国内某知名农资企业推广会攻略（很详细）

序号	行动步骤		攻略	可用资源（按重要程度排序）
1	拜访代理商		了解市场销售时机	通过代理商业务员、代理商了解作物、销售时间
			获取零售商名单	通过客服、代理商、代理商业务员获取
2	制定零售商拜访路线		强制标准 每月见到单个零售商5次	地图工具：通过书店购买，网络下载
				交通工具：调查汽车站行车路线，业务经理下乡路线
				标注网点：将零售网点分布，全部标注在地图上
				根据标注网点、交通工具路线，制定拜访路线分配到人
3	按路线拜访零售商		增强业务经理客情关系	随同业务经理下乡，增强客情，培训业务经理销售
			查库存，建议进货、调货	第一时间通过代理商业务员，建议铺货、进货、调货
			店面生动化布置,加强曝光率	随时带着吊旗、宣传画、胶带、钉子..........
4	示范或推广会排期		了解集市时间、销售季节	通过零售商、农户了解，活动时机第一选择
			根据集市和销售时机排期	排期确定示范或推广会的时间、地点、分工方式
5	按拜访路线排期工作		基本安排3场促销活动	使用“计划管理表”进行统筹安排，分工到人
促销活动成败节点攻略
1	活动最佳时机	时机：集市、下地、回家、晚上
2	活动最佳地点	地点：A零售商门面  B零售商带货入田  C示范户田地 D 零售商重点村庄 Ｅ示范户家中
3	零售商沟通排期	调查了解零售商对示范及推广会想法，根据销售旺季（紧急）、集市时间（重要）进行排期
		讲解示范或推广会的工作流程，零售商分工配合项目，注意事项
4	农户召集	A当天上午（或提前3天），在零售商辐射的村庄路口、田地路口等区域进行宣传
		B请先到场农户（示范户、固定用户）带人，凡１人到来５人，可奖励带领农户
		C请零售商通知（打电话、村转广播）固定客户、种田大户、有影响力农户
		D农户召集时，说明来参会有礼品（或产品）免费赠送
5	现场成败因素	A没有示范户说效果表现   解决方法：做效果示范，建立堡垒户，带农户去有效果田地参观
		B没有农户带动购买  解决方法：开始前３０分钟，让先到的农户带动购买，散会后多送１瓶
		C零售商不推荐产品  解决方法：会前和零售商沟通好，请他会前介绍，讲完后促单销售
		D宣传画讲解不流畅、语气不坚定。　解决方法：不断的练，不停的开，开完再练，练完再开
		E没有进行现场布置。解决方法：做条幅，打印５联宣传画，洗效果照片，打印购买名单
6	零售商不销售	不到销售季节（怕丢面子）解决方法：曲线救国进行“推广会以宣传、选示范户为目的”
		不敢销售（无效果反馈）解决方法：A做示范给他看 B示范户打电话说给他听Ｃ讲宣传画
		不想销售（感觉利润低）解决方法：帮他算账看你能给他赚多少钱，讲“好卖”策略
		不会销售（不知道产品买点）解决方法：做疯狂传教士，传达成功客户销售买点
		店内有同类竞争性产品（习惯了销售一种产品）解决方法：住店帮他改变习惯
		讨厌和你打交道（你做的比他认识的人差）解决方法：不要给人“制造麻烦”

学习了