国内某知名农资企业推广会攻略（很详细）
序号行动步骤攻略可用资源（按重要程度排序）
1拜访代理商了解市场销售时机通过代理商业务员、代理商了解作物、销售时间
获取零售商名单通过客服、代理商、代理商业务员获取
2制定零售商拜访路线强制标准每月见到单个零售商5次地图工具：通过书店购买，网络下载
交通工具：调查汽车站行车路线，业务经理下乡路线
标注网点：将零售网点分布，全部标注在地图上
根据标注网点、交通工具路线，制定拜访路线分配到人
3按路线拜访零售商增强业务经理客情关系随同业务经理下乡，增强客情，培训业务经理销售
查库存，建议进货、调货第一时间通过代理商业务员，建议铺货、进货、调货
店面生动化布置,加强曝光率随时带着吊旗、宣传画、胶带、钉子..........
4示范或推广会排期了解集市时间、销售季节通过零售商、农户了解，活动时机第一选择
根据集市和销售时机排期排期确定示范或推广会的时间、地点、分工方式
5按拜访路线排期工作基本安排3场促销活动使用“计划管理表”进行统筹安排，分工到人
促销活动成败节点攻略
1活动最佳时机时机：集市、下地、回家、晚上
2活动最佳地点地点：A零售商门面B零售商带货入田C示范户田地 D 零售商重点村庄 Ｅ示范户家中
3零售商沟通排期调查了解零售商对示范及推广会想法，根据销售旺季（紧急）、集市时间（重要）进行排期
讲解示范或推广会的工作流程，零售商分工配合项目，注意事项
4农户召集A当天上午（或提前3天），在零售商辐射的村庄路口、田地路口等区域进行宣传
B请先到场农户（示范户、固定用户）带人，凡１人到来５人，可奖励带领农户
C请零售商通知（打电话、村转广播）固定客户、种田大户、有影响力农户
D农户召集时，说明来参会有礼品（或产品）免费赠送
5现场成败因素A没有示范户说效果表现 解决方法：做效果示范，建立堡垒户，带农户去有效果田地参观
B没有农户带动购买解决方法：开始前３０分钟，让先到的农户带动购买，散会后多送１瓶
C零售商不推荐产品解决方法：会前和零售商沟通好，请他会前介绍，讲完后促单销售
D宣传画讲解不流畅、语气不坚定。 解决方法：不断的练，不停的开，开完再练，练完再开
E没有进行现场布置。解决方法：做条幅，打印５联宣传画，洗效果照片，打印购买名单
6零售商不销售不到销售季节（怕丢面子）解决方法：曲线救国进行“推广会以宣传、选示范户为目的”
不敢销售（无效果反馈）解决方法：A做示范给他看 B示范户打电话说给他听Ｃ讲宣传画
不想销售（感觉利润低）解决方法：帮他算账看你能给他赚多少钱，讲“好卖”策略
不会销售（不知道产品买点）解决方法：做疯狂传教士，传达成功客户销售买点
店内有同类竞争性产品（习惯了销售一种产品）解决方法：住店帮他改变习惯
讨厌和你打交道（你做的比他认识的人差）解决方法：不要给人“制造麻烦”
学习了
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