经销商，今年这些坎儿，你能扛过去吗？
2019年上半年将过，这些冲击已经来临：黑科技农资、伴随新营销铺天而来；超级零售来袭、传统零售商愈发孤立；资本频频联手区域霸主、新一轮洗牌开启……你必须扛过去！
然而，纵观农资行业发展史，那些紧跟大潮的经销商，即将乘势脱颖而出，制霸一方。
“弯道超车”，原本是赛车上的一个术语，指参赛车手在拐弯处比直线跑道上更易超越对手。百度李彦宏认为，金融危机让我国经济正处在“弯道”上，此时正是实现跨越式发展，超越对手的良机。农资行业每次大危机，都是产业重新布局、企业重新洗牌、经销商重新排位的商机。
今年必将是变局之年。《农资导报》团队经过多方调研深刻感受到：在忙乱、慌乱甚至恐慌之外，农资渠道商正在涌动的几股暗流。这些暗流，是农资渠道变革的内生力量，值得重视。
第一，传统资源型经销商，对渠道把控力日渐走弱，地位堪忧。长期以来，农资经营都是经过多级分销制，从厂家到区域代理商在到经销商，最后经由零售商把农资产品销售到种植者手中，这一销售模式一直是农资销售的主流。传统资源型经销商在这一销售模式中的统摄地位，可想而知。
然而，变化来了：这些倚靠资金优势、品牌代理垄断资源和信息资源的“前区域霸主”越干越难。一方面，厂家压货给这些经销商带来愈发严重的资金和库存压力；另一方面，下游零售终端商、种植大户屡屡被厂家“直供”，“前区域霸主”正沦落为孤家寡人。
如何增加对下游渠道的把控力？如何通过服务叠加、高效管理、企业化运作来巩固“霸主”地位？这已经成为传统资源型经销商的燃眉之急。
当然，很多传统资源型经销商纷纷向农业产业的上下游需求发展，向服务商转变。中化MAP、金丰公社等模式也应运而生。土地托管、金融服务、农技服务、农产品回收等附加服务纷纷登场。要想真正统摄一方、制霸一域，仅仅这些就够了吗？显然不是！
第二，传统零售商狠抓农技服务，但“农技变现”仍有瓶颈。随着种植者对农业技术需求的不断增加，倒逼零售商走出家门，走进田间地头，农技服务成为其竞争的主要手段。
《农资导报》走访中发现，“掌农技者得农心”，但农心如何转化为效益，快速变现。很多零售商却一筹莫展。
已经有呼之欲出的“超级零售终端”，如厚天农资，2018年零售超过1400万元，其走货背后的盈利模式何在？需要深挖。
第三，依靠黑科技产品、逆势突袭。黑科技产品原本指的是现实中不可能存在的科技产品，随后被大家引申为市场上独一无二，让消费者快速接受的产品。在2018年中，已经有不少具备“黑科技”潜质的产品横空出世：青皮桔油、液体缓释氮肥均是潜力股。
有大咖曾说过，现在的产品要具备“表演能力”，能以最快的方式让经销商、零售商、农户认识到该款产品的优势。记者看到，表演只是黑科技产品快速走俏的其中一技，黑科技产品如何成为销量大热的“爆品”。区域经销商如何操作“黑科技”产品？能实现多款产品共生、共增，互为策应，总体上量？
第四，借力外部资本，快速提升市场规模。《农资导报》走访中发现，在尿素价格屡屡冲高，经销商大呼尿素不好卖的最近两年。却有一些新晋经销商借助资本力量，依托金融杠杆，抓住了一波数十年难遇的逆袭机遇。资本介入果真是狼来了？借助金融杠杆，成本多大？……这也将是经销商急需要储备的知识。
黑科技、超级零售、资本助力……这些只是农资渠道变革中的冰山一角，但只有能扛过这一角，才可能守住阵地，甚至逆袭制霸一方！
文章来源：农资导报作者：江华
页:
[1]