关于农资“直销与直供”的看法
本帖最后由 黄兵 于 2011-11-7 17:47 编辑编辑老师：
您好！在阅读贵刊2010年12月刊时，作为一名正在践行农药行业新模式的农资人，我对“行家论道”栏目关于“农资直销”的话题非常感兴趣， 农药行业现在的销售模式相对固定，但很多企业和渠道商已经在尝试新的营销模式，农资连锁已经遍地开花，大型农资超市崭露头角，农资团购现象愈演愈烈，经各级批发商供应的模式已经在发生改变。市场重心的下沉和渠道的扁平化是一种趋势，这种趋势将改变现有流通格局和传统供销模式，演绎出新的合作模式和流通业态。
但是个人认为专题中“农资直销”、“农资直销模式”的说法不妥。直销，顾名思义是直接销售的意思，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。简单的理解就是生产者不经过中间环节，直接把商品卖给消费者。
而专题中探讨的是厂家直接供货给零售终端的一种销售模式，显然不是直接卖给消费者（农民），笔者认为定位为“厂家直供”、“厂家直供模式”更加贴切而实际：厂家绕过批发商直接供货给零售终端，终端既是代理商也是销售商，直供更多地体现了厂家与零售终端谋求共赢的主动意识，外在的表现形式是给零售终端提供没有中间环节利润的出厂价。
目前，很多行业都已经成功操作和运行厂家直供模式，厂家直供模式是市场经济发展的产物，它减少了销售的流通环节，最大程度地与市场相结合，可以更好地满足市场和渠道的需求，有利于实现厂商的共赢，有利于农资市场的创新发展与大胆探索。
不妥之处，敬请读者指正和批评！
--忠实读者 黄兵
认同作者观点，这种模式严格说确实不能称为“直销”，称为“直营”妥否！ 非常认同楼主观点。农资行业有几家企业敢大胆直呼“我直供”？
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