发表于: 2017-12-7 17:11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
往日靠赊鸡苗、赊鸭苗、赊猪仔、赊日常用品过日子的旧时代已经翻过去了,绝大多数农村人银行账户里多少也有了存款,可对于能让农作物增产增收的农资产品却不愿意付现钱,这是为什么呢?
经销山东某品牌肥料的基层农资商,她说今年按厂家要求卖肥料不赊账后,生意不仅没有受到影响,反而销售额还增加了不少。她说,因为不赊账,得罪了不少周围的熟人,可是她说,万事开头难,真正做起来也就没什么了。

不可否认的是,农村人的日子越来越好了,兜里的钞票虽然不多,但也基本能满足基本的生活需求了。往日靠赊鸡苗、赊鸭苗、赊猪仔、赊日常用品过日子的旧时代已经翻过去了,绝大多数农村人银行账户里多少也有了存款,可对于能让农作物增产增收的农资产品却不愿意付现钱,这是为什么呢?

一、既然能赊为啥不赊
如今农资销售行业竞争激烈,赊销成了最低级的主要竞争手段,还没到使用化肥的时候,卖农资的都给你送上门去了,也不管你愿意不愿意,直接给你卸家里,连欠条也不用打,一律年底在收钱。

二、过度服务引发抵触心理
这些年,种植大田作物农民几乎挣不到几个钱,还不如去城里打工,农民种植积极性不高,购买农资产品的积极性也自然不高。

农资经营行业为了引导农民科学种田,也为了把手中的农资卖出去,服务上门、送科技下乡、请客送礼、人情生意等等促销方法都用上了,缺乏购买欲望的农民自然不愿意掏钱付现款了。

三、信任缺失引发不安全感
不可否认的是,农资经营行业良莠不齐,不排除有投机取巧的一部分人,假冒伪劣农资坑农害农、忽悠团下乡等不良现象都透支整个农资行业的信誉度,一颗老鼠屎坏了一锅汤,纯朴的农民学会了先使用再付款的方式,从而来抵御上当受骗的现象发生。

四、为了挣零售店的钱
听到一个传言,把我吓得脊梁直冒汗,有个种地大户,经作和大田都有,两千多亩的规模,为了还账,居然跑到镇上赊销肥料,张三家、李四家、王二麻子家都光顾了,大家把他像神一样敬着,毕竟都想拉拢种植大户。

就这样,他居然弄了近百吨化肥,然后每吨便宜三百块钱倒手卖了,蒙在鼓里的农资店还亲自把肥料送到他家里。真替那些农资人担心啊,这样的种植大户能挣到钱吗,他为了钱居然能做出来这样的事情,也是绝了。

说到底,农资界的赊销,根子上还是行业内过度竞争造成的,只要我们经营出自己的特色,就不怕农民不买你的帐。

快速回帖 使用高级模式(可批量传图、插入视频等)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 Ctrl + Enter 快速发布