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农资企业在新形势下,产品如何进行提升,是个难题。提升产品力,不仅需要根据市场情况,还需要结合企业状态与实际,进行有效合理的产品提升计划。笔者认为: 1、农资产品靠颜色取胜不现实。 农资产品原先在2008年7月1日前,有进行产品+色素=新产品的策划模式,这个方式不可取。在农药产品实施新的标签政策后,这个方法将被杜绝。 2、产品提升低毒是趋势; 农资产品策划的整体趋势在于高效低毒且剂型先进。因此高效低毒将是今后产品策划的一个趋势。 高毒产品将受限或禁止,产品低毒才是真理。 3、产品卖点挖掘很重要; 产品需要适合消费者需求,特别需要针对近几年病害流行提炼出产品的卖点,以适合消费者的需求。 如何挖掘卖点?市场调查结合产品特性进行目的行挖掘。 4、产品+品牌=名品 新标签政策实施,目前产品策划主要是产品+品牌模式,如何进行产品+品牌=名品是值得思考和策划的。也是目前产品经理的主要工作重点。 5、忽悠需求将是错误的思维。 农民的分辨力逐步加强,执法力度也逐步对此加强,靠忽悠是不成的。老老实实做产品,不要等记含量有实际含量不符,不要加隐性成分,否则产品策划时候看这不错,实际是给自己挖了陷阱。 6、培育市场,引导提升产品力 采用积极的联想法则,让产品自己说话,自己闪光。导入一个消费者都可接受的法则来培育市场,使自己成为先导,这样产品提升幅度将是最大,将成为主导。 |
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