营销 | 农资经销商，别把你的客户惯坏了！

往日靠赊鸡苗、赊鸭苗、赊猪仔、赊日常用品过日子的旧时代已经翻过去了，绝大多数农村人银行账户里多少也有了存款，可对于能让农作物增产增收的农资产品却不愿意付现钱，这是为什么呢？

经销山东某品牌肥料的基层农资商，她说今年按厂家要求卖肥料不赊账后，生意不仅没有受到影响，反而销售额还增加了不少。她说，因为不赊账，得罪了不少周围的熟人，可是她说，万事开头难，真正做起来也就没什么了。

不可否认的是，农村人的日子越来越好了，兜里的钞票虽然不多，但也基本能满足基本的生活需求了。往日靠赊鸡苗、赊鸭苗、赊猪仔、赊日常用品过日子的旧时代已经翻过去了，绝大多数农村人银行账户里多少也有了存款，可对于能让农作物增产增收的农资产品却不愿意付现钱，这是为什么呢？

一、既然能赊为啥不赊

如今农资销售行业竞争激烈，赊销成了最低级的主要竞争手段，还没到使用化肥的时候，卖农资的都给你送上门去了，也不管你愿意不愿意，直接给你卸家里，连欠条也不用打，一律年底在收钱。

二、过度服务引发抵触心理

这些年，种植大田作物农民几乎挣不到几个钱，还不如去城里打工，农民种植积极性不高，购买农资产品的积极性也自然不高。

农资经营行业为了引导农民科学种田，也为了把手中的农资卖出去，服务上门、送科技下乡、请客送礼、人情生意等等促销方法都用上了，缺乏购买欲望的农民自然不愿意掏钱付现款了。

三、信任缺失引发不安全感

不可否认的是，农资经营行业良莠不齐，不排除有投机取巧的一部分人，假冒伪劣农资坑农害农、忽悠团下乡等不良现象都透支整个农资行业的信誉度，一颗老鼠屎坏了一锅汤，纯朴的农民学会了先使用再付款的方式，从而来抵御上当受骗的现象发生。

四、为了挣零售店的钱

听到一个传言，把我吓得脊梁直冒汗，有个种地大户，经作和大田都有，两千多亩的规模，为了还账，居然跑到镇上赊销肥料，张三家、李四家、王二麻子家都光顾了，大家把他像神一样敬着，毕竟都想拉拢种植大户。

就这样，他居然弄了近百吨化肥，然后每吨便宜三百块钱倒手卖了，蒙在鼓里的农资店还亲自把肥料送到他家里。真替那些农资人担心啊，这样的种植大户能挣到钱吗，他为了钱居然能做出来这样的事情，也是绝了。

说到底，农资界的赊销，根子上还是行业内过度竞争造成的，只要我们经营出自己的特色，就不怕农民不买你的帐。