农药营销人要学会自我疑问分解

1、每天拜访多少个乡镇？（2个乡镇网点、3个零售网点）

2、每天工作几个小时？（6个小时）

3、一年出差天数有多少？（210天）

4、一年参加多少次分销会议？（10场）

5、一年总共做多少场技术培训会？（10场）

6、重点推广多少个产品？（5个）(.......)

7、平均单品销售有多少吨？（30吨）

8、平均销售价格是多少？（7万元/吨）

9、平均每天回款多少元？（0.8万元/天）

10、 真正出差有效天数有多少？（150天）

10、总共有多少个重点乡镇客户？（120个）

12、平均每个重点乡镇回款多少元？（1万元）

13、每个乡镇下辖多少个网点？（5个）

14、每个网点年平均销售多少元？（0.2万元）

15、每天各种费用累计总和是多少元？（150元/天）

16、公司平均每个营销员回款多少元？（180万元）

17、公司总共有多少个营销员？（25个）

18、平均每个单品回款是多少？（300万）

19、总共有多少个产品上市销售？（15个）

20、中国农药市场容量潜力有多大？（640亿元）

21、每吨农药能够防治多少面积？（若用量100毫升/亩，1吨可防1万亩次）

22、有多少可供防治的应用面积？（潍坊1000万亩次；全国11.2亿亩次）

23、作物复种指数是多少次？（2—4次）

24、平均每种作物需要用药多少次？（2—7次）

25、平均每次用药成本是多少元？（2.50—9.50元/次）

26、存量目标是多少万元？（90万元）

27、增量目标是多少？（60万元）

28、市场有哪些销量增长点？（新产品、新应用范围、新区域、新增重点乡镇、精细化管理、广告投入、政策支持、认识提高、工作效率提升、营销水平提高）

29、可以利用的条件有哪些？（公司、个人、客户、产品、技术、渠道、广告）

30、营销员还有多少未被开发的个人潜能和销售潜力？（40%）

括号里的数目让我很崩溃……平均起来应该达不到

哪天达到了就离成功销售人不远了