如何应对杀价?为什么零售商自乱阵脚? [复制链接]

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超级版主 发表于: 2014-4-27 21:44:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
       农资因渠道的特殊性,定点销售带来的信息不对称,附近的零售商都互相怀疑对手会杀价,“囚徒困境"效应使大家都杀价,一个好产品因此而夭折.这也是造成目前很难有大单品上量的原因,
     农资的终端利润一般在30%左右,快销品白酒和高端香烟、一些食品的终端利润也都 在30%左右,为什么他们不杀价,而且他们还不一定是定点销售。

         如何克服?希望大家一起探讨!
“蕾丰”不是人  “蕾丰”是棉农心中的神!
一喷苗齐壮    二喷蕾铃多    三喷桃不落


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发表于: 2014-4-28 20:36:45 | 显示全部楼层
杀价的都是做不到的
发表于: 2014-4-28 22:34:59 | 显示全部楼层
自乱阵脚的一般的生意都不太好,负能量 太多

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