零售店老板才是农资的消费者

农资营销 · 发表于 2013-3-14 16:01:54

很多农资企业的领导大会小会一直在宣讲，如何如何服务我们的消费者，可是我听过对农资企业领导的调查发现，他们根本不知道我们农资产品目前的最终消费者是谁！！！在他们眼里，农民是最终的消费者，站在流通和使用环节来看，农户的确是我们农资产品的最终消费者，可是站在目前的农资环境里面看看，你还认为农户是我们的消费者吗？不信？我们来看一个实例：

一个农户到零售店里来卖农资，农户指明要康宽，可是零售店老板拿出一瓶药来是，说：这个就是康宽，一摸一样的成分，价钱还便宜，今天买还有礼品呢！，基本上这个农户就买这个产品了。。。这样的事情在终端很常见！所以我认为，目前，我们农资产品的终端消费者是不是农户，而是这些终端零售的老板们，他们乐意让农户消费什么产品，农民就会买什么产品。。。这就是目前造成零售商牛逼哄哄的一个重要原因。。。

所以，我们现在针对农资消费者的促销乃至服务，都只有针对零售商才有效果，君不见现在的零售商家里根本就不缺什么电器了，空调、洗衣机、冰箱哪样不是农资企业做促销送的？本人建议，目前企业对于终端的判断不要走入误区，只有服务好、促销好零售商这位爷，你的产品销量肯定会好！