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湖北红日红-袁拥军
› 如何应对杀价?为什么零售商自乱阵脚?
都市放牛
发表于 2014-4-27 21:44:46
如何应对杀价?为什么零售商自乱阵脚?
农资因渠道的特殊性,定点销售带来的信息不对称,附近的零售商都互相怀疑对手会杀价,“囚徒困境"效应使大家都杀价,一个好产品因此而夭折.这也是造成目前很难有大单品上量的原因,
农资的终端利润一般在30%左右,快销品白酒和高端香烟、一些食品的终端利润也都 在30%左右,为什么他们不杀价,而且他们还不一定是定点销售。
如何克服?希望大家一起探讨!
种瓜者
发表于 2014-4-28 20:36:45
杀价的都是做不到的
农资人王
发表于 2014-4-28 22:34:59
自乱阵脚的一般的生意都不太好,负能量 太多
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如何应对杀价?为什么零售商自乱阵脚?