资干什么？什么也不会，再继续做农药那可是成天提心跳胆，说不好那一天就蹲局子了。
不过也不是没有出路，看到叶面肥市场还比较宽松，利润也高，就重整战鼓进行谋划了。当我们农资人到每一个农资展会上看，大大小小的液肥企业可谓是“人山人海、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣”，各种名目的、各种牌子的，还有请大明星代言的，真有歌舞升平一番繁荣景象。
今天，去表述这些现象，不是去批评企业的掌门人，而是通过这个现象让我们更应该去反思，更应该看清自己的不足进而能去改进。农资市场，本事就是一个非常不规范的市场，赊销的现象还依然严重，坑农害农还时有发生。对于农资经销商来说，是选择自己定位的品牌，可以是说是选择适合自己的品牌，对于农资企业来说，是抉择自己生死的时候，是成败企业的时候。
农资企业的员工，失业可以再选择；农资企业的老板，失业就只有选择破产。从企业自身做起，从市场发展的定位开始，从品牌升华的精髓开始，从产品卖点的提炼开始，从人才战略的优化开始，从老板自己开始，从员工每一个自己开始！
2011-3-27上午写于郑州