讨论帖二：假如你应征这样的一个区域经理职位？（管理+销售型）

有思想,老板会喜欢你这样的人的!

学习学习啊

呵呵,多多发言!

沉底了

好帖子顶起来！

继续顶起来，不能沉了啊！！！

这次济南植保会上,和一些肥料厂家的销售总监讨论了一下,大部分厂家业务员似乎都没有关注管理,只看自己的业绩,所以,真正的管理+销售的人还不多,但这样的人一定是公司的骨干.

销售做的好未必管理做的好，管理做的好未必销售就厉害，但是销售+管理都能做好，此人牛人也！

有钱拿就行,这是大部分人的想法.

2、去新市场，那里没人听过该公司产品，而且你手下没有人。

空降人才最好不要贸然地动作，先去一个新市场努力，才能了解到底是产品的问题还是人的问题。

wanyoupy 发表于 2010-10-27 11:38
分析：既然已经四年了连年亏损如果是个肥料公司(我希望是个肥料公司)在产品质量上和其他公司的差距就不会太 ...

没有人可以招实习学生可以减少费用，利用人海战术，大量的送产品和做示范田。
看着这句话想哭啊

没办法说哪个市场好哪个市场不好，因为你给出的信息太有限了，无法进行有效的分析判断。
所以，你自己觉得能把哪个市场做好，就选哪个市场，跟着感觉走就是了。
许多事情，如果你很难做出理性决断时，就做感性决断——感觉其实也是建立在各种条件上的判断，只是没有进行理性分析而已。

管理的创新可以考虑“大包干”的模式——公司不承担任何费用，也没有底薪，每个业务人员都在财务上都相当于是一个代理商。
理由有三条：
第一，财散人聚，充分调动业务人员的主观能动性——本来就是小公司，除了能多给点钱，还能给什么呢？别过多谈什么愿景之类的，要想让狼凶猛就得拿肉来诱惑。想当初华为在拿项目前，都是把几十万的钱先堆在桌子上来诱惑的，所以华为的销售队伍成了一群“土狼”。
第二，降低亏损风险，自然淘汰弱者——只要业务人员有得赚，公司就不会贴钱。没有能力的赚不上钱，赚不上钱，自然也就不干了。
第三，降低管理成本，提高管理效率——就这么几个人的公司，没有必要把管理搞复杂了，要知道管理也是有成本的，也是讲效率的。

泛泛观点  唇枪舌箭  方法只是表面  经验多就会有些  内里才是根本  能力的爆炸点不好找   管理以他人利处出发   销售自身利处为重
  本人愚论

突然看到这个老帖子，很是感触，自己本已忘记，今日又重温，感慨啊！