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从自身来看,和我们关系最为密切的,无疑是农资行业的发展,这关系着我们的切身利益。但现状是什么?是行业变革,是农资行业的整合加速,是农资企业分化更加严重,是经销商微利难求,是传统零售商几乎已无生存之地,竞争更加激烈与复杂。因此,传统农资经销商的升级与转型已经是生存的必经之路,且迫在眉睫,在这样的背景下,2018年1月9-10日,由《农资经销商》杂志社主办的第七届农资赢销商成长新知发布会在郑州五洲大酒店隆重召开!河南电台主持人涂蕊为大家做开场主持。

河南电台主持人涂蕊
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《农资经销商》杂志社执行主编郭方

行业精英齐聚一堂,在探讨中学习,破解困境,智变当下,聚势升级!会议开始前《农资经销商》杂志社执行主编郭方女士做了开幕致辞,回顾了2017年农资行业形势,唯有变革才能致胜!热情激昂,迎接四方宾朋!

社会主义市场经济体制下,未来要转型升级,首先我们应清楚行业现状(政策环境)和自身位置(市场变化),才能在大环境中准确定位,小环境中迎难而上。

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跳出农资小圈看大农业

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李秉龙老师授课现场

要知道,我国现代农业政策已形成了一个较为全面系统的农业支持与保护体系,目标多元化,体系构成多层级,对执行的监督也多渠道,且十九大报告两次提到乡村振兴战略,并把它列为决胜全面建成小康社会需要坚定实施的七大战略之一。那么,在这样的大环境下,具体到农资经营,我们应该怎么做?中国农业大学经济管理学院教授李秉龙老师认为,我们要开发利用农业的多功能性,农业的物质产品可以通过市场交换来体现价值,农业的某些非物质产品功能却可以通过资本化、产业化和市场运作,转化成诸如旅游产品等,也可以通过市场交换来实现其部分价值。

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签名墙
悄悄地我走了正如我轻轻地来,
我轻轻地走过留下笔迹若斑斓云彩。
写下名字,留下纪念,保留回忆,
美好永远。

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《农资经销商》杂志社为大家静心准备了签名墙,既然来了,就留个名再走吧~

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蔡智文老师授课现场
新政策、新条例带来市场格局的新变化,众所周知,当前农资行业赊账严重,经销商两极分化,种植规模化,过度营销……但我们要明白,农资,仍然是个好行业,是刚需行业、朝阳行业,且当今农资市场依然是买方市场,正如行业资深分析师蔡智文老师所说:“需求导向引领农资变革,早期我们围绕客户做,未来要围绕需求做。产业链模式是种植业的终极模式。”

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吴争先老师授课现场
不可否认2017年农资市场发生了很大变化,未来农业的大机会在哪里?蔡智文老师提出农产品品质和品牌打造的过程,是全产业链重新洗牌的过程。对此,惠州市银农科技股份有限公司副总经理吴争先也给予肯定:“只要产品过硬,就有建立大品牌的基础,品牌具有经济价值的无形资产,代表了企业的主旨和内涵,具有识别功能,能表现出差异化。”这在当今农资市场已是大势所趋。

大农业环境下聚焦农资圈
对于我们农资人来说,熟悉大小环境才能准确定位,而万变不离其宗,追根溯源,经销商,“销”是重要的一环,也是一个系统工程,产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道四个环节支撑整个营销体系,厚天农资,驭逸营全国联盟总召集人王英奇老师用自身企业的发展与实践告诉我们农资企业如何自我发现、创造和交付价值以满足农资市场的需求,同时获取利润,才是我们的农资“赢销”。

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王英奇老师授课现场

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王标老师授课现场
传统经销商利润来源差价,新型的则是向用户提供后续的“增值服务”,重新定义用户思维和服务商功能,着眼于整个产业链,新形势下如何制胜终端,搞定种植户,做好最后一公里的服务,农资营销少帅王标老师讲到:“想要赚种植户的钱,就要想办法如何帮助他们赚更多的钱。”“谁离用户最近,谁就离竞争越远。”聚焦产品时,要将产品功能做到第一;聚焦用户时,将用户体验做到第一;聚焦终端时,要将终端工具做到第一。王标老师用“最后一公里”的品牌理念与实战经验为大家上了生动的一课。

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张潇风老师演讲现场
各行各业都在打价格战,不降价,客户就会跑掉,降价,企业会死掉,在这样的两难境地里,我们农资人,多数还是在摸着石头过河,不注意对全局的把控,为了求得稳定而采取渐进方式,这根本无法应对当今行业的发展形势。蓝象营销咨询(上海)机构首席顾问张潇风指出:“顶层设计,就是系统规划,企业必须强化顶层设计,认识到我们最大的问题是战略的缺失。”张总以自己团队“谈投资时一定要看对方公司是否对未来有明确的战略规划”为例,为大家讲解了强化顶层设计的核心内容,在未来发展规划方面给予了广大农资商深刻的启迪。

经销商转型升级之路在何方

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未来农资行业从上到下将淘汰一批企业和经销商,没有特色的企业难以立足市场,经销商更是如此,不转型升级,必然落伍,然而在行业发展的大浪潮下,总有一些经销商企业脱颖而出,比如青岛德地得、北京东成盛世,都是由最初的普通发展模式,经过探索,最终向渠道专业化和作物专业化转型!成为平台商的典型案例。

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黄静老师演讲现场
青岛德地得最初从不到十人发展到现在70多人团队;从只有一个店面经营到四大中心公司化运作;从走一个收银员都手足无措到末尾淘汰制;从最高的高中学历到研究生学历。这一切都得益于德地得先进的企业管理模式及机制。历经转型升级,德地得已经成功转型为技术服务商,该公司运营中心负责人黄静表示:“德地得将继续精耕细作,将服务进行到底,未来价值取向是以用户为导向的价值。新时代成功源自思维的转变:转型一:整智慧;转型二:深耕技术;转型三:整资源;转型四:整思维。”德地得的文化和管理都值得学习和借鉴。

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孟宪东老师演讲现场
北京东成盛世农业科技有限公司董事长孟宪东讲到:“行业已经进入以用户综合服务为方法的技/物合一竞争时代;行业进入以移动互联网+ 为手段的资/物结合竞争时代;未来3—5年,会引爆行业的血拼洗牌;引导行业的转型升级;引发行业的模式破局。经销商一定要粉粹再造,农资经销商再造三种方式:专注聚焦推动模式转型;职业化发展倒逼专业服务;产业集合促进渠道再造”从经销商面临的困境到解决方案,孟总给出了答案和建议。

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本次会议上西安北农华农作物保护有限公司董事长陈占伟、陕西西大华特科技实业有限公司副总经理兼营销总监茹小云、河南锦绣之星作物保护有限公司营销总监杨韧担当嘉宾主持,他们分别对老师们的演讲给予了精彩的总结。

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近年来我国水果业也饱受市场考验,虽结构日趋合理,栽培面积和产量都稳中有增,但滞销依然是水果行业长期存在的“固瘤”,供需不配套成为突出问题,优胜劣汰已成必然趋势。新知会课间,不二果、首逸人农场、田地头给我们带来了优质的果品展示,让大家在学习的间隙品尝到鲜美可口的各种水果,也能学习这些榜样企业的优秀文化。

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情怀铸就农业梦想,科技见证市场奇迹。在激动人心的盘古开天鼓声中,细刹®之夜答谢晚宴隆重开幕,晚宴前,中国农药工业协会安全科学用药委员会秘书处干事、陕西西大华特科技实业有限公司董事长王鹏先生做晚宴致辞!王鹏董事长从情怀入手,分析了农资行业面临的境况,企业要想长久发展必须有自己的特色,并且兼顾环境安全问题。

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王鹏董事长晚宴致辞
晚宴上,《农资经销商》杂志社执行主编郭方女士和江苏省农用激素工程技术研究中心有限公司销售部副部长王兴忠为2017年度优秀作者(王英奇、张宝印、宋俊成、赵心伟、刘新兆、郭双)颁发水晶奖杯和奖品,眼睛到不了的地方,文字可以,以笔作犁,躬耕俯首。

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优秀作者颁奖现场

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铁杆读者颁奖现场
陕西西大华特科技实业有限公司董事长王鹏先生、河南锦绣之星作物保护有限公司营销总监杨韧先生为铁杆读者(朱愿生、樊霞、赵跃坤、王有敏、王延申)颁发奖杯和奖品。感谢大家这十年来的不放弃,不抛弃,默默追随!感谢大家这十年如一日的支持和陪伴!

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细刹®之夜 精彩无限
好了会议内容就大概介绍到这里,还有的挖空心思现状不告诉你!是不是没有过瘾?不过瘾,那么…………就忍着吧~谁让您没有到现场来呢

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