兔子精：中国农资经营的未来之路（连载下）

中国农资经营的未来之路（连载下）

    引言：大概是08年写的老东西了，供大家参考！
    三、链条化
    1、关于“链条化”的理论认识
    所谓“链条化”，是指企业在发展上以控制整个产业链为目标而进行的企业扩张。“链条化”是当前国际上大型企业发展的主流模式之一。
    目前，中国的农业生产水平还比较落后，农业产业的发展也不成熟，其主要表现为行业集中度低——整个行业中的企业多而规模小。但，随着我国整个国民经济的不断向前发展，尤其是土地集中度的不断提高，整个农业产业的发展也将向着企业少而规模大的高度集中的成熟方向发展，这是经济运行的必然的客观规律。
    农资经营作为整个农业产业链条中的一部分，随着以土地集中为诱发点的整个农业产业的集中度的不断提高——即大型农业综合性企业的不断形成与发展，其必然会被融合进整个产业链条中，成为大型农业综合性企业中的一部分，绝不会再单独存在。
    2、关于“链条化”的实践参考
    从世界范围看，目前，在农业产业链中做得最具代表性的是全球四大粮商——ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚，他们垄断着世界粮食交易量的80%。他们对产业链的控制我们可以通过下面这个小例子来略窥一斑。
    史密斯夫妇在美国北达科他州拥有一个大约3000英亩土地的农场。每年春季播种季节到来之前，他固定去嘉吉公司旗下的埃尔沃斯银行贷款购买种子。获得贷款的同时，银行跟史密斯签订一项“捆绑式”合同条款：所得的贷款只用来购买孟山都的种子和嘉吉公司出产的化肥——嘉吉公司是农场方圆100英里范围内唯一的农资销售和储运公司。播完种，等到收割季，也同样是由嘉吉公司来收购。史密斯夫妇除了自己负责种植之外，别的方面全部由嘉吉和孟山都公司来负责了，而嘉吉和孟山都是战略合作联合体。
就中国而言，在横向上，四大粮商已经以大豆食用油为突破口（他们已经控制了中国食用油产销量的一半以上，金龙鱼、鲁花、福临门等品牌背后均有他们的影子），全面向稻谷、小麦和玉米等主要粮食产品大举进入。在纵向上，就我们所了解的情况，美国嘉吉公司（美盛公司为其控股公司）已经在中国独资和合资开设了4家化肥生产企业，美国AMD公司通过其控制的益海集团已经收购了1家农药生产企业和1家种子公司。而以上这些也只不过是他们在中国进行产业链控制所投资的一部分而已，他们还对饲料加工、物流等各个环节进行了大量投资。
    对于以上这些“链条化”的事情，有些县级农资经销商可能觉得与自己距离有些遥远，不是自己能够得着的。我们这里之所以要说，主要目的有两个：一是，让大家明白企业的发展规律和自己所处的环境，开拓思路和眼界，在将来被别人打到家门口时有些心里准备；二是，希望大家在自己力所能及的范围内往“链条化”的方向做些尝试性的发展，这在中国目前的市场条件下还是有文章可做的。
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