农资产品可以说是一个快销品,但因为信息不对称,利润是快销品的几倍,因为农民知识水平不够,很多农民都是被动消费农资 产品,目前能真正鉴别出好产品,性价比高的产品的农民不是很多,特别在一些落后的地方,零售商推荐什么,农民购买什么,农民没有主导权,厂家宣传让农民来购买,零售商因为各种利益的原因不愿意推广,会找些理由说这个产品的坏话,好产品基本上都是死在零售商店里,所以说在一些落后的地方,终端 消费者是零售商,做通了零售商的工作,通路基本算打通了一半。 快销品的利润是厂家 占大头,流通环节的利润很小,厂家 拿出大量的利润来引导和教育消费者,但农资作为特殊的产品,不可能铺货到每个零售网点,造成了终端 占有率不高,定点销售的零售商抢着产品,但又不愿意推广,这是目前厂家 最头痛的事情 |
零售商是一群见异思迁的群体,如何调动他们,使他们处于亢奋状态,听上级 的话,确实还是要大家一起探索 |
厂家 直接做到零售商那里,目前成功的厂家 不太多 |
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