都市放牛 发表于 2013-4-28 22:21:05

亲！大家 探讨一下：经销商开会 ，为什么收不到零售商的钱

      经销商开会 ，为什么收不到零售商的钱？

Anonymous 发表于 2013-4-29 09:41:09

零售商的忠诚出问题了

无为农资经营部 发表于 2013-4-29 13:57:04

零售商现在精了啊

90后农资人 发表于 2013-4-29 13:57:49

哈哈，我问了我爸，他说每次收钱都是骗人的，给的奖励都是羊毛出在羊身上。。

都市放牛 发表于 2013-4-29 15:22:19

我分析 了一下，忠诚度不是主要原因 ，因为零售商愿意去你家开会 ，还有有一定的忠诚度的，不然他是不会来开会的，没收到钱我觉得有几个原因：
1：经销商的惯性思维，每次开会 都没收到钱，别的经销商也没收到钱，今年开会肯定也收不到钱，所以没想着收钱。因为你不去想收钱，当然是收不到钱哟
2：零售商的从众心理，当大家都没有交钱 的意思时，我不能第一个交，就是带了钱，我也要带回去，免得别人说我是个傻子，
3：经销商前期沟通不到位，奖励设置有点高，让零售商感 到望尘莫及，因为够不着奖品，带了钱也不交，
望大家一起交流！
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