发表于: 2017-12-1 16:53:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
几乎大多数群里都看到过抱怨农民购买东西的时候,只看价格,不看产品质量的话,而这些话都是出自于我们经销商的口中。可是,不知道当我们换位思考的时候,自己在和上游供货商合作的时候,是否也会像农民一样只认“价格”,比如给我什么政策,送什么礼品,去哪里旅游,而没有考虑够产品的品质呢?
能不能便宜点?
能不能多给点政策?
能不能赊给我?
可以不可以多送我一些礼品?

等等,我相信,大多数人对这些话都不陌生,然而,不知道大家发现没有,我们对厂家提的这些要求都是和产品质量和品质无关的。

而做农资,最应该考虑的是什么呢?

其一,产品的品质,产品质量的稳定性。

因为你和供应商合作的时候,一直考虑的都只是哪个产品卖的赚钱多,哪个厂家给会讨好呢,哪个厂家给的政策力度更大,而从来没有考虑过哪个厂家的产品好卖,哪个产品卖出去以后会有口碑,哪个产品质量和品质有保证,所以,你的生意想突破就很难!

其二,对于大多数人来讲,你合作的厂家水平决定了你的生意大小。

你合作的厂家,或者业务员都是一个没有魄力,没有视野的业务员,你从他身上能学到什么东西?

你和一个一年销售几百万的小公司合作,他们自己对自己要求都不严格的情况下,如何可以给你供应出来优质的东西?同时,又如何可以影响到你也对品质的追求呢?

一个些的经销商可以成就一个厂家,而一个好的厂家可以成就很多的经销商。我接触过很多做的不错的经销商,谈起来自己的发家之路时,大多数都是因为一个厂家的发展带动了自己的发展,或者是遇到了一个好的业务员,帮自己得到了提升。

那些有想法,有魄力,正在发展的企业,可以带着你一起发展;而那些整天投机倒把的企业,也只会带着你投机倒把。

企业整天有好的思路和战略,那你思路就会提升很多。

第三,转变思维,从让企业找你,变成你去找企业

我们很多人做生意的思维是这样的:
你是卖产品的,你推销产品来了,所以你应该讨好我,而不是我是卖产品的,我为了帮农民找到好的产品,去讨好企业。

你要知道,你对企业的要求应该有且只有一个:
给我供应优质的产品,稳定的质量,良好的销售服务。
不是企业业务员请你吃个饭,洗个脚。如果你做到天天想着去请业务员吃饭和洗脚的时候,那你的生意就算是上正道了。

为什么这样说?
因为如果一个业务员不能对你有价值,只是给你一个普普通通的产品的时候,你是不会请这个业务员吃饭的,而当你想请这个业务员吃饭的时候,那说明这个业务员对你的生意是有帮助的。

所以,我们那些整天想着让业务员讨好的经销商,是否想过要转变思维,自己如何去讨好企业和业务员呢?

当然,讨好这个词用的不恰当,但是就是这个意思:从让企业找你,变成你去找企业;从让企业筛选你,变成你去筛选企业,这样就足够了。而你筛选企业的条件,一定不是这个企业的业务员多么会讨好你,也不是这个企业能够带你去哪里旅游,而是这个企业可以给你提供高品质的东西,同时可以为你做好销售服务,最好的是这个企业像每天农资一样,有追求,有想法,可以教会你更多的东西。

你只有和那些有想法的人在一起的时间长了,你才可能有想法啊!

最后,如果遇到合作比较良好的企业,千万不要轻易的去换
如果遇到合作比较良好的企业,千万不要轻易的去换,不要因为别人的产品比这个企业的便宜一些就给换了,你需要磨合好长时间的。

我们经常对农户说,不要贪便宜,更要告诉自己不要一直盯着价格。

我们试着想想,你一年销售额两百万,你找一个便宜点的,但是销售服务不到位的,甚至平常都不怎么沟通的企业合作,可以给你剩下来二十万;而如果你找到了一个价格高一点的,销售服务到位的,并且平常和你沟通的,积极的想着如何探索出来产品在当地最好销售方法的企业合作,让你的业绩翻上一番,做到四百万;你说,你到底是赚的钱多,还是省下的钱多?

钱是赚出来的,而不是省出来的。这个道理,我们都懂,至于如何去做,就看个人了。

所以,要想生意做大,首先对自己要求高点,让自己有点魄力,不要斤斤计较。

正儿八经的来说,我接触到很多做的比较大的经销商,很少有依靠低价产品做上来的,他们和企业的合作过程中,首先考虑的都是企业的服务和产品的品质,很少考虑价格。当然,一些特殊的产品价格特别透明的除外。
本文作者:老猫
文章来源:《农资经销商》杂志社
中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com

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