都市放牛 发表于 2012-12-17 14:07:24

亲！谁才是我们的终端消费者？

      农资产品可以说是一个快销品，但因为信息不对称，利润是快销品的几倍，因为农民知识水平不够，很多农民都是被动消费农资 产品，目前能真正鉴别出好产品，性价比高的产品的农民不是很多，特别在一些落后的地方，零售商推荐什么，农民购买什么，农民没有主导权，厂家宣传让农民来购买，零售商因为各种利益的原因不愿意推广，会找些理由说这个产品的坏话，好产品基本上都是死在零售商店里，所以说在一些落后的地方，终端 消费者是零售商，做通了零售商的工作，通路基本算打通了一半。
   快销品的利润是厂家 占大头，流通环节的利润很小，厂家 拿出大量的利润来引导和教育消费者，但农资作为特殊的产品，不可能铺货到每个零售网点，造成了终端 占有率不高，定点销售的零售商抢着产品，但又不愿意推广，这是目前厂家 最头痛的事情

我是你老大 发表于 2012-12-17 14:09:19

的确是这个情况，楼主有什么好办法？

太多的谎言 发表于 2012-12-17 16:37:29

目前还是我们还是我们零售店叫他买什么他就买什么，很少农户来主动说要买什么药的。

90后农资人 发表于 2012-12-17 16:38:30

楼上的说的蛮对，零售目前还是掌握着终端的

都市放牛 发表于 2012-12-18 20:31:23

零售商是一群见异思迁的群体，如何调动他们，使他们处于亢奋状态，听上级 的话，确实还是要大家一起探索

无为农资经营部 发表于 2012-12-18 21:31:17

其实希望厂家绕过经销商，我们零售商才是生力军啊

都市放牛 发表于 2012-12-19 15:52:07

厂家 直接做到零售商那里，目前成功的厂家 不太多
页: [1]
查看完整版本: 亲！谁才是我们的终端消费者？