本帖最后由 黄兵 于 2011-11-7 17:47 编辑 编辑老师: 您好!在阅读贵刊2010年12月刊时,作为一名正在践行农药行业新模式的农资人,我对“行家论道”栏目关于“农资直销”的话题非常感兴趣, 农药行业现在的销售模式相对固定,但很多企业和渠道商已经在尝试新的营销模式,农资连锁已经遍地开花,大型农资超市崭露头角,农资团购现象愈演愈烈,经各级批发商供应的模式已经在发生改变。市场重心的下沉和渠道的扁平化是一种趋势,这种趋势将改变现有流通格局和传统供销模式,演绎出新的合作模式和流通业态。 但是个人认为专题中“农资直销”、“农资直销模式”的说法不妥。直销,顾名思义是直接销售的意思,按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。简单的理解就是生产者不经过中间环节,直接把商品卖给消费者。 而专题中探讨的是厂家直接供货给零售终端的一种销售模式,显然不是直接卖给消费者(农民),笔者认为定位为“厂家直供”、“厂家直供模式”更加贴切而实际:厂家绕过批发商直接供货给零售终端,终端既是代理商也是销售商,直供更多地体现了厂家与零售终端谋求共赢的主动意识,外在的表现形式是给零售终端提供没有中间环节利润的出厂价。 目前,很多行业都已经成功操作和运行厂家直供模式,厂家直供模式是市场经济发展的产物,它减少了销售的流通环节,最大程度地与市场相结合,可以更好地满足市场和渠道的需求,有利于实现厂商的共赢,有利于农资市场的创新发展与大胆探索。 不妥之处,敬请读者指正和批评! --忠实读者 黄兵 |
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