农资因渠道的特殊性,定点销售带来的信息不对称,附近的零售商都互相怀疑对手会杀价,“囚徒困境"效应使大家都杀价,一个好产品因此而夭折.这也是造成目前很难有大单品上量的原因, 农资的终端利润一般在30%左右,快销品白酒和高端香烟、一些食品的终端利润也都 在30%左右,为什么他们不杀价,而且他们还不一定是定点销售。 如何克服?希望大家一起探讨! |
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