零售商为什么这么牛？
本帖最后由 黄兵 于 2011-7-26 20:08 编辑零售商为什么这么牛？
文/黄 兵
每天都在和零售商打交道，拜访的零售商多了，总是感叹：现在的零售商为什么这么牛？镇级零售商牛，甚至村级零售商也牛，是谁把零售商惯坏了？
厂家、经销商整天围着零售商转，业务员成堆扎根在零售商店里，站店、促销、买赠、药效试验、摆柜台、查库存、贴广告······什么事情都替老板干了，老板的精神劲留着干什么？不牛才怪！
在大的零售商店里，经常碰到这样的情况，业务员比农户人数还要多，通俗的说，卖药的人比买药的人还要多！
供大于求、产品同质化严重、恶性竞争，是农资行业的一个现状，这直接导致了厂家和经销商的“过度营销”，在营销上的过度使力，使大家的眼光都集中在了零售商身上。
更何况，农药的使用毕竟是讲究技术的，农民的整体素质和文化水平有限，在购买农资产品时，更多的是听取零售商的意见。农民都在零售商手上，大家怎么不把零售商当爷爷供着？否则不给卖货啊，没有饭吃啊。
搞客情、厂家训练营、免费旅游、送礼品、无限制赊销、参观工厂、吃喝玩乐······真可谓挤尽脑汁，使尽招数，千方百计的讨好零售商，零售商怎能不牛？
零售商更是牛得理直气壮：厂家这么多，批发商这么多，我会缺产品吗？卖谁的不是卖？卖你的货是给你面子，每天找我进货，不用钱的都排着队！
想尽一切办法把货压给零售商，千方百计地讨好零售商卖货，却鲜有厂家和经销商真正关注最终的消费者——农民的需求和利益，鲜有厂家和经销商踏踏实实的为农民致富着想。
尽管其他行业早就把服务的重心转向了消费者，并以满足消费者的需求为根本，竭尽全力打造消费者品牌。消费者认可了你的产品，找着你的产品要，还担心没人卖？
谁都知道产品做好了，不愁销路；谁都知道品牌有影响力了，不愁没有人卖。
可为什么鲜有厂家和经销商这么做？
技术研发，需要投入大量的资金，这挤占了太多的利润；品牌推广是一件耗时且费力的事情，先赚够第一桶金再说；都卖质量好、品牌强的产品怎么赚钱？
当零售商被围着团团转时，当零售商忙于应付厂家和经销商时，当零售商认为自己可以摆布经销商和厂家时，就决定了他可以这么牛！
是的，这个问题肯定是值得我们去讨论的！现在的零售商太牛了！ 本文很精彩 现在的销售渠道、销售模式就是这样，，，要改变，，，怎么改呢？？？难题！！！ 农户相信零售商是因为跑了和尚跑不了庙有庙的和尚 就被信任 随便相信一个业务员 出了药害事故就只能自己认倒霉 随便相信一个业务员 出了药害事故就只能自己认倒霉
空白 发表于 2011-4-16 11:21:00
药害处理及赔偿现象也是一个突出的例子，大部分情况下，不管是何种原因导致的药害，最后承担的肯定是厂家和经销商。 对啊，就是你说的那句话，公司太多了，供大于求，人家直接掌握了终端的消化！得罪了大零售商，就等于失去了一个很大销量的终端市场！ 批发商巴结他们，无条件供货，，，公司重点支持他们，，，，越养越大，脾气越来越坏 现在的零售商一个个的都牛的很啊，什么时候厂家能混到这个份上啊
回复 8# 黄兵 的帖子
有个哥们开店一位厂家业务员 在他店里给农户聊天之后去农户的种植基地。后来给这农户开了配方结果出了药害因为这业务员开的配方要两家店才能配齐两家都拒绝赔付因为这几个产品分开试验都没有药害 。。。。。。。。。。 lz村级零售的《万象全红吡虫啉》出问题了今年自己赔了1000多，有问题老百姓找我我跑的了吗？业务员nb说叫老百姓去检验产品。我k 回复 12# lu820405真的么？我们有农资曝光台呢！你可以用用 都是被惯坏了，一个比一个NB 儿子太少，想当爹的太多，就这样了，不奇怪，呵呵 lu820405 发表于 2011-5-21 15:11 static/image/common/back.gif
lz村级零售的《万象全红吡虫啉》出问题了今年自己赔了1000多，有问题老百姓找我我跑的了吗？业务员nb说叫老 ...
请问下 什么作物上出了问题呢？