零售商为什么这么牛？ [复制链接]

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黄兵

联盟版主发表于: 2011-4-14 23:41:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由黄兵于 2011-7-26 20:08 编辑

                           零售商为什么这么牛？
                                             文/黄兵
   每天都在和零售商打交道，拜访的零售商多了，总是感叹：现在的零售商为什么这么牛？镇级零售商牛，甚至村级零售商也牛，是谁把零售商惯坏了？
   厂家、经销商整天围着零售商转，业务员成堆扎根在零售商店里，站店、促销、买赠、药效试验、摆柜台、查库存、贴广告······什么事情都替老板干了，老板的精神劲留着干什么？不牛才怪！
   在大的零售商店里，经常碰到这样的情况，业务员比农户人数还要多，通俗的说，卖药的人比买药的人还要多！
   供大于求、产品同质化严重、恶性竞争，是农资行业的一个现状，这直接导致了厂家和经销商的“过度营销”，在营销上的过度使力，使大家的眼光都集中在了零售商身上。
   更何况，农药的使用毕竟是讲究技术的，农民的整体素质和文化水平有限，在购买农资产品时，更多的是听取零售商的意见。农民都在零售商手上，大家怎么不把零售商当爷爷供着？否则不给卖货啊，没有饭吃啊。
   搞客情、厂家训练营、免费旅游、送礼品、无限制赊销、参观工厂、吃喝玩乐······真可谓挤尽脑汁，使尽招数，千方百计的讨好零售商，零售商怎能不牛？
   零售商更是牛得理直气壮：厂家这么多，批发商这么多，我会缺产品吗？卖谁的不是卖？卖你的货是给你面子，每天找我进货，不用钱的都排着队！
   想尽一切办法把货压给零售商，千方百计地讨好零售商卖货，却鲜有厂家和经销商真正关注最终的消费者——农民的需求和利益，鲜有厂家和经销商踏踏实实的为农民致富着想。
   尽管其他行业早就把服务的重心转向了消费者，并以满足消费者的需求为根本，竭尽全力打造消费者品牌。消费者认可了你的产品，找着你的产品要，还担心没人卖？
   谁都知道产品做好了，不愁销路；谁都知道品牌有影响力了，不愁没有人卖。
   可为什么鲜有厂家和经销商这么做？
   技术研发，需要投入大量的资金，这挤占了太多的利润；品牌推广是一件耗时且费力的事情，先赚够第一桶金再说；都卖质量好、品牌强的产品怎么赚钱？
   当零售商被围着团团转时，当零售商忙于应付厂家和经销商时，当零售商认为自己可以摆布经销商和厂家时，就决定了他可以这么牛！