农药营销人要学会自我疑问分解
1、每天拜访多少个乡镇?(2个乡镇网点、3个零售网点)2、每天工作几个小时?(6个小时)
3、一年出差天数有多少?(210天)
4、一年参加多少次分销会议?(10场)
5、一年总共做多少场技术培训会?(10场)
6、重点推广多少个产品?(5个)(.......)
7、平均单品销售有多少吨?(30吨)
8、平均销售价格是多少?(7万元/吨)
9、平均每天回款多少元?(0.8万元/天)
10、 真正出差有效天数有多少?(150天)
10、总共有多少个重点乡镇客户?(120个)
12、平均每个重点乡镇回款多少元?(1万元)
13、每个乡镇下辖多少个网点?(5个)
14、每个网点年平均销售多少元?(0.2万元)
15、每天各种费用累计总和是多少元?(150元/天)
16、公司平均每个营销员回款多少元?(180万元)
17、公司总共有多少个营销员?(25个)
18、平均每个单品回款是多少?(300万)
19、总共有多少个产品上市销售?(15个)
20、中国农药市场容量潜力有多大?(640亿元)
21、每吨农药能够防治多少面积?(若用量100毫升/亩,1吨可防1万亩次)
22、有多少可供防治的应用面积?(潍坊1000万亩次;全国11.2亿亩次)
23、作物复种指数是多少次?(2—4次)
24、平均每种作物需要用药多少次?(2—7次)
25、平均每次用药成本是多少元?(2.50—9.50元/次)
26、存量目标是多少万元?(90万元)
27、增量目标是多少?(60万元)
28、市场有哪些销量增长点?(新产品、新应用范围、新区域、新增重点乡镇、精细化管理、广告投入、政策支持、认识提高、工作效率提升、营销水平提高)
29、可以利用的条件有哪些?(公司、个人、客户、产品、技术、渠道、广告)
30、营销员还有多少未被开发的个人潜能和销售潜力?(40%) 括号里的数目让我很崩溃……平均起来应该达不到
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哪天达到了就离成功销售人不远了
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