做好农资营销，服务是根本

    近日看了许多关于农资营销类的文章，从中学习了很多关于营销的技巧。当然，也有我个人对文章中的一些反对意见。这里我们不说对错，只来分析农资营销这件事情！
    有很多销售人员在做的是一味的为自己的产品做广告，或者谈合作构想，或让客户看样品，或者忙着宴请客户有关负责人，满脸堆笑的“求”着客户给点货款，却不知道一个客户是一个生意人，这么多年的经营，他见过这样“求”他业务员太多了，早已经麻木了，能给他欣喜让他激动满意的销售人员很少。
    针对以上这种现象，我自己的看法是要很好的引导客户，要充分的了解客户的需求！对于客户来说，他们所要求的无非就是两点：一是产品质量好，二是价格实惠利润高。这两点是缺一不可的。所以，我们在向客户推销我们的产品时，就要抓住客户的心理，同样的价格比质量，同样的质量比价格利润！让客户跟着你的思维走，引导客户自己做选择，而不是一味的劝客户来选择自己的产品！
    还有最主要的一点，做好服务！任何一个行业如果不是被你垄断了，要想做好就必须做好服务！售前、售中、售后等！上边我们站在利益的角度上分析了客户最为关注的两点，那么如果大家都具备以上两点的情况下，客户看中什么呢？就是服务！售前为客户做好市场前景分析服务，售中为客户提供操作指导服务，售后定期回访客户及为客户提供一些免费的增值服务！这些做好了，客户就很难说不选用你的产品，其实说的更明确就是选择和你这个人合作！
    以上只是我个人的一些愚见，写的有点儿乱，希望营销高手们可以指教！
---★ 文章作者：火爆农资招商网【3456.TV】 曹小波 → 欢迎转载交流！