别赢了眼球 输了诚信

别赢了眼球 输了诚信

                       ——从一农资企业给肥开光说起

      近日，媒体爆料了一则奇闻：辽宁某化肥公司在沈阳棋盘山召开了一场在业内堪称“惊艳”的经销商会：“给肥开光，为农祈福”。他们在常规的企业参观、技术介绍之外，还在棋盘山某寺举行千人祈福开光法会。让法师为一化肥品牌开光，来祈福风调雨顺、五谷丰登。他们说召开法会，是想让经销商一起为诚信而坚守。

      成功的促销策略，对企业来说非常重要。特别是近几年来农资行业竞争激烈，企业为了生存千方百计不惜血本搞促销，甚至采取召开订货会雇请模特走秀、租用飞机空投广告等方法炒作，炒作本身没有错，也确实有企业通过炒作获得了成功。但是，如果名不副实，为了求异而炒作则不可取。请法师为化肥开光，就能祈来福风调雨顺、五谷丰登？就能让经销商一起为诚信而坚守？我看纯粹是为了吸引人们的眼球。

      营销本身就是为产品服务的，农药企业要看到发展趋势，在新产品上市前要进行科学的、系统的促销策略规划，告别肤浅的雕虫小技，规划出高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。同时别忘了以下几点：

　　一是把质量当回事。产品技术含量高、有质量优势，在市场上自然受农民欢迎，所以要用优质产品占领市场。企业可通过试验示范，用事实说话，用实践来验证产品的质量优势，真正做到让农民放心，这是最好的促销策略。

　　二是把服务当回事。如果企业打着为农民服务的旗号玩猫腻，终究会被淘汰。要把农民的事当成自己事来做，才算是找到了最好的服务方法。可以根据季节召集农民，举办农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用肥用药水平；还可以组织专业人员下乡，与农民一起去田间地头实地调研产品不足之处，真正帮农民增产增收。

       三是把价格当回事。面对激烈的竞争及农民的实际购买能力，在产品定价上不能“曲高和寡”，要考虑到农民的承受能力，提升产品性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民能得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

网站的互动性太差了呀，怎么没有人回复呀。。。。

哈哈 在微信平台看到了这个内容

卫农老头 发表于 2014-9-10 17:05
网站的互动性太差了呀，怎么没有人回复呀。。。。

关键是你的标题 大家现在对于营销的文章都不怎么看了 我也一样

这事情肯定是个炒作

正方观点是赞同他们的差异化营销自己，全方位的调动人群，让人知道有这样一个企业 。反方观点是有炒作 嫌疑，强奸人们对佛教的信仰，可悲！但不管是怎样，企业 的目的达到了，走自己的路，让别人说去、、

总的说来，创意还是不错的，特别是那些善男信女，还是知道了这个产品的。如今的创意无处不在哟！学习

无语！这家企业 的老板居然想得出来，劝企业主走好自己的路，讲诚信，做好肥，否则是人在做，天在看。不过笔者的信息来得相当 快哟，向卫农老头学习！

都市放牛 发表于 2014-9-11 09:38
正方观点是赞同他们的差异化营销自己，全方位的调动人群，让人知道有这样一个企业 。反方观点是有炒作 嫌疑 ...

你的看法确实有点出人意料，有点新奇，让人很难理解。

农资人王 发表于 2014-9-11 09:39
总的说来，创意还是不错的，特别是那些善男信女，还是知道了这个产品的。如今的创意无处不在哟！学习

这个创意还值得学习吗？无语。。。

为农呐喊 发表于 2014-9-11 09:41
无语！这家企业 的老板居然想得出来，劝企业主走好自己的路，讲诚信，做好肥，否则是人在做，天在看。不过笔 ...

谢谢你的支持，谢谢。。。

都市放牛 发表于 2014-9-11 09:38
正方观点是赞同他们的差异化营销自己，全方位的调动人群，让人知道有这样一个企业 。反方观点是有炒作 嫌疑 ...

  营销需要奇招和创新，但不是出丑弄怪，像这种做法既低俗又愚昧，反而会起到相反作用。

无聊的炒作，我看了他们的照片，每张照片刚好都是把企业的名字拍在正中间