农药走上直销路

据中国农药批发商城工作人员了解，这几年随着农药行业的不断发展，很多生产企业已经脱离中间商环节，开始建立自己的销售平台。比如很多生产企业的产品体系比较完善，完全可以满足消费者的购买需求。这样以来，为了更好更牢固的建立自己的销售网络很多厂家开始面向终端市场开设自己的零售店。        通过这样的销售模式，的确更牢固了自己的客户群，而且减少了销售成本和中间商利润，因为从生产到销售减少了很多流通环节，这样一来给企业也解决了资金流的问题，带来广泛的市场信息，更重要的建立了一批固定消费群体和提高了企业形象和品牌。        不过如果利用这样的直销模式，在另一方面又会给企业增加很多的管理成本。如果是在大范围的市场里实行直销模式，那肯定需要更多的企业人员直接管理运作。比如，在物流环节，肯定会需要属于自己的一套货物配送部门。在销售店员环节，也需要不断的培养出具备行业常识的店员。在财务环节，必须拥有完善和庞大的财务系统来保证资金运作。所以，销售成本固然降低，市场控制率也随之提高。但在管理运作上必然会投入更多的精力和财力。如果没有一套完整的直销方案和管理计划，最后跌倒的原因很可能会来自企业内部 本文由：中国农药批发商城原创   不代表个人意见！

目前来看农药的直销在国内还有很长的一段路要走，人员费用的加大，和管理成本的大幅上升等都较难把控。总体来看销售成本高，但收获较少。

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